INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

Axione; Rezé; Hybride; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation & Intéressement

Ticket restaurant

PEE

Mutuelle & Prévoyance

RTT 11 jours

Télétravail 2 jours/semaine

Mobilité durable

Mobilité professionnelle

Résumé du poste

Axione Ouest est à la recherche d’un Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F, basé au Mans (72) ou à Rezé (44). Rattaché à la Direction Commerciale Régionale située à Rezé, vous développez et commercialisez nos services sur l’Ouest, auprès d’acteurs publics et privés.

Vous intervenez sur des projets réseaux et télécoms, et sur des solutions à forte valeur ajoutée (vidéo protection, IoT, couverture indoor et solutions digitales).

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans les télécoms, réseaux ou infrastructures numériques.
• Capacité à coordonner plusieurs interlocuteurs internes et externes et à gérer des cycles de vente complexes.
• Aisance relationnelle et sens du business et technique pour proposer une valeur adaptée.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre les priorités commerciales sur le territoire.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes et opportunités.
• Développer le réseau auprès des décideurs et acteurs clés.
• Participer à des salons et événements et représenter Axione.
• Conduire l’analyse et veille du marché, des clients et de la concurrence.
• Gérer les appels d’offres et piloter les réponses jusqu’à la signature.

Connaissances

Développement commercial B2B

Prospection de comptes

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille clients

Relation avec acteurs publics

Formation

Formation supérieure commerciale ou technique

Description du poste

Dans le cadre de l’accélération de son développement commercial, Axione Ouest recrute pour le poste deINGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F basé(e) au Mans (72) ou à Rezé (44).

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale située à REZE, votre défi sera de développer et commercialiser notre offre de services sur le secteur Ouest, auprès d’acteurs publics et privés.

Vous intervenez sur des projets d’infrastructures et de connectivité réseaux et télécoms, ainsi que sur des solutions à forte valeur ajoutée : vidéo protection, couverture indoor, IoT et solutions digitales associées.

Vos missions :

Contribuer à l’élaboration et à la lamise en œuvre du plan d’action commercial

• Définir et mettreen œuvre les priorités commerciales sur votre territoire
• Identifier etprospecter de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités
• Développer votreréseau auprès des décideurs et acteurs clés du secteur
• Identifier lessalons, événements et écosystèmes pertinents et représenter l’entrepriseauprès des prospects et clients
• Assurer uneveille sur l’évolution du marché, des clients, de la concurrence et destechnologies

Développer l’activité auprès desclients publics et privés

• Définir et mettreen œuvre des campagnes de prospection sur les comptes et secteurs àpotentiel
• Identifier etqualifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales
• Développer sonréseau auprès des décideurs et acteurs clés du secteur
• Développer etqualifier un portefeuille d’opportunités
• Construire unestratégie de territoire et de compte permettant de développer durablementle chiffre d’affaires

Détecter et piloter lesopportunités et appels d’offres

• Identifier etqualifier les consultations et appels d’offres présentant un potentielcommercial
• Intervenir enamont des consultations afin de comprendre les enjeux, besoins et attentesdes clients
• Définir lastratégie de réponse en lien avec les équipes internes
• Coordonner lesdifférentes parties prenantes : équipes techniques, avant-vente,juridiques, financières et partenaires
• Construire etdéfendre les offres technico-commerciales auprès des clients
• Piloter la réponse jusqu’à la négociation et à la signature du contrat

Négocier et contractualiser

• Négocier lesoffres commerciales dans le respect des règles d’engagement del’entreprise
• Identifier etmobiliser les partenaires nécessaires à la construction des offres
• Coordonner lacontractualisation avec les différentes parties prenantes
• Assurer letransfert du contrat aux équipes en charge de sa réalisation

Fidéliser et développer les clientsexistants

• Animer larelation commerciale et pérenniser l’activité auprès des clients
• Identifier denouvelles opportunités de développement au sein des comptes existants
• Développer lesventes additionnelles et les nouvelles offres
• Contribuer à lagestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées

Contribuer au rayonnement del’entreprise

• Participer auxévénements, salons et actions de représentation de l’entreprise
• Contribuer à lacommunication et à la valorisation de nos offres auprès de notreécosystème

Vos talents au service du projet d’entreprise

De formation supérieure commerciale ou technique, vous disposez d’une expérience confirmée dans le développementcommercial B2B, idéalement dans les secteurs des télécoms, réseaux,infrastructures numériques, IT ou solutions digitales.

Vous avez une véritable appétence pour la conquête commerciale et le développement de nouveaux comptes, touten sachant développer une relation durable avec les clients existants.

Une expérience auprès d’acteurspublics et dans la gestion d’appels d’offres constitue un véritableatout.

Vous êtes à l’aise dans des environnements où les cycles de ventesont complexes et impliquent de coordonner plusieurs interlocuteurs internes,clients et partenaires.

Vous disposez d’un excellentrelationnel, d’une capacité à comprendre les enjeux business ettechniques de vos clients et savez construire une proposition de valeuradaptée.

Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous êtes égalementreconnu(e) pour votre capacité à convaincre,négocier et fédérer des équipes autour d’une opportunité commerciale.

Rémunération :

entre 45000,00 - 70000,00€ bruts annuels sur 13 mois, selon profil et expérience.

Les plus Axione?

Une politique sociale attractive avec notamment :

• Participation& Intéressement.
• Titrerestaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60% ou panier repas.
• PEE (planépargne entreprise) abondé.
• PERCOL(épargne retraite complémentaire) abondé.
• Mutuelle &Prévoyance.
• 11 jours deRTT.
• Télétravail (2jours par semaine) sous conditions d’éligibilité.
• Mobilitédurable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%.
• Mobilitéprofessionnelle favorisée (50% de postes pourvus en mobilité en 2025).

Et des opportunités de carrière nombreuse, au sein d’Axione et pluslargement au sein du groupe...

Axione, un acteur engagé dans la transition numérique

Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises.

Appuyé par des actionnaires de 1er plan (EQUANS et Vauban Infrastructure Partners (groupe BPCE)), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France.

L’entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.

AXIONE EN CHIFFRES C’EST:

• Près de 2 600 collaborateurs
• Près de 632 M€ de CA consolidé
• 20% de la populationfrançaise est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ouexploités par Axione

Axione s'engageen faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.