Ingénieur d'affaires

DEODIS; Puteaux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation et certification IT

Accompagnement managérial

Événements internes

Résumé du poste

DEODIS recrute des Ingénieur(e) d’affaires IT pour accompagner les clients grands comptes dans leur transformation. Vous prospectez, développez et fidélisez un portefeuille d’affaires tout en pilotant les ventes en mode forfait, projet et régie.

Profil recherché : Bac +4/+5, expérience de 2 ans, et expertise sur grands comptes IT. Embraie commerciale, formation et accompagnement seront proposés, avec une culture d’excellence et convivialité.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une école supérieure Bac +4/+5 (Commerce ou Ingénieur).
• Minimum 2 ans d’expérience post alternance en ESN ou chez un éditeur de logiciels.
• Expérience sur des clients grands comptes et vente au forfait, projet et/ou régie dans le secteur IT.

Responsabilités

• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille d’affaires grands comptes.
• Comprendre les besoins métiers des clients et proposer des solutions adaptées.
• Piloter l’ensemble des cycles de vente en mode forfait, projet et régie.
• Animer votre réseau de partenaires technologiques.
• Mettre en œuvre votre stratégie commerciale et votre reporting d’activités.
• Alimenter et mettre à jour du CRM.
• Manager et faire un suivi des collaborateurs et ressources de votre périmètre.
• Assurer une veille sur les tendances du marché et les offres de la concurrence.
• Participer au process de recrutement et réaliser le sourcing de freelances.

Connaissances

Négociation

Gestion grands comptes

Prospection

Vente IT

Anglais

Formation

Bac +4/+5 (École de Commerce ou d’Ingénieur)

Description du poste

Créée en 2001, DEODIS est une société de conseil spécialisée dans la gestion des services IT et la transformation numérique des organisations informatiques. Au fil des années, DEODIS a su développer une expertise sur les solutions d’IT Service Management et plus globalement d’Enterprise Service Management, leaders du marché telles que ServiceNow, ou encore EasyVista.

En outre, DEODIS dispose d’un savoir-faire reconnu autour des référentiels du système d’information ITIL®, DevOps et Agile/SCRUM. Partenaire de confiance des acteurs majeurs du secteur financier, public et de l’industrie, DEODIS s’appuie sur plus de 300 consultants expérimentés partageant les mêmes valeurs : Excellence, Engagement, Innovation et Convivialité.

En rejoignant DEODIS, vous intégrez une structure à taille humaine où vous pourrez développer vos compétences, accroître votre savoir-faire et partager votre expérience dans un environnement convivial.

Dans le cadre du développement commercial, nous recrutons trois Ingénieur(e) d’Affaires IT.

Deux postes sont ouverts dans notre business unit appelée IT Services et un poste est destiné à notre business unit nommée Entreprise Service Management.

Nous accompagnons nos clients sur des contrats en mode forfait, projet ou en régie.

En tant quIngénieur d'affaires IT, vous êtes en charge de la prospection, du développement commercial et la pérennisation de nos activités auprès de nos clients.

Votre rôle est d’accompagner nos clients Grands Comptes dans la transformation de leur SI en leur proposant des technologies innovantes et des services leur permettant de gagner en agilité et performance.

Vous aurez pour mission de :

• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille d’affaires grands comptes
• Comprendre les besoins métiers des clients et proposer des solutions adaptées
• Piloter l’ensemble des différents cycles de vente en mode forfait, projet ET régie
• Animer votre réseau de partenaires technologiques
• Mettre en œuvre votre stratégie commerciale et votre reporting d’activités
• Alimenter et mettre à jour du CRM
• Manager et faire un suivi des collaborateurs et ressources de votre périmètre
• Assurer une veille sur les tendances du marché et les offres de la concurrence
• Participer au process de recrutement, collaborer avec l'équipe recrutement et réaliser le sourcing de freelances.

Profil recherché :

• Vous êtes diplômé(e) d’une école supérieure Bac +4/+5 (Ecole de Commerce ou d’Ingénieur).

Expérience :

• Vous justifiez impérativement d’une expérience réussie de minimum 2 ans post alternance dans une ESN ou chez un éditeur de logiciels.
• Vous possédez impérativement de l'expérience sur des clients grands comptes
• Vous avez impérativement une expérience dans la vente au forfait, projet et/ou régie dans le secteur de l'IT, idéalement autour de l'infrastructure

Compétences techniques / fonctionnelles :

• Doté(e) de grandes capacités de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, responsables achats…),
• Vous avez conscience des enjeux financiers et le sens des responsabilités.
• Vous disposez de connaissances sur les environnements techniques IT (Infrastructures, production, devops, cloud...)
• Vous possédez des compétences professionnelles en anglais.

Savoir être :

• Entrepreneur(e) dans l’âme vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, de facultés d’écoute et de communication
• Vous êtes tenace et capable de fédérer pour réussir.
• Vous avez le goût du challenge et le sens du résultat.

Type d’emploi :

Temps plein, CDI

Pourquoi intégrer DEODIS ?

Intégrer DEODIS, c’est :

• Être formé(e) et certifié(e) sur les référentiels phares de l’IT (ex : Agile) et les solutions de nos partenaires (Dynatrace, RedHat ...)
• Faire partie d’une équipe d’experts et être accompagné(e) par un manager qui facilitera votre intégration et vous permettra de concrétiser vos projets professionnels
• Vivre des instants de partage et de convivialité lors de nos événements internes physiques et digitaux

Vous souhaitez vous investir dans des projets de grande envergure où vous aurez l’opportunité de vous épanouir et d’acquérir rapidement des responsabilités ?

Rémunération :

Fourchette de rémunération entre 40 - 60K€ selon profil

Processus de recrutement :

• 1 entretien avec la responsable recrutement