Ingénieur Commercial Ventes Système

Yokogawa Electric Corporation; Lyon; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Yokogawa France recherche un Ingénieur Commercial Systèmes (F/H) pour développer nos activités SNCC et DES dans l’industrie. Vous prospectez, prenez des commandes sur des solutions de contrôle-commande et coordonnez les offres techniques et commerciales avec l’équipe offerte.

Vous gérez les relations avec des comptes existants et nouveaux, définir les prix cibles, gérer des cycles de vente de 6 à 18 mois et assurer le suivi après-vente.

Qualifications

• Formation: Ingénieur Bac+5 ou équivalent.
• 8 ans d'expérience commerciale dans l'industrie.
• Vendre des solutions à longs cycles de décision.
• Maîtrise des outils informatiques et anglais.

Responsabilités

• Prospecter et prendre des commandes pour SNCC et DCS.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et offrir les solutions.
• Gérer le cycle de vente 6 à 18 mois et coordination interne.
• Suivre l'après-vente et assurer le reporting client.

Connaissances

Vente complexe

SNCC/DCS

Automatisation

Informatique industrielle

Cybersécurité

Digitalisation

Anglais technique

Formation

Ingénieur Bac+5

BTS/DUT GEII

Outils

Excel

Word

PowerPoint

Visio

Outils de chiffrage

Description du poste

**INGENIEUR COMMERCIAL SYSTEMES (H/F)****Localisation : SUD-EST****Fluent French language is required***Yokogawa France recherche une personne passionnée par la haute technologie mise en œuvre dans l’industrie, qui partage notre ambition de contribuer à un monde meilleur et d’aller dans le sens d’une société durable, qui cherche à donner un sens à son quotidien dans l’entreprise en œuvrant concrètement et activement à la préservation de l’environnement.*Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchonsun **Ingénieur Commercial Systèmes (F/H)**Vous êtes responsable de la prospection, à la prise de commandes de projets en Systèmes Numériques de Contrôle Commande (SNCC) pour la base installée et de nouvelles opportunités. Vous serez aidé par l'équipe des responsables d’offres pour la réalisation des offres techniques et commerciales. La zone commerciale sera majoritairement dans et autour de la région PACA, avec déplacements ponctuels sur la couverture nationale.**Vos Missions :**· Promouvoir et vendre les solutions Systèmes (SNCC / DCS) et DES (Digital Enterprise Solutions) du Groupe. Prospecter des nouveaux clients et développer le partenariat avec des comptes déjà existants· Maîtriser notre portefeuille de solutions et produits ainsi que les architectures associées. S’inscrire dans la durée pour s’adapter à un cycle de vente de 6 à 18 mois en moyenne sur l’activité systèmes,. Piloter et coordonner les réponses à appels d’offres avec l’appui des responsables d’offres, de l’ingénierie et du chef de projet pour l’après vente,. Réaliser les offres selon la criticité, le timing et la disponibilité des ressources,. Faire appel à l'équipe support ventes, chefs de produits et back office pour l’élaboration technique des offres.. Définir les prix cibles, les marges attendues et le budget d’offre. Assurer la transmission de la commande dans de bonnes conditions aux équipes de projet,. S’impliquer dans l’après-vente pour le suivi commercial,. S'impliquer dans la vie de l'équipe commerciale (reporting, séminaire, etc.).· Respect des procédures société, Respect des exigences Qualité (basées sur ISO 9001), respect des exigences HSE (basées sur ISO 45001, MASE et ISO 14001)**Votre Profil :*** Formation : Ingénieur (Bac+5) ou BTS/DUT/BUT GEII, Mesures Physiques, Automatisation, Electronique* Maitrise technique indispensable en contrôle commande, automatismes, et informatique industrielle* Expérience de 8 ans minimum en tant que commercial* Capacité à vendre des solutions complexes à longs cycles de décision avec forte résistance à la frustration et une grande pugnacité* Bonne connaissance du monde industriel et des procédés, particulièrement des automatismes industriels et solutions informatiques connexes (cybersécurité, digitalisation, contrôle avancé ...)* Bonne capacité rédactionnelle et une aisance à l’oral* Maîtrise des outils informatiques (excel, word, powerpoint, visio) et les applications résultantes (outil de chiffrage)* Bonne maîtrise de l’Anglais (lu, écrit, parlé)**Qualités requises*** Capacité à travailler en transverse en fédérant les différents intervenants* Aisance relationnelle, capacité d’écoute, force de conviction* Gestion du stress* Méthode, rigueur, efficacité* Force de proposition* Curieux, motivé et dynamique* Autonomie