Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F

Greenunivers; Saint-Priest; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

SMA Solar France recherche un stratège commercial pour piloter les Grands Projets dans le secteur énergie, solaire et stockage, avec cibles grands comptes et EPC. Vous coordonnez les réponses aux consultations, visitez les clients et positionnez SMA au cœur de leurs choix technologiques.

Basé à Saint-Priest près de Lyon, le poste permet du télétravail après période d’essai. Vous devrez maîtriser les ventes complexes, négocier avec des interlocuteurs de haut niveau et travailler en équipe dans un

Qualifications

• Formation Bac+5 Ingénieur en électrotechnique, électricité ou Commerce.
• Expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale dans un environnement industriel.
• Maîtrise des techniques de ventes complexes, négociation avec interlocuteurs de haut niveau.
• Capacité à comprendre et analyser les besoins techniques et commerciaux complexes des clients.
• Pratique courante de l’anglais.

Responsibilities

• Piloter au sein d’une équipe expérimentée, l’activité Grands Projets du portefeuille clients attribué, avec pour objectif de commercialiser des solutions de conversion d’énergie pour les projets de fortes puissances (solaire, hybride et Stockage BESS, moyenne et haute tension).
• Assurer de façon totalement autonome la gestion de clients clés et de grands projets à forte complexité technique, avec le support des ingénieurs et ressources internes.
• Établir des plans d’actions opérationnels détaillés validés par la Direction Commerciale, proposant des axes de développement propres à chaque compte.
• Assurer des formations/présentations lors d’événements clients en France ou au siège en Allemagne.
• S’assurer du bon développement de prospects de l’activité Grands Projets.
• Représenter SMA France lors de salons professionnels.
• Analyser et reporter l’activité et participer à la définition des budgets commerciaux.

Skills

Ventes complexes

Négociation

Relation client

Travail en équipe

Anglais courant

Education

Bac+5 Ingénieur/Commerce

Job description

Véritable stratège du commerce en cycle de ventes longs et sur une cible de clients grands comptes producteurs d’énergie et EPC, vous aurez la charge de coordonner les réponses aux consultations des clients qui vous seront attribués, de les visiter régulièrement et ainsi de positionner SMA au cœur de leurs stratégies et choix technologiques.

Ce poste sera basé à Saint-Priest, près de Lyon (69) possibilité de télétravail après période d’essai.

Vos missions

• Piloter au sein d’une équipe expérimentée, l’activité Grands Projets du portefeuille clients qui vous sera attribué, avec pour objectif de commercialiser des solutions de conversion d’énergie pour les projets de fortes puissances qu’ils soient solaire, hybride et Stockage BESS, (moyenne et haute tension).
• Assurer de façon totalement autonome la gestion de clients clés et de grands projets à forte complexité technique, ceci avec le support de nos Ingénieurs Application et Projets ainsi que différentes ressources internes (juridiques, financiers, administratifs…) pour certains basés au siège du groupe SMA en Allemagne.
• Etablir des plans d’actions opérationnels détaillés qui seront validés par la Direction Commerciale, proposant des axes de développement propres à chacun des comptes de votre portefeuille client.
• Assurer des formations/présentations lors d’événements clients pouvant avoir lieu partout en France ou au siège de SMA en Allemagne.
• S’assurer constamment du bon développement de prospects de l’activité Grands Projets.
• Représenter SMA France lors de salons professionnels.
• Assurer l’analyse et le reporting de votre activité et participer à la définition des budgets commerciaux.

Votre profil

• Formation Bac+5 Ingénieur en électrotechnique, électricité ou Commerce
• Expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale dans un environnement industriel
• Maîtrise des techniques de ventes complexes, négociation avec interlocuteurs de haut niveau
• Capacité à comprendre et analyser les besoins techniques et commerciaux complexes des clients
• Capacité à apporter une réponse rapide, différenciante et adaptée
• Capacité à développer un relationnel client
• Capacité à travailler en équipe indispensable
• Pratique courante de l’anglais

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, que vous aimez le travail en équipe et souhaitez intégrer une entreprise tournée vers l’avenir alors rejoignez SMA et faites bouger les choses avec nous !

Pourquoi nous rejoindre ?

Un rôle clé au sein d’un leader mondial de la transition énergétique.
Des projets innovants dans le solaire et le stockage d’énergie.
Un environnement international et multiculturel.
Une grande autonomie dans la gestion de vos projets et clients.
Une activité variée mêlant expertise technique, relation client et développement commercial.
Télétravail (2 jours maximum par semaine)
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SMA s’engage en faveur de l’égalité des chances et de la diversité – quel que soit le genre, l’âge, la religion, le handicap ou l’orientation sexuelle.