Ingénieur commercial Télécom H/F

OCI Informatique; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Carte restaurant

Participation

Mutuelle

Prévoyance

Plan épargne retraite

Véhicule de fonction

CSE

Résumé du poste

Abicom Groupe OCI Sud-Est recherche un Ingénieur Commercial Télécom H/F basé à Lyon (Dardilly) pour développer et fidéliser un portefeuille clients régional, tout en conquérant de nouveaux comptes stratégiques. Vous collaborerez avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des solutions adaptées et assurer les ventes.

Le poste exige au moins 5 ans d’expérience en vente BtoB IT/télécoms, une connaissance des réseaux et une excellente aisance relationnelle.

Qualifications

• 5+ ans d’expérience en vente BtoB dans IT/télécoms
• Bonne compréhension des infrastructures réseaux et télécoms
• Développement et gestion d’un portefeuille clients
• Maîtrise des outils CRM et pilotage commercial
• Excellentes capacités relationnelles et conseil client
• Autonomie et esprit de conquête
• Intérêt pour les environnements techniques et digitaux
• Anglais professionnel apprécié

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille clients et prospects
• Fidéliser les comptes stratégiques et développer les opportunités
• Identifier de nouveaux leviers de croissance sur la région Rhône-Alpes
• Animer et développer un réseau de partenaires et interlocuteurs clés
• Participer aux négociations jusqu’à la signature et au closing

Connaissances

Vente BtoB

Infrastructures réseaux/télécom

CRM maîtrise

Anglais professionnel

Outils

CRM (Salesforce)

Description du poste

Dans une optique d’accessibilité et de transparence, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

À la découverte d’Abicom Groupe OCI Sud-Est

Rejoindre notre agence clermontoise, c’est intégrer une équipe à taille humaine, dynamique et passionnée, tout en profitant de la force du Groupe OCI, expert national de l’IT et du digital à 360°. Cette synergie nous permet de porter des projets ambitieux autour du cloud, de la cybersécurité, des télécoms, des services managés, de la délégation de compétences, de l’audiovisuel ou encore du développement applicatif ou de l’IA avec des moyens renforcés et de vraies opportunités de carrière.

Installée entre volcans et nature, Clermont-Ferrand offre un cadre de vie idéal : coût de la vie abordable, environnement verdoyant, richesse culturelle et accès rapide à la montagne. Un parfait équilibre entre qualité de vie et défis professionnels !

Nous avons l’opportunité qu’il vous faut !

Dans le cadre du développement de nos activités Télécom sur la région Auvergne-Rhône-Alpes, nous recherchons un Ingénieur Commercial Télécom H/F basé à Lyon (Dardilly).

Sous la responsabilité du Responsable télécom et en étroite collaboration avec le service télécom de Clermont-Ferrand, vous aurez un rôle clé dans le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients existant, tout en contribuant à la conquête de nouveaux comptes stratégiques sur le territoire.

Informations pratiques :

• Lieu : Lyon (Dardilly) ;
• Type de contrat : CDI ;
• Déplacements : Régionaux (clients, partenaires, événements) ;
• Rémunération : Entre 50K€ à 80K€ brut annuel, fixe + variable selon profil ;
• Avantages : RTT, carte restaurant, participation, mutuelle, prévoyance, plan épargne retraite, véhicule de fonction, CSE.

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Votre quotidien :

• Gérer, qualifier et développer un portefeuille clients et prospects ;
• Fidéliser les comptes stratégiques et développer les opportunités business ;
• Identifier de nouveaux leviers de croissance sur le territoire Rhône-Alpes ;
• Animer et développer un réseau de partenaires et d’interlocuteurs clés sur le secteur qui vous est confié

Analyse des besoins & conseil client :

• Identifier les besoins explicites et implicites des clients ;
• Comprendre les enjeux techniques et métiers (réseaux, télécom, connectivité) ;
• Collecter les informations clés des projets (budget, délais, décideurs) ;
• Construire une relation de confiance durable avec les clients.
• Avoir la capacité d’avoir une excellente synergie avec les autres BU pour proposer et finaliser des offres globales

Construction et vente de solutions Télécom :

• Construire des solutions adaptées avec les équipes avant-vente et techniques ;
• Intervenir sur des sujets SD-WAN, MPLS, Housing en Data Center, Solution softphones, Mobiles / MDM
• Soutenir les offres commerciales auprès des clients ;
• Participer aux négociations jusqu’à la signature et au closing dans le respect des procédures commerciales et contractuelles

Suivi commercial & pilotage :

• Assurer le suivi de l’activité dans le CRM ;
• Participer aux réunions commerciales et forecast ;
• Suivre les KPI et objectifs commerciaux ;
• Gérer les aspects contractuels et le suivi des engagements clients ;
• Traiter les litiges commerciaux en lien avec les équipes internes et le client.

Environnement technique :

• SD-WAN, MPLS, VPN, interconnexions multisites ;
• Téléphonie fixe / Softphonie IP, Trunk SIP ;
• Solutions de connectivité et services opérateurs ;
• Supervision et métrologie réseau ;
• Environnements télécom hybrides ;
• Notions appréciées : Housing de data center, MDM (inversion des 2 termes).

Votre profil :

• Minimum 5 ans d’expérience en vente BtoB dans un environnement commercial IT / télécoms ;
• Bonne compréhension des infrastructures réseaux et télécom ;
• Développement de portefeuille Clients ;
• Maîtrise des outils CRM et du pilotage commercial ;
• Excellent relationnel et posture conseil ;
• Autonomie, organisation et esprit de conquête de nouveaux clients ;
• Curiosité pour les environnements techniques et digitaux ;
• Anglais professionnel apprécié.

Mentions RGPD

« Les informations recueillies lors de l’envoi de candidatures sont transmises et utilisées par notre service Ressources Humaines. Ce traitement de données à caractère personnel est mis en œuvre afin d’assurer le processus de recrutement uniquement. Le fondement juridique utilisé est l’intérêt légitime.

Nous conservons ces données pour une durée maximale de 2 ans, les informations telles que les CVs peuvent être conservées par le service des Ressources Humaines pour vous recontacter en cas d’opportunité professionnelle. Ces données ne sont en aucun cas transmises hors de l’Union Européenne ou à des tiers.

Conformément à la réglementation en vigueur, notamment la loi 78-17 du 6 janvier 1978 relative à l’informatique, aux fichiers et aux libertés (loi Informatique et Libertés), ainsi que la loi 2018-493 du 20 juin 2018 relative à la protection des données personnelles, et enfin le règlement général n°2016/679 relatif à la protection des données à caractère personnel (RGPD) du 27 avril 2016, vous pouvez exercer vos droits ou poser une question relative à ce traitement de données.

Vous pouvez vous opposer à la conservation de ces informations, accéder à vos données ou les rectifier. Pour cela, veuillez contacter notre DPO via l’adresse email [e-mail] ou en adressant un courrier postal : Demande RGPD – ABICOM, 10 Allée Pierre de Fermat, 63100 Aubière.

Si vous estimez, après nous avoir contactés, que vos droits “Informatique et Libertés” ne sont pas respectés, vous disposez du droit d’introduire une réclamation auprès de la Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés (CNIL). »

Alors, prêt pour l’aventure ?