Ingénieur Commercial – Solutions Digitales & Environnement

UNICO France; Lyon; Hybride; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI à Paris/Lyon

Télétravail 1–2 jours/semaine

Tickets restaurant

Mutuelle

Séminaire annuel

RTT + congés

Résumé du poste

UNICO France recherche un/e Commercial(e) expérimenté(e) pour développer les ventes de notre solution de gestion des déchets auprès des collectivités et privés. Vous pilotez le cycle de vente de A à Z, depuis le sourcing jusqu’au closing, en collaboration avec les équipes produit et marketing.

Vous aurez un portefeuillage avec des prospects publics et privés, et travaillerez en mode hybride basé à Paris ou Lyon. Rejoignez une équipe ambitieuse et orientée impact environnemental.

Qualifications

• Expérience réussie en vente complexe auprès de clients publics et privés.
• Maîtrise de la prospection multicanale et de la qualification de leads.
• Bonne compréhension des enjeux environnementaux et des marchés publics.
• Capacité à qualifier des interlocuteurs multiples et à gérer un cycle long.
• Maîtrise des outils CRM et du reporting commercial.

Responsabilités

• Construire un pipeline solide dès les premières semaines avec leads et RDV qualifiés.
• Piloter le cycle de vente de A à Z : qualification, RDV, démonstration, négociation et closing.
• Comprendre les enjeux métiers des interlocuteurs (élus, services techniques, direction).
• Vulgariser et valoriser la solution auprès de publics variés (public/privé).
• Établir des relations durables et favoriser les recommandations client.
• Collaborer avec les équipes produit et marketing pour affiner l’offre et supports.
• Proposer des améliorations continues des méthodes de vente.

Connaissances

Vente complexe

Prospection multicanale

Gestion CRM

Négociation

Connaissance secteur environnement

Autonomie

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

UNICO France recherche un/e Commercial(e) expérimenté(e) pour développer les ventes de notre solution de gestion des déchets auprès des collectivités et privés. Vous pilotez le cycle de vente de A à Z, depuis le sourcing jusqu’au closing, en collaboration avec les équipes produit et marketing.

Vous aurez un portefeuillage avec des prospects publics et privés, et travaillerez en mode hybride basé à Paris ou Lyon. Rejoignez une équipe ambitieuse et orientée impact environnemental.