Ingénieur Commercial Grands Comptes

SMA Solar France; Lyon; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel (2 jours/semaine)

Job summary

SMA France, basée près de Lyon, recherche un Ingénieur Commercial Grands Comptes pour coordonner les réponses aux consultations et piloter des projets solaires et stockages d’énergie. Vous visiterez régulièrement des grands comptes et positionnerez SMA au cœur de leurs choix technologiques.

Profil Bac+5 et au moins 5 ans d’expérience dans la vente technique, anglais courant et autonomie seront essentiels pour ce rôle et sa réussite, avec télétravail partiel après la période d’essai.

Qualifications

• Formation Bac+5 Ingénieur en électrotechnique, électricité ou Commerce.
• Expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale dans un environnement industriel.
• Maîtrise des techniques de ventes complexes et négociation avec interlocuteurs de haut niveau.
• Capacité à comprendre et analyser les besoins techniques et commerciaux complexes des clients.
• Capacité à apporter une réponse rapide et différenciante et à développer le relationnel client.
• Capacité à travailler en équipe et pratique courante de l’anglais.

Responsibilities

• Piloter l’activité Grands Projets du portefeuille clients et commercialiser des solutions de conversion d’énergie.
• Gérer des clients clés et grands projets à forte complexité technique avec le support interne.
• Établir des plans d’actions opérationnels validés par la Direction Commerciale.
• Former et présenter lors d’événements clients partout en France ou au siège en Allemagne.
• Assurer développement de prospects et représenter SMA France lors de salons.

Skills

Ventes complexes

Négociation haut niveau

Relation client

Travailler en équipe

Anglais courant

Education

Bac+5 Ingénieur électrotechnique/électricité/Commerce

Job description

Energy That Changes

Un avenir durable a besoin de bâtisseurs.

Pour nous, il ne suffit pas de parler du changement. Nous voulons agir concrètement, ensemble, et contribuons activement à façonner la transition énergétique mondiale grâce à notre travail quotidien depuis plus de 40 ans.

Nous proposons des systèmes et des solutions de gestion de l’énergie qui permettent d'utiliser efficacement l'énergie solaire et de réduire jusqu'à 80 % les coûts énergétiques. Qu'il s'agisse de particuliers, d'entreprises ou d'exploitants de centrales électriques, plus de 3 500 collaborateurs à travers le monde accompagnent nos clients afin de faire de la transition énergétique une réussite.

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À propos de SMA : spécialiste des systèmes photovoltaïques

Nos valeurs

• be energy : osez, innovez et apportez des solutions audacieuses
• be flexible : des organisations de travail adaptées aux évolutions de la vie
• be family : équilibre vie professionnelle / vie personnelle, esprit d’équipe

Rejoignez notre mission : faisons la différence ensemble.

SMA France, basée près de Lyon, est la filiale française du groupe SMA Solar Technology AG . Elle conçoit et commercialise des onduleurs et postes moyenne tension, destinés aux grandes centrales solaires photovoltaïques ou de stockage d’énergie BESS.

Ingénieur Commercial Grands Comptes (h/f)

Véritable stratège du commerce en cycle de ventes longs et sur une cible de clients grands comptes producteurs d’énergie et EPC, vous aurez la charge de coordonner les réponses aux consultations des clients qui vous seront attribués, de les visiter régulièrement et ainsi de positionner SMA au cœur de leurs stratégies et choix technologiques.

Ce poste sera basé à Saint Priest, près de Lyon (69) possibilité de télétravail après période d’essai.

Vos missions

• Piloter au sein d’une équipe expérimentée, l’activité Grands Projets du portefeuille clients qui vous sera attribué, avec pour objectif de commercialiser des solutions de conversion d’énergie pour les projets de fortes puissances qu’ils soient solaire, hybride et Stockage BESS, (moyenne et haute tension).
• Assurer de façon totalement autonome la gestion de clients clés et de grands projets à forte complexité technique, ceci avec le support de nos Ingénieurs Application et Projets ainsi que différentes ressources internes (juridiques, financiers, administratifs…) pour certains basés au siège du groupe SMA en Allemagne.
• Etablir des plans d’actions opérationnels détaillés quiseront validés par la Direction Commerciale, proposant des axes de développement propres à chacun des comptes de votre portefeuille client.
• Assurer des formations/présentations lors d’événements clients pouvant avoir lieu partout en France ou au siège de SMA en Allemagne.
• S’assurer constamment du bon développement de prospects de l’activité Grands Projets.
• Représenter SMA France lors de salons professionnels.
• Assurer l’analyse et le reporting de votre activité et participer à la définition des budgets commerciaux.

Votre profil

• Formation Bac+5 Ingénieur en électrotechnique, électricité ou Commerce
• Expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale dans un environnement industriel
• Maîtrise des techniques de ventes complexes, négociation avec interlocuteurs de haut niveau
• Capacité à comprendre et analyser les besoins techniques et commerciaux complexes des clients
• Capacité à apporter une réponse rapide, différenciante et adaptée
• Capacité à développer un relationnel client
• Capacité à travailler en équipe indispensable
• Pratique courante de l’anglais

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, que vous aimez le travail en équipe et souhaitez intégrer une entreprise tournée vers l’avenir alors rejoignez SMA et faites bouger les choses avec nous !

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé au sein d'un leader mondial de la transition énergétique.
• Des projets innovants dans le solaire et le stockage d'énergie.
• Un environnement international et multiculturel.
• Une grande autonomie dans la gestion de vos projets et clients.
• Une activité variée mêlant expertise technique, relation client et développement commercial.
• Télétravail (2 jours maximum par semaine)

SMA s'engage en faveur de l'égalité des chances et de la diversité – quel que soit le genre, l'âge, l'origine, la religion, le handicap ou l'orientation sexuelle.