Ingénieur commercial H/F

Groupe-Cybertek-; Bordeaux; Sur place; Confidentiel; Plein temps

Résumé du poste

Le Groupe Cybertek, acteur majeur de la vente de matériel informatique et High‑Tech avec son siège à Bordeaux, recherche un Business Développeur pour piloter le cycle de vente et développer le chiffre d’affaires auprès des professionnels. Vous identifiez les besoins et proposez des solutions adaptées, tout en gérant la relation client et le développement du réseau de partenaires.

Autonome et orienté résultats, vous maîtrisez la négociation et les techniques de vente consultative pour optimiser

Qualifications

• Formation commerciale et au moins 3 années d’expérience réussie dans la vente BtoB.
• Bonne connaissance des solutions informatiques et IT.
• Capacité à convaincre et à négocier avec des interlocuteurs variés.

Responsabilités

• Identifier les besoins en matériel, solutions et services informatiques et proposer les offres adaptées.
• Prospecter et développer le chiffre d’affaires via le réseau de partenaires.
• Piloter le cycle de vente complet: qualification, proposition, négociation, closing et suivi client.
• Négocier les conditions (prix, délais, volumes) selon la politique tarifaire du groupe.
• Assurer le suivi du cycle de vente et le support post-vente.
• Devenir un interlocuteur expert et promoteur des marques distribuées.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation commerciale

Prospection commerciale

Relation client

Écoute active

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Le Groupe Cybertek est un acteur majeur dans le secteur de la vente de matériel informatique et High-Tech en France. Créé en 1996, son siège social et ses plateformes logistiques se trouvent à Bordeaux. Cybertek possède 28 magasins sous les enseignes Cybertek et Grosbill, ainsi que cinq sites de commerce en ligne. Employant plus de 250 personnes, Cybertek a réussi à atteindre un chiffre d'affaires annuel de 130 millions d'euros en s’appuyant sur des équipes dynamiques et soudées.

Vos missions

De manière autonome, en tant que véritable Business Développeur, au sein d’une équipe déjà opérationnelle vous êtes chargé(e) de :

• Identifier les besoins en matériel, solutions et services informatique (PC, serveurs, réseaux, logiciels, licences, etc.) et proposer les offres les plus adaptées ;
• Assurer la prospection commerciale : détection de nouvelles opportunités, élargissement du réseau de partenaires et développement du chiffre d'affaires ;
• Piloter le cycle de vente complet : qualification, proposition, négociation, closing et suivi de la satisfaction client ;
• Négocier les conditions commerciales (prix, délais, volumes, marges) en respectant la politique tarifaire du groupe auprès d'interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, DSI, DG, maires) ;
• Assurer le suivi complet du cycle de vente : de la qualification du prospect à la conclusion du contrat et au suivi post-vente ;
• Être un interlocuteur expert et de confiance pour les clients : comprendre leurs enjeux techniques, leurs contraintes budgétaires et leur stratégie IT ;
• Mettre en œuvre une approche de vente consultative (solution selling) afin de maximiser la valeur ajoutée pour le client ;
• Promouvoir les marques et solutions distribuées en mettant en avant les avantages techniques et les services associés.

Vos compétences

Vous avez une formation commerciale et au moins trois années d’expérience réussie dans la vente BtoB ? Passionné (e) par l’univers de l’informatique et des nouvelles technologies, vous aimez aller à la rencontre des professionnels et comprendre leurs besoins ?

Chez CYBERTEK, nous recherchons une personnalité engagée, dotée d’un excellent sens du relationnel et d’une écoute attentive. Vous aimez relever des défis et vous épanouissez dans l’atteinte – voire le dépassement – de vos objectifs. Votre capacité à convaincre, alliée à une approche stratégique et constructive de la négociation, fait de vous un(e) véritable partenaire pour vos clients.

Vous êtes résolument tourné(e) vers les résultats et avez envie de participer activement au développement d’une entreprise en pleine croissance.

Ce profil vous ressemble ? Alors n’attendez plus : rejoignez l’aventure CYBERTEK !

Salaire : package de 35 K - 45k selon profil