DIRECTEUR COMMERCIAL

Axione; Toulouse; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Participation & Intéressement

Titre restaurant 60% pris en charge

PEE abondé

PERCOL abondé

Mutuelle & Prévoyance

11 jours de RTT

Télétravail 2 jours/semaine

Mobilité durable (vélo) prise encharge

Mobilité professionnelle 50% de postes

Job summary

Axione Sud Ouest recherche son/sa Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter et incarner la stratégie commerciale dans la région Sud Ouest (Toulouse, Bordeaux ou autre localisation).

Vous serez membre du Comité de Direction régional et responsable du développement du business, du pilotage des comptes stratégiques et du management des équipes commerciales, avec une forte implication opérationnelle et un reporting régulier.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+4/5) en commerce ou en ingénierie.
• Expérience confirmée d'au moins 10 années en pilotage commercial.
• Bonne connaissance des secteurs télécoms, IT, intégration réseaux ou services numériques.
• Connaissance du tissu économique local et des acteurs régionaux.

Responsibilities

• Élaborer le plan d’action commercial en cohérence avec la stratégie nationale et veiller sur le marché.
• Développer les grands comptes et mener des négociations jusqu’à la signature des contrats.
• Encadrer et faire monter en compétence les équipes commerciales.
• Assurer le reporting régulier auprès de la direction et contribuer aux prévisions budgétaires.

Skills

Leadership

Stratégie commerciale

Négociation

Gestion d'équipe

Veille marché

Relation client

Education

Bac+4/5 en commerce ou ingénierie

Job description

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Dans le cadre de son développement, Axione Sud Ouest recrute son/sa futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter et incarner la stratégie commerciale sur la région Sud Ouest. Ce poste stratégique, basé sur la Région (Toulouse, Bordeaux ou autre localisation), combine leadership, vision business et action terrain.

Votre mission : piloter et développer le business régional

En tant que membre du Comité de Direction régional, vous serez responsable de :

Vos Responsabilités Clés

• Stratégie & veille marché
  Élaborer le plan d’action commercial en cohérence avec la stratégie nationale
  Identifier les secteurs porteurs, les acteurs clés et les opportunités de développement
  Assurer une veille concurrentielle et technologique
• Développement commercial direct de Grands Comptes
  Prospecter des comptes stratégiques
  Rencontrer les décideurs, comprendre leurs enjeux et construire des offres sur mesure
  Piloter les négociations complexes jusqu’à la signature des contrats
  Initier et conclure des partenariats à forte valeur ajoutée
• Management & pilotage
  Encadrer et faire monter en compétence les équipes commerciales
  Suivre les actions de prospection et de fidélisation
  Valider les réponses aux appels d’offres et les propositions commerciales
  Gérer les escalades clients en lien avec les équipes internes
• Reporting & coordination
  Assurer le reporting régulier auprès de la direction
  Contribuer aux prévisions budgétaires
  Participer à la communication interne et externe (webinars, références clients…)

Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+4/5) en commerce ou en ingénierie, vous avec une expérience confirmée d'au moins 10 années en pilotage commercial, idéalement dans les secteurs télécoms, IT, intégration réseaux ou services numériques.

Vous avez une bonne connaissance des acteurs industriels de la région et du tissu économique local en général.

Votre leadership, votre sens du client ainsi que votre esprit d’analyse et goût du terrain vous permettent d'entretenir une relation de confiance et de proximité, en adoptant une posture de partenaire auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Les plus Axione ?

Une politique sociale attractive avec notamment ;

• Participation & Intéressement.
• Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60%
• PEE (plan épargne entreprise) abondé.
• PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé.
• Mutuelle & Prévoyance.
• 11 jours de RTT.
• Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d’éligibilité.
• Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%.
• Mobilité professionnelle favorisée (50% de postes pourvus en mobilité en 2025).

Et des opportunités de carrière nombreuse, au sein d’Axione et plus largement au sein du groupe...

Axione, un acteur engagé dans la transition numérique

Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises.

Appuyé par des actionnaires de 1er plan (EQUANS et Vauban Infrastructure Partners (groupe BPCE)), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France.

L’entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.

Axione En Chiffres C'est

Près de 2 600 collaborateurs

Près de 632 M€ de CA consolidé

20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione.

Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.