Ingénieur Commercial Traçabilité

HubOne; Paray-Vieille-Poste; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologies digitales en Île-de-France recherche un ingénieur commercial pour développer un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur Transport et Logistique. Le candidat idéal aura 5 ans d'expérience en B to B et d'excellentes compétences en prospection et négociation. Les avantages incluent jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine et des primes d'intéressement.

Prestations

Télétravail

Remboursement des frais de transport

Accès à la salle de sport

Tickets restaurants

13 RTT

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum dans la vente B to B auprès de grands comptes.
• Capacités à aider à la rédaction des réponses à AO.
• Niveau d'anglais professionnel.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients dans le secteur Transport et logistique.
• Analyser les besoins et piloter les réponses aux appels d'offres.
• Maintenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier.

Connaissances

Prospection

Négociation

Développement de partenariats

Rédaction de réponses à appels d'offres

Formation

Formation Bac+4/5 école de commerce ou d'ingénieur

Outils

Salesforce

Description du poste

A propos d’HUB ONE

Hub One est l’opérateur de technologies digitales pour les entreprises et les organisations publiques. Filiale à 100% d’Aéroports de Paris SA, notre activité historique d'opérateur télécom a été enrichie et nous comptons près de 640 collaborateurs et plus de 10 agences au niveau national.

Notre métier

Acteur de référence de la transformation numérique en univers contraints, Hub One s’appuie sur ses trois expertises : TELECOM, TRACABILITE et CYBERSECURITE. Les défis numériques des entreprises nourrissent au quotidien les innovations de Hub One. Hub One propose ainsi le meilleur des technologies au travers de réseaux digitaux fiables, sécurisés et adaptés aux besoins et usages des professionnels, de logiciels métiers et de services, et ce pour une meilleure efficacité opérationnelle.

Notre défi au quotidien

Animés par nos valeurs d’Engagement, de Proximité et d’Audace, nous veillons à satisfaire l’ensemble de nos clients tout en menant une politique RSE audacieuse visant à réduire notre impact environnemental et à agir en qualité d’employeur responsable en faveur de la diversité et de la solidarité.

Votre objectif

Rattaché(e) au Responsable commercial Transport et Logistique, le titulaire aura pour mission développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et de partenaires stratégiques dans le secteur, en assurant la prospection, la réponse aux appels d’offres, la négociation et le suivi des affaires jusqu’à leur clôture. L’ingénieur commercial jouera un rôle clé dans l’intégration et la promotion des nouvelles offres Hub One dédiées au marché T&L.

Responsabilités principales

• Prospecter activement de nouveaux clients Transport et logistique (réseaux, entrepôts…)
• Identifier et développer un réseau de partenaires (intégrateurs, éditeurs, cabinets conseil)
• Cartographier les comptes stratégiques et détecter les opportunités de business
• Assurer le suivi des affaires en cours, de la qualification à la signature du contrat

Réponse aux appels d’offres et ventes complexes

• Analyser les besoins exprimés et piloter les réponses aux appels d’offres (rédaction, coordination avec les équipes avant-vente et marketing)
• Construire des propositions de valeur différenciantes et orientées ROI
• Négocier et conclure des deals complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, DSI, Directions Métier)

Suivi & reporting

• Maintenir à jour le CRM (Salesforce ou équivalent)
• Assurer un reporting régulier sur l’activité, le pipe et les prévisions de vente
• Atindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d’affaires et de marge

Expertise produit & intégration offre T&L

• Maintenir une connaissance approfondie de l’offre Hub One (solutions logistiques, etc.)
• Participer à l’intégration et au lancement des nouvelles offres T&L
• Être force de proposition pour adapter le discours commercial aux enjeux du marché

Vous correspondez au poste si :

• Vous bénéficiez d’une formation Bac+ 4/5 de formation école de commerce ou école d’ingénieur
• Vous avez Idéalement 5 ans d’expérience minimum dans la vente B to B auprès de grands comptes autour de problématiques en lien avec le secteur de T&L ou les solutions IT
• Vous avez des capacités à aider à la rédaction des réponses à AO et vous faites preuve d’autonomie, de dynamisme, de curiosité et de créativité
• Vous êtes une personne engagée, audacieuse et proche de vos clients/collègues
• Vous possédez un réseau de connaissance de clients dans le domaine concerné
• Vous possédez un niveau d’anglais professionnel

Compétences

• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes (grands comptes, appels d’offres)
• Solides compétences en prospection et développement de partenariats
• Capacité à travailler en mode projet avec des équipes transverses (avant-vente, marketing, support, juridique)
• Aisance relationnelle et force de conviction dans la négociation

Votre environnement de travail:

• Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et convivial
• Vous bénéficierez d’une journée citoyenne au profit d’une association
• Vous pouvez partir en congé solidaire et participer à notre Hub challenge (teambuilding annuel)

Vos avantages

• Jusqu’à 2 jours de télétravail/semaine
• Le remboursement des frais de transport en commun à 100%
• L’accès à la salle de sport ADP sur Roissy à tarif préférentiel
• La restauration d’entreprise ou les tickets restaurants
• 28 jours de congés, 13 RTT et un compte épargne temps
• La prime d’intéressement et un accès au plan d’épargne
• La mutuelle (2 niveaux de garanties au choix) et avantages CSE

Convaincu(e) que notre collaboration sera une réussite commune et un plaisir partagé?

Ne tardez plus, envoyez votre CV au plus vite!

Ce poste est ouvert aux candidatures des personnes en situation de handicap.

Notre process de recrutement

1. Un premier échange téléphonique RH
2. Un entretien avec votre futur manager et le recruteur
3. Un dernier entretien de validation avec le Directeur opérationnel et la Directrice de nos Ressources Humaines

…et l'aventure Hub One peut commencer, WELCOME ON BOARD!