Ingénieur Commercial Grands Comptes - H / F

Groupe iliad; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunication recherche un commercial pour développer son chiffre d'affaires dans le secteur B2B. Le candidat idéal doit avoir plus de 7 ans d'expérience, une solide formation en commerce et être capable de gérer les relations clients et les négociations contractuelles. Ce poste demande une excellente organisation et une forte réactivité pour répondre aux besoins des clients.

Qualifications

• 7 ans d'expérience commerciale réussie en B2B chez un hébergeur ou opérateur.
• Dynamique, méthodique, et à l'écoute.
• Carnet d'adresses actif et exploitable.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux clients par la prospection.
• Négocier des contrats en respectant les CGV.
• Assurer une relation de proximité avec les clients.

Connaissances

Organisation

Gestion des dossiers

Adaptabilité

Communication

Sens du service

Réactivité

Esprit d'équipe

Formation

Formation école de commerce

Description du poste

Le poste

Au sein du département commercial, rattaché(e) au directeur des ventes régionales, vous développez et défendez le chiffre d’affaires et les marges de Free Pro en commercialisant l’ensemble des produits et services de la société sur le marché des GC.

Vous bénéficierez du soutien d’Ingénieurs avant-vente et de nos experts techniques pour concevoir vos propositions commerciales et les soutenir auprès d’interlocuteurs de haut niveau tels que de DG, DSI, DAF.

Vous aurez pour missions :

• Conquérir de nouveaux clients (prospection, utilisation de votre carnet d’adresses, réseaux de professionnels, etc.)
• Appréhender les enjeux et problématiques de vos clients en fonction de leur métier et de leur contexte.
• Négocier les conditions contractuelles et assurer la signature des contrats dans le bon respect des procédures et des CGV de Free Pro.
• Assurer une relation de proximité avec les clients pour être capable d’anticiper leur demandes ou leurs problématiques.
• Mettre en œuvre des actions de développement d’image en participant à des salons, conférences, réseaux d’experts.

Profil recherché

De formation de type école de commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 7 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.

Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité.

Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.

COMPÉTENCES REQUISES

• Être organisé(e) et rigoureux(se) : pouvoir tenir les objectifs fixés
• Être capable de gérer plusieurs dossiers en même temps
• Savoir s’adapter aux situations et aux interlocuteurs
• Savoir communiquer avec les clients et savoir transmettre les demandes à la hiérarchie
• Avoir le sens du service et s’impliquer pour créer une relation de confiance
• Être réactif(ve) : savoir anticiper les demandes
• Savoir communiquer en interne et rendre compte
• Avoir l’esprit d’équipe, être capable d’aider un collègue sur un dossier

Compétences recherchées

• Mener une action commerciale
• Établir un cahier des charges
• Mettre en place des actions de formation
• Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines