Ingénieur Commercial Sédentaire Sophia Antipolis H/F

Groupe Saph; Biot; On-site; EUR 28,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

Package rémunération déplafonné (fixe

Job summary

GROUPE SAPH, basé à Biot, recherche un commercial sédentaire pour gérer et fidéliser un portefeuille BtoB. Vous échangerez quotidiennement avec clients et anciens clients afin de suivre leurs besoins et détecter de nouveaux projets. Vous démarrez avec un portefeuille existant et serez accompagné par une équipe dédiée.

Vous maîtrisez la prospection et la vente d’offres télécom, et vous optimiserez les opportunités grâce au CRM PipeDrive, avec une formation et un accompagnement personnalisés.

Qualifications

• Première expérience commerciale BtoB dans un secteur innovant.
• Maîtrise des techniques de prospection et de fidélisation.
• Capacité à piloter des projets commerciaux.

Responsibilities

• Gérer et fidéliser le portefeuille clients BtoB.
• Prospecter et reconquérir de nouveaux clients par téléphone et digitale.
• Présenter les offres télécom et optimiser les opportunités (upsell/cross-sell).
• Suivre les ventes via le CRM PipeDrive et assurer un reporting régulier.

Skills

Portefeuille client BtoB

Négociation commerciale

Relation client

Énergie et dynamisme

Education

Agent de maîtrise

Tools

CRM PipeDrive

Job description

GROUPE SAPH, plus qu'un groupe, une entreprise qui allie expertise, agilité et proximité pour simplifier la technologie. Depuis plus de 40 ans, nous accompagnons nos clients avec des solutions télécoms, cybersécurité et intégration IT. Engagés dans une démarche « Green IT », nous proposons également des services de recyclage et reconditionnement de smartphones. Avec 10 agences, 150 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 33 M€ en 2025, nous visons les 50 M€ en 2030 grâce à une équipe dynamique, performante et engagée. En 2026, GROUPE SAPH confirme son ambition : proposer des offres de services IT et télécoms, optimisées et innovantes, intégrant les meilleures technologies du marché.
Pour accompagner cette ambition, James renforce son équipe commerciale sédentaire à Biot.

Tes missions chez GROUPE SAPH :

Gérer et fidéliser ton portefeuille clients BtoB. Tu es le chef d'orchestre : tu échanges au quotidien avec tes clients et anciens clients pour suivre leurs besoins et détecter de nouveaux projets. On compte sur ton sens du contact, ta capacité d'analyse et ton talent commercial. Et bonne nouvelle : tu démarres avec un portefeuille existant (pas de construction from scratch démotivante !). Garantir un niveau de satisfaction au top. Tu sais être réactif, comprendre les attentes du client. Et tu ne seras jamais seul(e) : une équipe (management, administratif, technique) sera là pour t'accompagner. Prospecter et reconquérir: Téléphone, digital. tu enchaînes les appels avec énergie et tu sais prendre du recul pour optimiser tes sessions. Objectif : faire revenir les clients et en séduire de nouveaux. Et oui, la prospection ce n'est pas la partie la plus attrayante, mais avec une équipe sympa et une bonne ambiance, ça devient fun ! Commercialiser nos offres télécom (fixe, data, mobile). Tu maîtrises ton sujet, tu présentes nos solutions avec impact et engagement, et tu maximises les opportunités (upsell/cross-sell). Et pour t'aider à briller : formation e-learning + accompagnement personnalisé pour maîtriser nos offres comme un pro. Suivre tes ventes et booster ton portefeuille via notre CRM PipeDrive. Tu complètes ton CRM avec rigueur (ou presque), parce que tu sais qu'un bon suivi = plus de ventes et des infos ultra pertinentes. Et cerise sur le gâteau : notre CRM a été conçu par des vendeurs chevronnés qui connaissent ton métier. Résultat ? Une plateforme intuitive qui booste vraiment ta productivité.

Ton profil ?

Un(e) commercial(e) qui aime le challenge. Dynamique et persévérant(e), tu as l'énergie pour transformer chaque interaction client en succès. Tu as une première expérience commerciale en BtoB dans un secteur innovant (stage ou alternance compris). Tu souhaites participer activement à un projet d'entreprise ambitieux ? Ta culture orientée performance, innovation et expertise te permettra de piloter tes projets commerciaux comme un véritable projet entrepreneurial.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre un des leaders de son marché. Participer activement à un projet d'entreprise. Bénéficier d'une rémunération non plafonnée. Travailler dans une organisation flexible et adaptable. Faire partie d'une équipe dynamique et participer à des événements funs (séminaires, événements sportifs).

Avantages :

• Package rémunération déplafonné (fixe 28/30 K€ + variable )
• Participation & intéressement
• RTT
• tickets restaurant
• CSE dynamique

Process de recrutement :

1. Entretien avec Dominique, notre RRH.
2. Entretien avec James, Directeur Commercial sédentaire.
3. Échange téléphonique avec notre DG pour la proposition finale.

Informations complémentaires :

Groupe SAPH étudie, à compétences égales, toutes candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap. La diversité et l'inclusion sont au coeur de nos engagements.

Experience: Débutant accepté

Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles :

• Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
• Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations.
• Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.