Ingénieur commercial IT (H/F)

ELIT-TECHNOLOGIES; Courbevoie; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions IT à Courbevoie recherche un Ingénieur commercial IT. Vous serez chargé de développer et fidéliser un portefeuille clients dans le secteur B2B IT. Un salaire fixe entre 40 et 45 K€, selon profil, et un environnement de travail stimulant vous attendent. Rejoignez une structure agile où l'esprit d'équipe fait la différence.

Prestations

Variable déplafonné

Environnement stimulant et bienveillant

Structure agile avec un fort esprit familial

Qualifications

• 3 à 4 ans d'expérience réussie en ingénierie commerciale, idéalement dans le secteur de l'intégration IT.
• Compétences avérées en négociation et en gestion des relations clientèle.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouveaux comptes dans le secteur B2B IT.
• Développer les relations clients sur le long terme.
• Participer à la stratégie commerciale.

Connaissances

Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit

Analyse des besoins des clients

Anglais des affaires

Conduire les négociations commerciales

Développer et fidéliser la relation client

Optimiser une activité commerciale

Traiter les réclamations des clients

Formation

Mastère spécialisé management et développement d'affaires

Description du poste

Offre n° 199RSLY - Ingénieur commercial IT (H/F)

À propos de nous: Entreprise familiale fondée il y a 18 ans, nous sommes spécialisés dans l'intégration de solutions IT à forte valeur ajoutée. Présents à La Défense-Courbevoie, Lyon-Villeurbanne et Toulon, nous accompagnons nos clients dans leurs projets d'infrastructure, de cybersécurité et de transformation numérique. Notre force : un esprit d'équipe fort, une organisation à taille humaine, et une expertise technique reconnue.

Votre mission : Rattaché(e) à la direction commerciale et intégré(e) à une équipe de 6 personnes, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients.

• Prospection commerciale : identifier et qualifier de nouveaux comptes dans le secteur B2B IT
• Élevage de comptes existants : développer les relations clients sur le long terme
• Participation à la stratégie commerciale : contribuer à la définition et à la mise en œuvre du plan d'action commercial
• Suivi de la performance : suivi et analyse des KPI commerciaux (pipeline, taux de transformation, marge, etc.)
• Collaboration transverse : travailler en synergie avec le marketing, les ingénieurs techniques et les ingénieurs avant-vente pour concevoir des offres pertinentes et différenciantes

Rémunération & avantages

• Fixe : 40 à 45 K€ selon profil
• Variable déplafonné
• Environnement stimulant et bienveillant
• Structure agile avec un fort esprit familial
• Prise de poste : dès que possible

Envie de rejoindre une entreprise à taille humaine où l'esprit d'équipe et la passion de la tech font la différence ? Envoyez votre candidature dès maintenant !

Profil souhaité

• 36 Mois Cette expérience est indispensable

Expérience

• 3 à 4 ans d'expérience réussie en ingénierie commerciale, idéalement dans le secteur de l'intégration IT

Compétences

• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• Analyse des besoins des clients
• Analyser les besoins spécifiques des clients
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Anglais des affaires
• Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente
• Connaissance des réseaux de distribution
• Développement de partenariats
• Développer et fidéliser la relation client
• Élaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
• Etablir un devis
• Éthique professionnelle
• Fournir un service de qualité
• Gestion des relations clientèle
• Maintenir une communication régulière avec les clients
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Optimiser une activité commerciale
• Procédures d'appels d'offres
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
• Techniques commerciales
• Techniques de négociation avancées
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
• Mastère spécialisé management et développement d'affaires
• Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
• Planification stratégique
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Traiter les réclamations des clients

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de rigueur et de précision
• Etre force de proposition
• Avoir le sens du service

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Employeur

10 à 19 salariés

Elit-Technologies est un fournisseur de services managés et Cloud, spécialisé dans l'intégration et l'exploitation d'infrastructures IT. Présents à Paris et Lyon, nous aidons les entreprises à être plus performantes et plus sûres. L'ADN d'Elit-Technologies ? Pouvoir apporter des services innovants à toutes les eMme Jovelet Céline