Ingénieur Commercial telecom BtoB H/F (H/F)

RESEAU TALENTS; Marseille; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en télécommunications recherche un Ingénieur Commercial Telecom BtoB pour développer un portefeuille de clients PME. Vous devrez mener des cycles de vente et fidéliser votre clientèle tout en pilotant vos résultats. Ce poste requiert une expérience en prospection active, ainsi qu'une bonne connaissance du secteur. Le package de rémunération est compétitif, entre 53k€ et 63k€ brut/an, avec divers avantages tels qu'un véhicule de fonction et un télétravail ponctuel.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel

RTT

Carte restaurant Swile (50% pris en charge)

Mutuelle familiale (60% pris en charge)

Prévoyance

Participation aux résultats

Qualifications

• Expérience en développement de portefeuille client BtoB en prospection active.
• Bonne connaissance du territoire avec connexions locales.
• Permis B valide pour déplacements professionnels.

Responsabilités

• Développer une zone commerciale à potentiel en autonomie.
• Mener des cycles de vente complets de la qualification à la contractualisation.
• Suivre et fidéliser vos clients pour bâtir une base client durable.
• Piloter votre activité en suivant vos KPIs hebdomadaires.

Connaissances

Développement de portefeuille client

Prospection active

Compréhension des priorités PME

Relation de confiance

Connaissance de l'environnement télécom ou IT

Description du poste

Overview

Ingénieur Commercial Telecom BtoB H/F (H/F). Le contexte: pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national. Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur.

Responsibilities

• Développer votre secteur: vous vous verrez confier une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie; objectif : créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire. Tâches: établir un plan de prospection; identifier les entreprises à cibler selon leur maturité technologique; approcher les interlocuteurs (dirigeants, responsables IT, DAF); prendre des rendez-vous qualifiés.
• Mener vos cycles de vente: qualifier le besoin avec précision; positionner les offres de façon cohérente; construire un argumentaire orienté valeur et ROI; gérer la négociation jusqu’à la contractualisation. Le rôle consiste à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.
• Suivre et fidéliser vos clients: assurer un lien régulier après déploiement; suivi rigoureux de la satisfaction; détection d’opportunités complémentaires ou de renouvellement; objectif : bâtir une base client durable dans une logique de partenariat sur le long terme.
• Piloter votre activité: suivre vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transformation, volume signé); tenir à jour le reporting dans le CRM; proposer des ajustements si le secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflent. Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Profil souhaité et expérience

• Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active: esprit de conquête et capacité à créer de la valeur à partir de zéro.
• Connaissance de l’environnement télécom ou IT et de l’environnement PME; compréhension des priorités d’une PME, sens de la relation de confiance, capacité à parler ROI et agilité.
• Bonne connaissance du territoire; portefeuille actif ou dormant ou connexions locales est un atout.

Informations complémentaires

• Type de contrat: CDI
• Permis B en cours de validité (déplacements professionnels réguliers)
• Avantages: véhicule de fonction, télétravail ponctuel, RTT, carte restaurant Swile (50% pris en charge par l’employeur), mutuelle familiale (60% pris en charge), prévoyance, participation aux résultats

Rémunération et processus de recrutement

• Rémunération: package (fixe + variable) entre 53k€ et 63k€ brut/an; fixe selon expertise; variable déplafonné
• Process de recrutement (sous 2/3 semaines): 1 entretien découverte en visio; 1 entretien sur place; 1 test de personnalité; 1 échange téléphonique avec HRBP; 1 entretien avec le Directeur de la BU PME