Ingénieur Commercial H/F

Incotec; Illkirch-Graffenstaden; Hybrid; EUR 31,000 - 37,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Titres-restaurants

Primes

Team building

Ambiance conviviale

Job summary

Incotec recrute un Ingénieur Commercial (H/F) pour développer l’activité en France et à l’international. Vous prendrez en charge le cycle de vente de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes Produit, Marketing et Projets.

Vous êtes issu d’une formation commerciale et disposez d’au moins 2 ans d’expérience en vente BtoB, idéalement dans les logiciels ou solutions digitales. L’anglais est un plus et des déplacements ponctuels sont à prévoir.

Qualifications

• Formation commerciale et au moins 2 ans d'expérience en vente BtoB.
• Maîtrise des étapes du cycle de vente et outils CRM.
• Capacité à comprendre les environnements techniques des interlocuteurs.
• Connaissance des solutions logicielles destinées aux entreprises et collectivités appréciée.
• Maîtrise de l'anglais est un atout.

Responsibilities

• Développer l’activité commerciale et acquérir de nouveaux clients.
• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes avec le soutien du Marketing.
• Qualifier les besoins et présenter des propositions commerciales adaptées.
• Négocier et conclure les partenariats commerciaux, de l’offre à la signature des contrats.
• Piloter les étapes du cycle de vente et assurer le suivi des opportunités jusqu’à leur conclusion.

Skills

Vente BtoB

Prospection

CRM

Négociation

Anglais

Education

Formation commerciale

Job description

En tant qu’Ingénieur Commercial (H/F), vous avez pour mission de développer l’activité d’Incotec en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en comprenant les besoins de nos prospects et clients et en leur proposant les solutions les plus adaptées.

Rattaché.e directement au Directeur Commercial, vous contribuez au déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise et prenez en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats, en collaboration avec les équipes internes concernées, notamment les équipes Produit, Marketing et Projets.

Développer l’activité commerciale et acquérir de nouveaux clients

• Déployer la stratégie commerciale en collaboration avec la direction : identification des secteurs, des entreprises cibles, des interlocuteurs et des approches commerciales
• Prospecter activement, identifier de nouvelles opportunités et ouvrir de nouveaux comptes clients avec l’appui de notre service Marketing
• Développer et entretenir les relations avec les prospects et clients afin de favoriser leur fidélisation et d’identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Négocier et conclure les partenariats commerciaux, de la présentation de l’offre jusqu’à la signature des contrats

Comprendre les besoins clients et construire les propositions commerciales

• Qualifier les besoins et enjeux des prospects et clients afin de leur proposer les solutions Incotec les plus adaptées
• Rédiger, construire et présenter les propositions commerciales avec l’appui des équipes internes concernées et la Direction
• Piloter les différentes étapes du cycle de vente et assurer le suivi des opportunités jusqu’à leur conclusion

Contribuer au développement et à l’évolution de nos offres

• Identifier de nouvelles opportunités de business et contribuer à la diversification des offres
• Faire remonter les besoins et attentes des prospects et clients auprès des équipes Produit et R&D afin d’alimenter les réflexions autour de l’évolution de nos solutions et de nos offres
• Collaborer avec l’équipe Marketing en partageant les remontées terrain, les besoins en supports commerciaux et les opportunités de génération de leads
• Assurer une veille sur les tendances du marché IT, les innovations technologiques et les évolutions du secteur afin d’identifier de nouvelles opportunités de développement

Développer la visibilité d’Incotec sur son marché

• Représenter Incotec et promouvoir son image et son expertise auprès de l’écosystème numérique
• Participer aux salons, événements professionnels et rencontres permettant de développer le réseau et d’identifier de nouvelles opportunités commerciales

Vos compétences

• Issu.e d’une formation commerciale, vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience dans la vente BtoB, idéalement dans l’univers des logiciels, de la tech ou des solutions digitales.
• Vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la signature, ainsi que les outils CRM.
• Votre capacité à comprendre les environnements et contraintes techniques de vos interlocuteurs vous permet d’adapter votre approche et de proposer des solutions pertinentes.
• Une connaissance des environnements liés à la gestion des temps, au contrôle d’accès et, plus largement, des solutions logicielles destinées aux entreprises et aux collectivités est appréciée.
• Une bonne compréhension des attentes et enjeux de ces clients constitue également un atout.
• La maîtrise de l’anglais est un plus.
• Des déplacements ponctuels sont à prévoir dans le cadre des rendez-vous clients et des événements professionnels.

Vos qualités

• Excellente aisance relationnelle et capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés
• Goût pour le développement commercial, la prospection et l’animation d’un portefeuille clients
• Sens de l’écoute et capacité d’analyse pour comprendre et anticiper les besoins des prospects et clients
• Rigueur, ténacité et persévérance dans le suivi des opportunités commerciales
• Orientation client et sens de la satisfaction client
• Curiosité et intérêt pour les marchés des entreprises et des collectivités
• Envie de contribuer au développement de l’entreprise et de prendre une part active à sa croissance

Pourquoi nous rejoindre ?

Notre équipe a besoin de vous pour accompagner la forte croissance de notre entreprise.

Et vous, de quoi avez-vous besoin ?

Sachez qu’en rejoignant notre structure, vous bénéficierez de nombreux avantages :

• Une ambiance conviviale au sein d’une équipe enthousiaste et passionnée
• Rémunération : à partir de 34 k€ brut annuel fixe, selon profil et expérience, complétée par une part variable liée à l’atteinte des objectifs.
• Diverses primes (vacances, intéressement, PPV) ainsi que des titres-restaurant
• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine, après 6 mois d’ancienneté
• Des moments conviviaux et des événements de team building
• Des locaux situés dans un environnement au vert et à proximité des commodités

Contribuez à une gestion des temps de travail plus fiable et plus efficace

Depuis 1981, Incotec conçoit des solutions dédiées à la gestion des temps de travail, à la planification et au management des ressources humaines.

Nous accompagnons au quotidien des entreprises et des collectivités dans leurs enjeux d’organisation, en leur proposant des solutions utiles, innovantes et adaptées à leurs besoins. Incotec, c’est aussi une équipe de collaborateurs engagés, investis et animés par l’envie de faire évoluer nos solutions et d’accompagner durablement nos clients.