Ingénieur Commercial Marchés publics H/F

NXO France; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions numériques à Lille recherche un ingénieur commercial marchés publics. Vous serez le contact commercial principal pour des clients publics et développerez les ventes de prestations. Une bonne connaissance des marchés publics et des outils CRM est requise. A rejoindre une société à taille humaine avec plusieurs avantages comme un salaire attractif et un télétravail possible.

Prestations

Salaire fixe et variable attractif

Voiture de fonction

Participation

Télétravail

Environnement de travail convivial

Accompagnement à l'arrivée

Formations et mobilités internes

Qualifications

• Titulaire d'un Bac+5 avec une première expérience dans un rôle similaire.
• Bonne connaissance des outils de CRM et de bureautique requise.

Responsabilités

• Développer le business auprès des clients existants et nouveaux.
• Assurer la relation client et un suivi régulier via l'outil CRM.
• Collaborer avec les directeurs de marchés pour atteindre les objectifs commerciaux.

Connaissances

Connaissance des marchés publics

Compétences en CRM

Compétences en bureautique

Formation

Bac+5

Outils

Salesforce

Suite MS Office

SharePoint

Teams

Description du poste

A propos de l'entreprise

NXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, conçoit, déploie et exploite des solutions d'Infrastructures digitales, de Communication & collaboration et de Cybersécurité. Nous sommes une société innovante et flexible qui répond aux défis de ses clients au travers de solutions délivrées en mode projet ou infogérance, en cloud public, privé ou hybride et en services opérés.

A propos du poste

Au sein de notre agence de Lille, nous recherchons un ingénieur commercial marchés publics.

Vous serez l\'interlocuteur commercial privilégié des clients et prospects, en général classifiés comme des « Petites et Moyennes entités du secteur Public ». Vous assurerez le développement des ventes de prestations design, build et run, dont NXO est titulaire auprès des différentes centrales d\'achats publiques, en veillant à l\'équilibre entre compétitivité sur le marché et profitabilité des affaires pour NXO.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes de la Région, vos missions principales seront :

Développement commercial et relation client

• Garantir le développement commercial des marchés sur votre secteur
• Être le point de contact commercial privilégié des comtes publics qui vous sont affectés
• Proposer et suivre les plans d\'actions validés par les Directeurs de marchés
• Mettre en oeuvre des actions de prospection, de présentation et de négociation d\'offres
• Développer le business chez les clients existants et conquérir de nouveaux clients via les marchés des centrales d\'achats dont NXO est titulaire
• Collaborer étroitement avec les Directeurs de marchés et la cellule Marchés dédiée aux centrales d\'achats
• Assurer la promotion de l\'offre NXO dans le respect des règles du Système de Management de l\'entreprise
• Solliciter les ingénieurs Avant-Vente et les Directeurs de Marchés selon la complexité des offres
• Contribuer la résolution des litiges d\'origine commerciale en lien avec les Directeurs de marchés
• Être l\'interlocuteur privilégié des clients, agir avec réactivité pour faire avancer les sujets en souffrance

Objectifs et performance

• Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction : volume de commandes, valeur ajoutée, marge, croissance du parc de contrats MCO
• Garantir l\'enregistrement fiable des dossiers, commandes et contrats clients
• S\'assurer de la clarté du périmètre des prestations proposées et vendues

Suivi et outils

• Renseigner et mettre à jour régulièrement l\'outil CRM avec toutes les informations liées à l\'activité commerciale
• Maintenir à jour les éléments de pilotage commercial : indicateurs, tâches, rendez-vous; activités, campagnes, opportunités, plan de comptes, etc.

Profil recherché

Titulaire d\'un Bac+5, vous justifiez d\'une première expérience sur un poste équivalent.

Doté d\'une bonne connaissance des marchés publics, des outils de Customer Relationship Management (Salesforce) ainsi que des outils de devis et configurations constructeurs. De solides compétences en bureautique sont également attendues (Suite MS Office, SharePoint, Teams...)

Vous serez en relations régulières en interne avec les directeurs de marchés, la cellule Marchés, l\'équipe projet (ROC, PM, etc.), les consultants Avant-Vente et l\'ADV, ainsi qu\'en externe avec les clients, les partenaires et l\'écosystème sur son périmètre géographique.

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien !

Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l\'inclusion, la non-discrimination et l\'égalité des chances.

Les + de NXO

• Salaire fixe et variable attractif défini selon expérience
• Voiture de fonction
• Participation
• Télétravail
• Un environnement de travail convivial
• Un parcours d\'accompagnement à votre arrivée
• Des possibilités de formations et de mobilités internes

Processus de recrutement

• Un premier contact RH
• Entretien avec votre futur Manager
• Entretien avec votre référent RH
• Proposition de collaboration
• L\'aventure NXO commence