Ingénieur d'Affaires ERP Grands Comptes – Impact & Vente

ADSI by Parthena Consultant; Puteaux; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

ADSI by Parthena Consultant recherche un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour piloter le cycle avant-vente et accompagner nos clients ETI et Grands Comptes dans la mise en place de solutions ERP, finance et gestion du cash.

Vous prenez en charge les opportunités qualifiées, coordonnez les contributeurs clés et soutenez les offres jusqu’à la contractualisation, avec un focus sur la qualité d’exécution et le respect des engagements.

Qualifications

• Expertise dans la vente de solutions ERP, finance et/ou la gestion du cash.
• Capacité à évoluer dans un environnement projet complexe.
• Aptitude à conduire l’avant-vente avec différents contributeurs clés.

Responsabilités

• Prendre en charge des opportunités qualifiées identifiées par l’équipe commerciale.
• Piloter le processus d’avant-vente avec les parties prenantes (Chefs de Marché, Pré-Sales, Directeurs de Projet, Juridique…).
• Analyser les besoins et les enjeux clients.
• Identifier la meilleure offre en réponse.
• Conduire les présentations de la solution (démonstration, POC).
• Élaborer et soutenir les offres (hypothèses, méthodologies, plans de charge, plannings).
• Négocier et contractualiser les offres.
• Veiller au bon déroulement des dossiers et au respect des engagements.

Connaissances

Leadership

Énergie

Agilité

Convaincre

Analyse et synthèse

Expression orale et écrite impeccables

Description du poste

ADSI by Parthena Consultant recherche un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour piloter le cycle avant-vente et accompagner nos clients ETI et Grands Comptes dans la mise en place de solutions ERP, finance et gestion du cash.

Vous prenez en charge les opportunités qualifiées, coordonnez les contributeurs clés et soutenez les offres jusqu’à la contractualisation, avec un focus sur la qualité d’exécution et le respect des engagements.