Ingénieur commercial Grands Comptes (H/F)

CELESTE; Bordeaux; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle d’entreprise

Voiture de fonction

Résumé du poste

Taleez recherche un responsable commercial B2B à Bordeaux pour développer le chiffre d’affaires et gérer un portefeuille de grands comptes régionaux et IDF. Vous visiterez les clients stratégiques et proposerez des solutions adaptées aux enjeux informatiques et cloud, en collaboration avec l’avant-vente et les Delivery Managers.

Le poste est en CDI, basé à Bordeaux, avec une rémunération fixe + variable + voiture.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans la vente de prestations en BtoB, idéalement dans l’environnement IT et télécoms.
• Aptitudes à négocier avec des clients stratégiques et à développer des opportunités de cross-sell et up-sell.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et relationnels avec les grands comptes.

Responsabilités

• Contribuer au développement du Chiffre d’Affaires du Groupe.
• Constituer ton portefeuille commercial grâce aux grands comptes prospectés et à partir d'une liste de comptes.
• Visiter les clients stratégiques et assurer le suivi des opportunités avec l’appui de l’avant-vente et des Delivery Managers.
• Réengager les clients et lutter contre les résiliations et les baisses de prix.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Prospection grands comptes

Connaissance infra/IT/Télécom/Cloud

Description du poste

Missions principales :

• Contribuer au développement du Chiffre d’Affaires du Groupe;

• Constituer ton portefeuille commercial grâce aux grands comptes que tu prospecteras à partir d'une liste de comptes et grâce aux marchés remportés ;

• Visiter tes clients stratégiques (ETI, Grands Comptes régionaux et IDF, Editeurs/ESN, E-commerçants…);

• Te tenir informé(e) de leurs projets structurantsafin de détecter les opportunités d’up et cross-selling;

• Vendre les solutions du groupe CELESTE (Clouds, Télécoms…);

• Proposer des solutions adaptées aux enjeux de tes clientset finaliser tes affaires avec l’appui de la cellule Avant-Vente et des Delivery Managers;

• Réengager tes clients, lutter contre les résiliations et les baisses de prix.

ET TOI ?

• Tu justifies d’une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de prestations en B to B dans un environnement similaire (Infrastructures et/ou services informatiques, Télécoms, Cloud, Réseaux…).

• Tu as eu l’occasion d'y renforcer ta culture technique et d’y développer tes qualités de négociateur auprès de clients dont l’enjeu est le maintien en condition opérationnelle de leur système d’information.

• Tu as connaissance de la gestion particulière des Grands Comptes.

• Tu aimes le milieu de la TECH.

• Plus qu’un diplôme, nous recherchons une personne en phase avec nos valeurs, résolument tournée vers le service aux clients avec la volonté de s’impliquer dans notre projet d’entreprise.

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES SUR LE POSTE :

• En CDI ;

• Basé à Bordeaux;

• Salaire selon expérience et profil (fixe + variable + voiture) ;

• Tickets restaurant ;

• Mutuelle d’entreprise ;

• Disponibilité : au plus tard le 01/09/2026.

CE QUE NOUS T’APPORTERONS :

• Un univers passionnant et un secteur à fort potentiel (la transformation digitale)

• Une excellente ambiance de travailavec de réelles possibilités d’évolution

• Notre Taille Humaine qui nous permet de nous retrouver régulièrement autour de Teams, Soirées, Séminaires, Team building…

• Enfin, nous sommes là pour t’accompagner lors de ton arrivée (parcours d’intégration) et tout au long de ta carrière (aide à la certification, formations, E-Learning) !
  A bientôt!