Ingénieur d'Affaires

Charly (La page pour nos annonces); Aix-en-Provence; Sur place; EUR 35 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Charly recrute un Ingénieur d’Affaires (H/F) en CDI basé à Aix-en-Provence pour développer le portefeuille clients dans le domaine ingénierie, principalement nucléaire. Vous gérez l’intégralité du cycle: prospection, offres et négociations, avec une forte dimension supervision d’une équipe et relation client durable.

Le poste implique la croissance du portefeuille, le recrutement de consultants et le pilotage des résultats financiers (marge, KPI CRM).

Qualifications

• Prospection de nouveaux comptes dans le nucléaire et secteurs connexes.
• Négociation et closing d’affaires à forte valeur ajoutée.
• Maitrise des enjeux techniques et des achats pour proposer des offres pertinentes.

Responsabilités

• Ouvrir et développer de nouveaux comptes, cibler les interlocuteurs techniques et achats.
• Qualifier les besoins et construire des offres adaptées.
• Négocier et signer des affaires, assurer le référencement et le montage du portefeuille.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation commerciale

Gestion P&L

Gestion de comptes

Outils

CRM

Description du poste

Charly, c'est un cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009.

Comme d'autres, nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d'activité. Comme d'autres, nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients.

Mais pour nous assurer de tenir notre promesse et nos engagements envers vous, nous avons adapté notre modèle interne.

POSTE / MISSIONS

Vous pensez que toutes les sociétés de conseil en ingénierie se ressemblent ? C'est justement parce que ce n'est pas le cas que notre client est passé de 0 à 150 collaborateurs en 3 ans et continue sa croissance forte ! Envie de rejoindre cette équipe et de pouvoir évoluer rapidement avec elle ?

Grâce aux accréditations Secret Défense, aux certifications ISO Industrie et au réseau de grands comptes déjà en place, vous disposerez d'un terrain propice pour développer votre portefeuille sur des projets d'envergure.

Alors, rejoignez notre client, une société de conseil en ingénierie qui intervient majoritairement dans le nucléaire, en tant qu'Ingénieur d'Affaires H/F en CDI à Aix-en-Provence.

Dans un contexte de croissance soutenue, vous serez en charge de développer votre activité avec des objectifs clairs d'ouvertures de comptes, de signatures d'affaires et de constitution/animation de votre équipe de consultants.

À Ce Titre, Vos Missions Sont

• Cartographier, cibler et prospecter de nouveaux comptes (nucléaire en priorité, aussi pétrochimie) en multi-canal.
• Qualifier les besoins avec les interlocuteurs techniques/achats et construire des offres pertinentes.
• Négocier et signer des affaires, sécuriser les référencements et développer votre portefeuille.
• Recruter les consultants pour vos missions gagnées : sourcing, entretiens, closing et onboarding.
• Manager vos consultants en mission : suivi, fidélisation, montée en compétences et upsell.
• Piloter votre activité comme un P&L : forecast, marge brute, rentabilité, KPIs et reporting CRM.
• Travailler avec la cellule recrutement pour les besoins récurrents et sourcer vous-même les profils rares.
• Assurer un suivi client long terme et détecter des opportunités additionnelles chez vos comptes ouverts.

Quelques Mots Sur L'équipe

Florent, le fondateur du cabinet, a dirigé près de 10 ans un des plus grands groupes du secteur, le faisant passer de 3 000 à 10 000 collaborateurs. Il a déjà reproduit cette dynamique à trois reprises en développant d'autres sociétés de conseil, avant de s'entourer d'une équipe expérimentée pour relever ce nouveau défi. Vous serez notamment rattaché à Nicolas, Directeur général et Associé.. Vous opérez avec une large autonomie sur vos objectifs et vos comptes et une cellule recrutement de 2 personnes vous aide sur le sourcing des besoins récurrents.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes et partir d'une feuille blanche plutôt que reprendre un portefeuille existant ?

Vous savez identifier les bons interlocuteurs, décrocher des rendez-vous et transformer des prospects en clients ?

Vous êtes à l'aise pour vendre des prestations à forte valeur ajoutée auprès de directions techniques, d'ingénieurs ou de chefs de projet ?

Vous aimez évoluer dans des environnements techniques exigeants, où la crédibilité, la rigueur et la qualité des échanges font la différence ?

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous cherchez un poste où vous gérez de l'existant en développant peu.

Alors Voici Ce Que Charly Vous Propose

• Poste en CDI basé à Aix-en-Provence,
• Rémunération : fixe de 35 à 48 k€ brut/an (12 mois) selon profil et expérience + variable déplafonné avec une cible à 20 k€ (700 € par ouverture de compte, 200 € par recrutement et 4 % de la marge brute),
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).

Le Processus De Recrutement

• Un entretien avec Théo, Consultante en recrutement chez Charly,
• Un entretien avec Nicolas le directeur général,
• Un entretien avec Florent, le fondateur, et Arnaud, le directeur commercial.

Et c'est tout !