Business Developer - Solutions digitales pour territoires

UNICO; Lyon; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle

Séminaire annuel

Afterwork mensuel

RTT supplémentaires

Résumé du poste

UNICO, spécialiste des solutions de gestion des déchets, recherche un Commercial B2B pour accélérer sa croissance à Paris ou Lyon. CDI basé à Paris ou Lyon, télétravail possible 1–2 jours par semaine, tickets restaurant et mutuelle.

Vous piloterez le pipeline, gérerez les RDV et la démonstration produit, et assurerez le closing avec des interlocuteurs publics et privés variés. Rejoignez une équipe ambitieuse et impactante.

Qualifications

• Expérience réussie en vente complexe / solution technique, avec gestion de multiples niveaux d’interlocuteurs (élus, exploitants, dirigeants…).
• Maîtrise des techniques de prospection et de closing.
• Bonne compréhension des enjeux des secteurs public et privé.
• Capacité à vulgariser des solutions techniques auprès de différents interlocuteurs.

Responsabilités

• Construire un pipeline solide dès les premières semaines, en s’appuyant sur les leads qualifiés et en menant des actions de prospection ciblées.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente de A à Z : qualification, RDV, démonstration produit, gestion de cycles, négociation et closing.
• Comprendre finement les enjeux métiers et techniques des interlocuteurs (collectivités, opérateurs, élus, DSI…).
• Vulgariser et valoriser notre solution auprès d’interlocuteurs publics et privés.
• Développer des relations de confiance durables avec les clients et favoriser les recommandations.
• Collaborer avec les équipes produit et marketing pour enrichir l’offre et optimiser les supports commerciaux.
• Être force de proposition pour améliorer continuellement nos méthodes de vente.

Connaissances

Vente complexe

Prospection multicanale

Négociation et closing

Gestion du cycle de vente

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

UNICO, spécialiste des solutions de gestion des déchets, recherche un Commercial B2B pour accélérer sa croissance à Paris ou Lyon. CDI basé à Paris ou Lyon, télétravail possible 1–2 jours par semaine, tickets restaurant et mutuelle.

Vous piloterez le pipeline, gérerez les RDV et la démonstration produit, et assurerez le closing avec des interlocuteurs publics et privés variés. Rejoignez une équipe ambitieuse et impactante.