INGENIEUR COMMERCIAL TELCO ET COUVERTURE INDOOR H/F

Axione; Malakoff; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications recherche un Ingénieur Commercial pour commercialiser des services en infrastructures réseaux et solutions télécoms. Le candidat idéal aura une formation Bac+4/5 en commerce, une expérience en développement commercial, et d'excellentes compétences en négociation et relations clients. Ce poste implique de prospection, de fidélisation, et participe au plan d'action commercial de l'entreprise.

Prestations

Participation & Intéressement

Ticket Restaurant

PEE (plan épargne entreprise) abondé

PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé

Mutuelle & Prévoyance

11 jours de RTT

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation supérieure dans le commerce ou technique.
• Première expérience en développement commercial dans un environnement télécom.
• Capacités d'écoute et d'analyse pour comprendre les enjeux des projets clients.

Responsabilités

• Commercialiser l'offre de services en infrastructures réseaux et télécoms.
• Gérer un portefeuille d'affaires et atteindre des objectifs commerciaux.
• Fidéliser les clients existants et animer la relation commerciale.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Analyse de marché

Relations clients

Formation

Bac+4/5 dans le domaine du commerce ou technique

Description du poste

Nous recherchons un nouveau talent pour le poste d'Ingénieur Commercial Telco et couverture indoor H/F !

Votre défi sera d’assurer la commercialisation de l’offre de services proposée par l’entreprise en termes d’infrastructures réseaux et d’intégration de solutions télécoms.

Vous contribuez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès des clients publics et/ou privés. Vous créez et gérez un portefeuille d’affaires sur votre périmètre d’activité dans le but d’atteindre des objectifs commerciaux par l’acquisition de nouveaux clients et le développement de contrats existants.

Vos missions seront variées et vous aurez l’occasion de :

1) Contribuer à l’élaboration du plan d’action commercial en partenariat avec la stratégie commerciale de l’entreprise et de la Région

• Cibler les secteurs d’activités et les acteurs du territoire et définir les priorités
• Cibler les salons et y représenter la marque de l’entreprise auprès des prospects/clients
• Identifier le réseau de prescripteurs (clients, partenaires, et écosystème)
• Réaliser une veille sur l’évolution du marché (clients, concurrence, technologies)

2) Prospecter les clients sur son périmètre d’intervention

• Identifier et rencontrer les décideurs chez les clients
• Rédiger le plan du compte client
• Analyser et intégrer l’écosystème du périmètre d’activité
• Détecter les nouvelles opportunités et qualifier les enjeux et besoins des clients

3) Définir la stratégie de réponse et piloter l’offre jusqu’à la signature du contrat

• Mobiliser les parties prenantes internes et externes pour construire l’offre technico-financière client dans le respect des règles internes d’engagement de l’entreprise.
• Négocier l’offre avec les clients dans le cadre de soutenances.
• Négocier les contrats avec les partenaires et mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques.
• Rédiger le contrat en coordination avec les équipes juridiques et veiller à sa signature par toutes les parties prenantes.
• Transférer le contrat auprès des équipes en charge de la réalisation.

4) Fidéliser les clients existants

• Animer la relation commerciale pour pérenniser l’activité et développer de nouvelles affaires avec les clients
• Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne.

5) Contribuer à la communication interne et externe de l’entreprise

Vos talents au service du projet d’entreprise

Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+4/5) dans les domaines commerce ou technique, vous possédez une première expérience en développement commercial acquise dans un environnement télécom.

Vos capacités d’écoute et d’analyse vous permettent d’avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico‑économiques répondant de façon optimale aux besoins.

Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Votre sens relationnel et des responsabilités vous permettent d’établir et d’entretenir des relations suivies avec l’ensemble des clients (ETI régionales et grands comptes publics régionaux).

Mais pas que… Votre talent repose aussi sur votre personnalité.

Une Politique Sociale Attractive Avec Notamment

• Participation & Intéressement
• Ticket Restaurant
• PEE (plan épargne entreprise) abondé
• PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé
• Mutuelle & Prévoyance
• 11 jours de RTT

Et des opportunités de carrières nombreuses, au sein d’Axione et plus largement au sein du groupe…

Axione, un acteur engagé dans la transition numérique

Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises.

Appuyé par des actionnaires de 1 er plan (Bouygues et Banques Populaires Caisses d’Epargne), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France.

L’entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.

Axione En Chiffres C’est

• Près de 2 600 collaborateurs
• Près de 632 M€ de CA consolidé
• 20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione

Axione s’engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.