Ingénieur d'Affaires H / F

Manava Consulting; Lille; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions énergétiques recherche un(e) responsable du développement des ventes à Lille. Vous serez chargé(e) de développer le chiffre d'affaires grâce à la prospection et à la fidélisation d'un portefeuille de clients. Le candidat idéal possède une formation en génie thermique et une expérience confirmée dans la vente de solutions de groupes d'eau glacée ou de centrales de traitement d'air. Anglais courant souhaité.

Qualifications

• Expérience confirmée de six ans minimum dans la vente de solutions de groupes d'eau glacée ou de centrales de traitement d'air.
• Esprit de conquête et autonomie dans la gestion du secteur.
• Goût pour le challenge.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en assurant la prospection et la fidélisation des clients.
• Identifier les opportunités et proposer des solutions adaptées.
• Piloter le cycle de vente complet et collaborer avec les équipes internes.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Capacité à combiner compétences techniques et commerciales

Anglais courant

Formation

Bac +2 à Bac +5 en Froid, Climatisation, Génie Thermique ou Énergie

Description du poste

Rattaché(e) à l'agence commerciale de Lille et au Directeur régional, vous êtes responsable du développement des ventes de la gamme Groupes d'eau glacée et Centrales de Traitement d'Air (CTA) sur votre secteur.

Véritable acteur du développement commercial, vous avez une double dimension business et technique.

Vos principales missions :

• Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur en assurant la prospection et la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels (installateurs, bureaux d'études, maîtres d'ouvrage, collectivités, industriels).
• Identifier les opportunités, qualifier les besoins techniques, proposer les solutions les plus adaptées et défendre vos offres jusqu'à la conclusion du projet.
• Prescrire la marque et ses solutions auprès des acteurs locaux et des grands donneurs d'ordre (Equans, Bouygues, Eiffage, Spie).
• Prescrire des solutions innovantes auprès des Bureaux d'Etudes et des Maîtrises d'Ouvrage.
• Coordonner les prescriptions auprès des acteurs clés : installateurs frigoristes ou entreprises CVC par appels d'offre.
• Piloter le cycle de vente complet : de la détection d'affaire à la signature, en lien étroit avec les équipes internes (ingénierie, support technique, service après-vente).
• Participer à la veille concurrentielle et aux actions de promotion locales
• Formation technique Bac +2 à Bac +5 en Froid, Climatisation, Génie Thermique ou Énergie.
• Expérience confirmée de six ans minimum dans la prescription et / ou la vente de solutions sur mesure de groupes d'eau glacée et / ou de centrales de traitement d'air, idéalement en milieu industriel.
• Esprit de conquête, sens du service et autonomie dans la gestion du secteur.
• Goût pour le challenge et capacité à combiner compétence technique et performance commerciale.
• Anglais courant souhaité.