Ingénieur Commercial Réseau Nord-Est H / F

Fichet Group; Lille; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le domaine technique recherche un(e) commercial(e) pour développer les ventes et assurer le suivi d'un portefeuille clients à Lille. Vous aurez pour mission de conquérir de nouveaux clients, former des revendeurs, et suivre l'activité commerciale dans un environnement dynamique et technique.

Qualifications

• 5 ans d'expérience sur des fonctions commerciales dans un environnement technique.
• Aisance avec la prospection.
• Dynamique, organisé et persévérant.

Responsabilités

• Développer les ventes et assurer le suivi du portefeuille clients.
• Contribuer à la veille concurrentielle.
• Former les revendeurs sur les produits.
• Assurer le suivi des devis et projets.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Analyse des besoins client

Communication

Formation

Bac +2 type DUT Technique de Commercialisation

Description du poste

Rattaché(e) au Département Commerce, vous développez les ventes et assurez le suivi du portefeuille clients. Vous assurez également le développement de l'activité et du chiffre d'affaires du périmètre.

Suivi du portefeuille clients existant

• Assure une présence commerciale
• Identifie tous les interlocuteurs clés du projet
• Détecte, analyse les besoins du client et propose une solution adaptée, en collaboration avec les services concernés
• Négocie les conditions commerciales
• Répond aux appels d'offres

Conquête de nouveaux clients

• Contribue à la veille concurrentielle en collaboration avec le service marketing
• Prospecte de nouveaux clients et marchés
• Sélectionne et répond, si besoin, aux appels d'offres
• Détecte, analyse les besoins du client et propose une solution adaptée, en collaboration avec les services concernés
• Négocie les conditions commerciales

Animation d'un réseau de revendeurs

• Forme les revendeurs sur la dimension technique et commerciale de nos produits
• Anime des opérations commerciales dédiées en collaboration avec le service marketing
• Participe à des salons en support des revendeurs

Reporting d'activité

• Enregistre quotidiennement son activité commerciale : portefeuille clients et projets, RDV, CR de visites, devis, informations sur les clients et avancement des projets sur le CRM
• Assure le suivi des devis, commandes et paiements (acomptes)
• Remonte les éléments de satisfaction / insatisfaction client et suit les plans d'actions associés

Qualifications

• Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +2 type DUT Technique de Commercialisation.
• Vous justifiez de 5 ans d'expérience sur des fonctions commerciales dans un environnement technique.
• Vous êtes à l'aise avec la prospection.
• Vous êtes dynamique, organisé, persévérant, doté d'excellentes qualités relationnelles avec une bonne capacité d'écoute.