Ingénieur Commercial Ventes Système

Yokogawa; Lyon; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Yokogawa France recherche un INGENIEUR COMMERCIAL SYSTEMES (H/F) pour développer les activités SNCC et DES. Localisation : SUD-EST, avec déplacements nationaux ponctuels. Vous pilotez les offres techniques et commerciales et coordonnez les réponses avec les équipes d’offres et d’ingénierie.

Le candidat doit être ingénieur Bac+5 avec 8 ans d’expérience commerciale et une maîtrise technique en contrôle-commande et automatisation. Anglais courant et aptitude au travail en équipe sont requis.

Qualifications

• Ingénieur Bac+5 ou équivalent (GEII, Mesures Physiques, Automatisation, Electronique).
• Maîtrise technique en contrôle-commande et automatismes.
• Expérience commerciale d’au moins 8 ans.
• Anglais opérationnel (lu, écrit, parlé).

Responsabilités

• Promouvoir et vendre les solutions SNCC, DCS et DES du Groupe.
• Prospecter des nouveaux clients et développer les partenariats existants.
• Maîtriser le portefeuille de solutions et architectures associées.
• Gérer le cycle de vente 6 à 18 mois et piloter les réponses aux appels d’offres.
• Transmettre les commandes aux équipes projet et assurer le suivi après-vente.
• Participer à la vie de l’équipe commerciale (reporting, séminaire).
• Respect des procédures qualité ISO 9001 et HSE ISO 45001/MASE/ISO 14001.

Connaissances

Contrôle commande

Automatismes

Informatique industrielle

Anglais

Formation

Bac+5 ingénierie ou équivalent

Outils

Excel

Word

PowerPoint

Visio

Outil de chiffrage

Description du poste

Fluent French Language Is Required

Yokogawa France recherche une personne passionnée par la haute technologie mise en œuvre dans l’industrie, qui partage notre ambition de contribuer à un monde meilleur et d’aller dans le sens d’une société durable, qui cherche à donner un sens à son quotidien dans l’entreprise en œuvrant concrètement et activement à la préservation de l’environnement. Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons

INGENIEUR COMMERCIAL SYSTEMES (H/F)

Localisation : SUD-EST

Vous êtes responsable de la prospection, à la prise de commandes de projets en Systèmes Numériques de Contrôle Commande (SNCC) pour la base installée et de nouvelles opportunités. Vous serez aidé par l'équipe des responsables d’offres pour la réalisation des offres techniques et commerciales. La zone commerciale sera majoritairement dans et autour de la région PACA, avec déplacements ponctuels sur la couverture nationale.

Vos Missions

• Promouvoir et vendre les solutions Systèmes (SNCC / DCS) et DES (Digital Enterprise Solutions) du Groupe


• Prospecter des nouveaux clients et développer le partenariat avec des comptes déjà existants


• Maîtriser notre portefeuille de solutions et produits ainsi que les architectures associées


• S’inscrire dans la durée pour s’adapter à un cycle de vente de 6 à 18 mois en moyenne sur l’activité systèmes,


• Piloter et coordonner les réponses à appels d’offres avec l’appui des responsables d’offres, de l’ingénierie et du chef de projet pour l’après vente,


• Réaliser les offres selon la criticité, le timing et la disponibilité des ressources,


• Faire appel à l'équipe support ventes, chefs de produits et back office pour l’élaboration technique des offres.


• Définir les prix cibles, les marges attendues et le budget d’offre


• Assurer la transmission de la commande dans de bonnes conditions aux équipes de projet,


• S’impliquer dans l’après-vente pour le suivi commercial,


• S'impliquer dans la vie de l'équipe commerciale (reporting, séminaire, etc.).


• Respect des procédures société, Respect des exigences Qualité (basées sur ISO 9001), respect des exigences HSE (basées sur ISO 45001, MASE et ISO 14001)

Votre Profil

• Formation : Ingénieur (Bac+5) ou BTS/DUT/BUT GEII, Mesures Physiques, Automatisation, Electronique


• Maitrise technique indispensable en contrôle commande, automatismes, et informatique industrielle


• Expérience de 8 ans minimum en tant que commercial


• Capacité à vendre des solutions complexes à longs cycles de décision avec forte résistance à la frustration et une grande pugnacité


• Bonne connaissance du monde industriel et des procédés, particulièrement des automatismes industriels et solutions informatiques connexes (cybersécurité, digitalisation, contrôle avancé ...)


• Bonne capacité rédactionnelle et une aisance à l’oral


• Maîtrise des outils informatiques (excel, word, powerpoint, visio) et les applications résultantes (outil de chiffrage)


• Bonne maîtrise de l’Anglais (lu, écrit, parlé)

Qualités requises

• Capacité à travailler en transverse en fédérant les différents intervenants


• Aisance relationnelle, capacité d’écoute, force de conviction


• Gestion du stress


• Méthode, rigueur, efficacité


• Force de proposition
  
• Curieux, motivé et dynamique


• Autonomie

A propos de Yokogawa France

Visitez https://www.linkedin.com/company/yokogawa-france/

Not just a job, but a career

Yokogawa, award winner for ‘Best Asset Monitoring Technology’ and ‘Best Digital Twin Technology’ at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries.

Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect.

About The Team

Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to "co-innovate tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do.

Diverse, Equitable & Inclusive culture

Yokogawa is an Equal Opportunity Employer. Yokogawa wants a diverse, equitable and inclusive culture. We will actively recruit, develop, and promote people from a variety of backgrounds who differ in terms of experience, knowledge, thinking styles, perspective, cultural background, and socioeconomic status. We will not discriminate based on race, skin color, age, sex, gender identity and expression, sexual orientation, religion, belief, political opinion, nationality, ethnicity, place of origin, disability, family relations or any other circumstances. Yokogawa values differences and enables everyone to belong, contribute, succeed, and demonstrate their full potential.

Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Yokogawa about our Employee Referral process!