Ingénieur Commercial logiciels Industrie - H / F

AXESS; Lyon; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un commercial B2B à Lyon pour développer son portefeuille client. Vous serez en charge de la prospection de nouveaux clients dans le secteur industriel, avec un rôle clé dans le cycle de vente. Un salaire compétitif à partir de 40k€ fixe plus variable est proposé, avec des avantages tels que le télétravail et des opportunités de développement professionnel.

Prestations

Rémunération à partir de 40k€

Télétravail partiel

Mutuelle haut de gamme

Véhicule de fonction

10 jours de RTT

Prime de participation

Accès à une bibliothèque en ligne

Prise en charge transports en commun

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience réussie en vente complexe B2B, dans une ESN ou le secteur des logiciels.
• Fiabilité, force de persuasion et aisance relationnelle nécessaires.

Responsabilités

• Identifier et cibler de nouveaux prospects par divers canaux.
• Construire et enrichir des bases de données qualifiées.
• Assurer le suivi et la qualification des leads entrants.
• Piloter l'ensemble du processus commercial jusqu'à la signature.
• Réaliser des reportings réguliers sur ses actions commerciales.

Connaissances

Connaissance des outils de prospection digitaux

Maitrise du cycle de vente

Connaissance de l’industrie et / ou du SAV

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce

Description du poste

Depuis plus de 20 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Axess c'est une famille de plus de 300 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris, Montbrison), et 3 pôles d'expertises (Software, Cloud, Digital Services).

Rejoindre Axess, c'est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l'agilité, l'esprit d'équipe et l'excellence.

Un groupe en pleine croissance avec des nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Axess Software, nous sommes à la pointe de l'innovation en matière de logiciel métiers. En rejoignant notre équipe, vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans la dynamisation de notre croissance en développant activement notre portefeuille client. Vous adresserez des clients et prospects du secteur industriel, dans les services SAV. Votre mission sera d'identifier et de convertir de nouveaux prospects, d'enrichir notre base de données et de maximiser les taux de conversion, tout en pilotant l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat. Si vous êtes doté d'une forte orientation résultats et de compétences en prospection, vous contribuerez à conquérir de nouveaux marchés et à accroître notre chiffre d'affaires grâce à une approche proactive et structurée.

Votre mission :

• Prospection : Identifier et cibler de nouveaux prospects par divers canaux (téléphone, email, réseaux sociaux, événements) afin de générer des opportunités commerciales.
• Constitution de Fichiers de Prospects : Construire et enrichir des bases de données qualifiées, en veillant à la mise à jour régulière des informations clients potentiels.
• Traitement des Leads : Assurer le suivi et la qualification des leads entrants, en collaboration avec l'équipe marketing, pour maximiser les taux de conversion.
• Gestion du Cycle de Vente Complet : Piloter l'ensemble du processus commercial, de la prise de contact à la signature du contrat, avec l'appui de l'équipe avant-vente pour les aspects techniques et démonstrations produits.
• Suivi d'Activités : Réaliser des reportings réguliers sur ses actions commerciales et ses performances (indicateurs, chiffres clés, taux de conversion) afin d'ajuster la stratégie et d'atteindre les objectifs fixés.

Informations complémentaires :

• Télétravail partiel (2-3 jours / semaine).
• Liens avec les équipes projets.
• Déplacements France 1 à 2 fois par mois.

Votre profil : Formation :

• Bac+2 à Bac+5 en commerce.

Expérience professionnelle requise :

• Minimum 3 ans d'expérience réussie en vente complexe B2B (ETI / INDUSTRIEL), idéalement dans une ESN ou dans le secteur des logiciels ou chez un industriel.

Compétences :

• Connaissance des outils de prospection digitaux (LinkedIn…)
• Maitrise du cycle de vente
• Connaissance de l’industrie et / ou du SAV serait un plus

Qualités nécessaires pour réussir sur ce poste :

• Fiabilité
• Force de persuasion
• Autonomie
• Aisance relationnelle
• Esprit d'équipe

Ce que nous offrons :

• Rémunération à partir de 40k€ en fixe (selon profil et expérience) + variable attractif
• Un environnement de travail stimulant et innovant avec télétravail.
• Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
• Des avantages sociaux (mutuelle haut de gamme et familiale).
• Un véhicule de fonction
• 10 jours de RTT
• Une prime de participation
• Une prime vacance & des chèques vacances
• Un accès à une bibliothèque en ligne dédiée à l'apprentissage et aux loisirs
• Un accès à une plateforme web pour des réductions auprès de nombreuses enseignes (loisirs, séjours, sport…)
• Prise en charge à 50% des transports en commun & Indemnités kms vélo
• Equipe à taille humaine
• Des évènements en agence et after work

Notre process de recrutement :

• Entretien téléphonique de découverte (RH)
• Entretien avec la direction du pôle d’Axess Business Solutions