Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

Tractafric Equipment; Puteaux; On-site; EUR 40,000 - 55,000; Full time

Job summary

Tractafric Equipment à Puteaux recherche un(e) responsable des ventes pour le développement du chiffre d'affaires par des ventes directes de machines en Afrique centrale. Vous serez chargé(e) d'identifier les besoins des clients, de gérer un portefeuille et de soumettre des offres commerciales. Le candidat idéal aura un Bac +5, 2 années d'expérience en vente, avec une orientation client forte et une capacité d'analyse des besoins.

Qualifications

• 2 années d'expérience dans la vente, de préférence à l'export.
• Capacité à comprendre les besoins des clients
• Compétences en vente directe et négociation

Responsibilities

• Développer et gérer un portefeuille clients.
• Préparer et soumettre des offres commerciales.
• Participer au contrôle des clients débiteurs.

Skills

Autonomie

Analyse des besoins clients

Communication

Orientation client

Ventes techniques complexes

Education

Bac +5 technique ou commerciale (école d'ingénieur ou école de commerce)

Job description

Le poste consiste au développement du chiffre d'affaires par des ventes directes de machines et équipements auprès des clients ayant des chantiers en afrique.

Les ventes directes s'effectueront principalement sur les zones géographiques délimitées par les accords de distribution constructeurs.

Le poste est basé au siège à la défense (puteaux), avec déplacements fréquents en afrique centrale.

• Activites principales de la fonction :
• Identifier, comprendre et évaluer les besoins des clients nationaux et/ou internationaux d'une zone geographique donnée.
• Développer et gérer un portefeuille clients.
• Préparer et soumettre des offres commerciales aux clients et prospects, participer a la négociation.
• Maitriser parfaitement les configurations des matériels et le positionnement par rapport à la concurrence.
• Communiquer les informations stratégiques et opérationnelles en interne.
• Savoir répondre à des appels d'offres (réponses structurées aux cahier des charges).
• Définir et gérer ses tâches, suivre les confirmations de commandes dans le processus, s'assurer de l'exécution.
• Respecter les engagements crédit et de compliance du groupe.
• Participer au contrôle des clients débiteurs, gérer les échéances de paiement.
• Participer à la satisfaction globale client depuis son périmètre.
• Veille commerciale active sur sa zone géographique définie.

Formation bac +5 technique ou commerciale (école d'ingénieur ou école de commerce).

Expérience / connaissance / savoir-faire

02 années d'expérience dans la vente et préférence a l'export.

• Compétences

Autonomie et sens du résultat.

Capacité d'analyse des besoins clients.

Bonne communication et orientation client.

Appétence pour des ventes techniques complexes.