Ingénieur Commercial IT Confirmé — Projets & Développement

Theodore Search; Rennes; On-site; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Job summary

Theodore Search recherche un Ingénieur Commercial Confirmé F/H à Rennes, rattaché au Responsable Régional. Vous développerez le portefeuille clients via une prospection ciblée et piloterez les réponses aux appels d’offres en mobilisant les équipes internes.

Issu d’un Bac+5 et fort d’au moins 5 ans d’expérience, vous ouvrirez de nouveaux comptes et développez un portefeuille existant avec une forte dimension conseil et du sens du résultat.

Qualifications

• Formation Bac+5 ou équivalent en commerce / IT
• Expérience d’au moins 5 ans en développement commercial BtoB dans le secteur des nouvelles technologies (intégration, infogérance, cloud, cybersécurité)
• Maîtrise des cycles de vente complexes et d'approche en mode projet
• Goût du terrain, sens de l’analyse et orientation résultats

Responsibilities

• Développer le portefeuille via une prospection ciblée sur les ETI de 500 à 5000 collaborateurs
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de projets à forte valeur ajoutée
• Analyser les besoins clients, cartographier les décideurs et comprendre les enjeux business et concurrentiels
• Piloter les réponses aux appels d’offres en mobilisant les équipes internes
• Co-construire des offres sur mesure avec les équipes Avant-Vente et en garantir la pertinence
• Assurer le bon déroulement des projets en lien avec les équipes techniques (Intégration, Connectivité)
• Sourcer, référencer et piloter les partenaires et sous-traitants en collaboration avec les Achats
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, salons et actions marketing

Job description

Theodore Search recherche un Ingénieur Commercial Confirmé F/H à Rennes, rattaché au Responsable Régional. Vous développerez le portefeuille clients via une prospection ciblée et piloterez les réponses aux appels d’offres en mobilisant les équipes internes.

Issu d’un Bac+5 et fort d’au moins 5 ans d’expérience, vous ouvrirez de nouveaux comptes et développez un portefeuille existant avec une forte dimension conseil et du sens du résultat.