Ingénieur Commercial H/F (H/F)

RESEAU TALENTS; Rennes; Hybride; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en gestion recherche un Ingénieur Commercial H/F pour développer un portefeuille client BtoB. Le candidat idéal possèdera au moins 3 ans d’expérience en prospection. Le poste requiert des connaissances dans l'environnement télécom ou IT, ainsi qu'une bonne compréhension des PME. Un permis B est nécessaire pour les déplacements. Le contrat est de type CDI avec un package salarial entre 53 k€ et 63 k€ brut par an, et des avantages tels que véhicule de fonction et télétravail ponctuel.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel

RTT

Carte restaurant Swile (50% pris en charge)

Mutuelle familiale (60% pris en charge)

Prévoyance

Accord de participation aux résultats

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en prospection active.
• Permis B valide requis pour déplacements.

Responsabilités

• Développer votre secteur par la prospection.
• Gérer les cycles de vente jusqu’à la contractualisation.
• Suivre et fidéliser vos clients après déploiement.
• Piloter votre activité avec des KPIs hebdomadaires.

Connaissances

Développement de portefeuille client BtoB

Connaissance des environnements télécom et IT

Création de relations de confiance

Connaissance du territoire local

Description du poste

Offre n° 201FRGF - Ingénieur Commercial H/F (H/F)

Le contexte : Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national.

Vos responsabilités

• Développer votre secteur
  • Établissez un plan de prospection
  • Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
  • Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
  • Prenez des rendez‑vous qualifiés
• Mener vos cycles de vente
  • Qualifiez le besoin avec précision
  • Positionnez les offres de façon cohérente
  • Construisez un argumentaire orienté valeur et ROI
  • Gérez la négociation jusqu’à la contractualisation
• Suivre et fidéliser vos clients
  • Assurez un lien régulier avec vos clients après déploiement
  • Suivi rigoureux de la satisfaction
  • Détectez les opportunités complémentaires ou de renouvellement
• Piloter votre activité
  • Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)
  • Tenez à jour votre reporting dans le CRM
  • Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflent

Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Ce poste est fait pour vous si

• Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active
• Vous connaissez l'environnement télécom ou IT
• Vous connaissez bien l'environnement PME : comprenez les priorités d’une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l’aise pour parler impact concret, ROI, agilité
• Vous avez une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies
• Vous avez un permis B valide, requis pour les déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié

Contrat

Type de contrat CDI, durée du travail 35 h/semaine, travail en journée.

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 53 k€ et 63 k€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Profil souhaité

Expérience

• 3 ans : cette expérience est indispensable
• B – Véhicule léger : ce permis est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion