Ingénieur Commercial Télécom/IT (H/F)

L'Usine Nouvelle; Niort; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

L'Usine Nouvelle recherche un(e) commercial(e) BtoB expérimenté(e) pour piloter la stratégie commerciale et structurer un plan de comptes dédié à ton portefeuille clients. Tu conduiras des actions d'influence et de prospection en amont des appels d'offres auprès des acteurs publics et des partenaires liés aux infrastructures.

Tu participeras à la préparation des réponses et à la conception des propositions en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente, en assurant le suivi et la

Qualifications

• Expérience d'au moins 2 ans dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs IT, numérique ou télécommunications.
• Excellentes capacités relationnelles, avec un réel sens de l'écoute et du conseil.
• Expérience de la vente complexe en mode projet, impliquant des cycles de décision longs.
• Persévérance, curiosité et capacité à développer des opportunités commerciales dans des environnements exigeants.
• Goût du challenge et forte orientation vers l'atteinte des résultats.

Responsibilities

• Élaborer et déployer une stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs définis.
• Structurer et piloter un plan de comptes dédié à ton portefeuille clients.
• Mener des actions d'influence et de prospection en amont des procédures d'appels d'offres auprès des acteurs publics et des décideurs locaux et des partenaires liés aux infrastructures, en lien avec la direction.
• Contribuer à la préparation et à la construction des réponses aux appels d'offres.
• Concevoir et formaliser les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.
• Assurer le suivi de la relation client et veiller à la qualité de service pendant toute la durée des contrats.

Skills

Vente BtoB

Prospection publique

Négociation

Gestion de comptes

IT awareness

Job description

Dans ce contexte, tes principales responsabilités seront les suivantes :

• Élaborer et déployer une stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs définis.
• Structurer et piloter un plan de comptes dédié à ton portefeuille clients.
• Mener des actions d'influence et de prospection en amont des procédures d'appels d'offres auprès des acteurs publics, des décideurs locaux et des partenaires liés aux infrastructures, en lien avec la direction.
• Contribuer à la préparation et à la construction des réponses aux appels d'offres.
• Concevoir et formaliser les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.
• Assurer le suivi de la relation client et veiller à la qualité de service pendant toute la durée des contrats.

Nous recherchons un(e) candidat(e) présentant les qualités et compétences suivantes :

• Une expérience d'au moins 2 ans dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs IT, numérique ou télécommunications.
• D'excellentes capacités relationnelles, avec un réel sens de l'écoute et du conseil.
• Une expérience de la vente complexe en mode projet, impliquant des cycles de décision parfois longs.
• Persévérance, curiosité et capacité à développer des opportunités commerciales dans des environnements exigeants.
• Goût du challenge et forte orientation vers l'atteinte des résultats.

Conditions proposées

La Rémunération Comprend

• Un salaire fixe,
• Une part variable liée à la performance et déplafonnée
• Ainsi qu'un véhicule de fonction.