Ingénieur commercial sûreté F/H

Horoquartz; Borce; Hybrid; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Participation

Carte Restaurant 10,10 € / jour

Télétravail possible 8–10 jours / mois

Mobilité durable (jusqu’à 400 € / an)

CSE : chèques vacances, CESU

Job summary

Horoquartz recherche un responsable commercial sûreté pour développer l’activité sur le territoire Occitanie et Nouvelle-Aquitaine. Vous identifiez des opportunités, négociez des accords et coordonnez les propositions techniques et financières avec le bureau d’études et les services internes.

Vous travaillez en étroite collaboration avec le Département Sûreté et les clients, en assurant un suivi rigoureux des affaires et une veille marché.

Qualifications

• 5 ans minimum d’expérience sur un poste similaire
• Expérience dans la vente de solutions de sûreté ou de sécurité électronique auprès de clients finaux
• Expérience en prospection commerciale
• Compétences en détection des besoins, négociation et suivi des affaires
• Bonne maîtrise d’un CRM
• Permis de conduire

Responsibilities

• Prospecter le marché et développer des nouveaux clients et contrats
• Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existant
• Détecter, analyser et qualifier les besoins des clients
• Réaliser des démonstrations et proposer des solutions adaptées
• Promouvoir l’offre du Département Sûreté
• Préparer et coordonner les dossiers d’appels d’offres
• Négocier les offres et assurer leur suivi jusqu’à concrétisation
• Renseigner les informations commerciales dans le CRM
• Veiller sur les besoins des clients et les évolutions de l’offre
• Participer aux réunions commerciales et événements

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de comptes clients

Relation client

Écoute et détection des besoins

Tools

CRM

Job description

Votre rôle

Au sein du Département Sûreté, vous contribuez au développement commercial de l’activité de sûreté électronique sur votre territoire, l’Occitanie et la Nouvelle Aquitaine. Vous développez votre portefeuille clients, identifiez de nouvelles opportunités et accompagnez les projets de la qualification du besoin jusqu’à la concrétisation de l’affaire.

Vos missions :

• Prospecter le marché et développer de nouveaux clients et contrats.
• Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existant.
• Détecter, analyser et qualifier les besoins des clients.
• Réaliser des démonstrations et proposer des solutions adaptées aux attentes des clients.
• Promouvoir l’offre du Département Sûreté.
• Construire les propositions commerciales techniques et financières avec l’appui du bureau d’études.
• Préparer et coordonner les dossiers d’appels d’offres avec les différents services concernés.
• Négocier les offres avec les clients et assurer leur suivi jusqu’à la concrétisation de l’affaire.
• Renseigner et mettre à jour les informations commerciales dans le CRM.
• Assurer une veille sur les besoins des clients, les marchés et les évolutions de l’offre.
• Participer aux réunions commerciales, salons et événements clients.

Vous travaillerez en interaction avec le Département Sûreté, le Département GTA, les fonctions supports, le bureau d’études, les clients et les prestataires.

Le profil recherché

Vous disposez impérativement :

• de 5 ans minimum d’expérience sur un poste similaire ;
• d’une expérience dans la vente de solutions de sûreté ou de sécurité électronique auprès de clients finaux ;
• d’une expérience en prospection commerciale ;
• de compétences en détection des besoins, négociation et suivi des affaires ;
• d’une bonne maîtrise d’un CRM ;
• du permis de conduire.

Une expérience dans les domaines du contrôle d’accès, de la vidéosurveillance, des systèmes anti-intrusion ou plus largement de la sécurité électronique sera particulièrement pertinente.

Votre personnalité

Vous êtes proactif(ve), adaptable et réactif(ve).

Votre sens du client, votre capacité à comprendre des besoins techniques et votre aisance dans les échanges avec différents interlocuteurs vous permettent de construire des relations commerciales durables.

L’esprit d’équipe sera également apprécié pour travailler efficacement avec les différents services impliqués dans les projets.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoignez le Département Sûreté et une équipe de 16 commerciaux, dans un environnement où la dimension commerciale s’appuie sur une expertise technique et sur la collaboration avec un bureau d’études et les différents services de l’entreprise.

Quels avantages salarié(e) chez Horoquartz?

• Véhicule de fonction
• Participation
• Carte Titre Restaurant 10,10 € / jours travaillé
• Télétravail possible : 8 à 10 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté)
• Mobilité durable (jusqu’à 400 euros par an)
• CSE : chèques vacances, CESU

Envie de rejoindre l’aventure ?

Si vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions de sûreté électronique et souhaitez poursuivre votre développement commercial dans un environnement technique, nous serons ravis d’échanger avec vous.