Ingenieur Commercial - Paris IDF

Sylvania Group; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Sylvania Group à Paris IDF recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) en CDI pour piloter un portefeuille de clients installateurs, distributeurs et prescripteurs. Vous définirez et suivrez des projets, proposerez des solutions techniques et commerciales et utiliserez le CRM pour coordonner les actions avec les Ingénieurs Affaires.

Vous assurerez la promotion des produits et services auprès des maîtres d’ouvrage et maîtres d’oeuvre, répondrez aux appels d’offres et veillerez à la satisfaction

Qualifications

• BAC +2 à 5 ou équivalent requis.
• Expérience technique et commerciale dans le secteur du bâtiment/éclairage.
• Anglais utilisateur élémentaire.
• Autonomie relationnel client et esprit d’équipe.

Responsabilités

• Développer, animer et fidéliser un portefeuille clients (Distributeurs / Installateurs / Prescripteurs).
• Prescrire des produits, solutions et services auprès des maîtres d’ouvrage et maîtres d’oeuvre.
• Administrer/gérer un portefeuille de projets avec les Ingénieurs Affaires (CRM).
• Réaliser des audits, des projets d’éclairage et des offres de prix.
• Négocier des affaires avec clients finaux et/ou Installateurs & Distributeurs.
• Répondre aux appels d’offres publics et privés.
• Veiller à la sécurité et à la qualité, et remonter les informations.

Connaissances

Portefeuille clients

Négociation commerciale

Prospection B2B

CRM

Animation commerciale

Veille marché

Formation

BAC+2 à 5 ou équivalent

Outils

Logiciel d’éclairagisme

Pack Office

Description du poste

Afin de renforcer notre développement, nous sommes à la recherche d’un(une) Ingénieur(e) Commercial(e) en CDI, pour le secteur Paris IDF.

Votre rôle sera d’organiser l'animation d'un portefeuille de clients Installateurs/Distributeurs, de définir et suivre avec vos interlocuteurs le montage de projets prescrits ou non dans nos marques.

Vous devrez également assurer la promotion de nos produits & services au niveau des cibles définies dans notre stratégie : Clients finaux, Installateurs, Prescripteurs, afin de valoriser notre expertise industrielle via nos usines Européennes (Produits - Services / RSE ESG)

• Développer, animer et fidéliser un portefeuille clients (Distributeurs / Installateurs / Prescripteurs).
• Prescrire des produits, solutions et services auprès des maîtres d’ouvrage et maîtres d’oeuvre.
• Administrer/gérer un portefeuille de projets en relation avec ses collègues Ingénieurs Affaires (Utilisation de l’outil CRM).
• Réaliser des audits, des projets d’éclairage et des offres de prix.
• Négocier des affaires avec clients finaux et / ou Installateurs & Distributeurs.
• Répondre aux appels d’offre publics et privés.
• Assurer une veille économique et concurrentielle et remonter les informations à sa hiérarchie.
• S’assurer de la résolution des litiges commerciaux et de non-qualité en relation avec le Service Clients.
• Identifier des projets/nouveaux clients dans les segments de marchés prioritaires de l’entreprise.
• Déployer les actions promotionnelles mises en place par le central.
• Participer aux actions de communication et de promotion (salons, réunions clients..).
• Promouvoir les outils internes de communication et / ou promotion des ventes.
• Contribuer à l’amélioration continue du service.
• Être force de propositions dans l’amélioration continue.
• Participer aux groupes de travail définis par le management.
• Favoriser les développements/transferts de connaissances/savoir-faire au sein de l'équipe.
• Partager ses connaissances et compétences auprès de tout nouvel entrant dans la fonction.
• Venir en support au sein de son équipe, de façon ponctuelle.

Sécurité

• Appliquer les consignes de sécurité, d’hygiène et environnementales et s’assurer de travailler en sécurité.
• Informer sa hiérarchie, de tout risque sécurité, constaté
• Respecter les règles environnementales en vigueur au sein du site.
• Formation BAC +2 à 5 ou équivalent
• Anglais niveau d’utilisateur élémentaire Normes Eclairage
• Logiciel d’éclairagisme / Pack Office
• Autonomie Relationnel clients / Esprit d’équipe / capacité à travailler de manière transverse / Créativité / Rigueur et Organisation / Adaptabilité / Ecoute / Gestion des priorités
• Vous avez une expérience technique & commerciale dans le marché du second oeuvre dans le secteur du Bâtiment
• Vous justifiez d'a minima 5 ans d'activité dans la vente de solutions techniques liées au bâtiment.
• Rigueur, Autonomie et Sens des Affaires font partie de vos prérogatives.
• Habilitation électrique BS/BE Manoeuvre
• Mise à disposition d’un véhicule de fonction et matériel informatique (téléphone, PC…)