Ingénieur commercial grands comptes

Toshiba Tec; Rueil-Malmaison; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Ordinateur

Mutuelle

Résumé du poste

Toshiba Tec recherche un(e) Ingénieur Commercial Grands Comptes pour développer un portefeuille de clients. Vous serez responsable de l’exécution des contrats et de la recherche de nouvelles opportunités. Ce poste requiert 10 ans d'expérience en vente auprès de grands comptes et une forte capacité à cerner les enjeux clients.

Le contrat est en CDI, avec des avantages incluant véhicule de fonction, ordinateur, et mutuelle. Vous bénéficierez d’un parcours d’intégration complet.

Qualifications

• 10 ans d'expérience en vente auprès de grands comptes.
• Sens du commerce et capacité de cerner les enjeux des clients.
• Axé sur les résultats avec une approche proactive.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients et prospects.
• Assurer la bonne exécution des contrats en cours.
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Connaissances

Vente et développement commercial

Gestion de grands comptes

Proactivité

Formation

Bac+2 ou supérieur

Outils

CRM

Description du poste

TOSHIBA TEC France IMAGING SYSTEMS, Leader mondial en solutions haute technologie.

Depuis 40 ans, nous mettons notre passion de l’innovation au service de nos clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes.

Nous sommes une organisation de référence sur le marché de l’impression professionnelle et un acteur reconnu de la gestion numérique des documents.

Notre savoir-faire, notre organisation et notre couverture territoriale nous permettent de satisfaire une clientèle de toute taille sur chacun de nos métiers.

Nous contribuons à la protection de l’environnement en minimisant l’empreinte carbone dans nos activités et favorisons la réutilisation des ressources autant que possible.

Inclusion et diversité

Toshiba est un employeur offrant l’égalité des chances où l’inclusion compte. Les décisions relatives à l’emploi sont prises sans tenir compte de l’origine national ou ethnique, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité ou de l’expression de genre, de l’âge, du handicap, ou d’autres caractéristiques protégées par la loi.

Votre environnement de travail

Notre groupe en France est constitué d’entreprises où il fait bon travailler avec 5 filiales sur l’ensemble du territoire national et 850 collaborateurs.

Notre culture d’entreprise nous rend agiles et proches de nos clients et nos collaborateurs.

En nous rejoignant, vous faites le choix d’un environnement de travail stimulant, porteur de projets ambitieux pour accompagner la transformation du groupe TFIS.

Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Ingénieur Commercial Grands Comptes.

Rattaché(e) Responsable des ventes grands comptes et au sein de l’équipe CSN, le/la Commercial(e) Grands Comptes Stratégiques Nationaux (CSN) développe un portefeuille de clients et de prospects sur l’ensemble de l’offre.

Il/elle assure la bonne exécution des contrats en cours, le renouvellement et l’extension du parc matériel et logiciel.

Il/elle développe et accroît les parts de marché en cherchant de nouveaux clients ou de nouvelles opportunités chez les clients en cours.

Il/elle assure les réponses aux consultations des clients/prospects dans le respect de la politique de l’entreprise.

Une bonne connaissance des marchés de l’industrie, de la logistique et du commerce de détail constitue un atout.

Missions principales

• Atteindre les objectifs commerciaux qui lui sont donnés
• Qualifier sa base de clients et prospects
• Identifier les consultations à paraître et les nouvelles opportunités
• Préparer et coordonner la réponse aux consultations et autres projets avec les différents services de l’entreprise concernés
• Soumettre une réponse de qualité, adaptée aux enjeux et besoins des clients/prospects et respectueuse de la politique de l’entreprise
• Assurer le suivi, revues et soutenances liés à la consultation
• Mettre en place le contrat cadre avec le client et le service juridique tout en préservant les intérêts de Toshiba
• Assurer les lancements de marché en tant que coordinateur interne
• Enrichir le CRM avec les informations clés et suivre l’avancement de son activité et des opportunités
• Assurer des prévisions de ventes de qualité.

Qualifications

Issu(e) d’un cycle de l’enseignement supérieur (bac+2 minimum), vous bénéficiez d’une expérience significative d’au moins 10 ans en vente auprès de grands comptes.

Votre sens du commerce et votre proactivité sur la conquête sont une force pour développer l’activité Comptes Stratégiques Nationaux.

Nous recherchons un(e) professionnel(le) axé(e) sur les résultats, doté(e) d’une expérience éprouvée de la vente et d’une réelle capacité à cerner les enjeux de ses clients.

Contrat et rémunération

Le contrat proposé est en CDI, statut cadre au forfait jours (215 jours travaillés + 12 RTT par an).

Rémunération (fixe + variable + intéressement) selon profil.

Avantages

• Véhicule de fonction + carte essence + télépéage
• Ordinateur, téléphone portable
• Remboursement sur notes de frais pour les déplacements
• Mutuelle

A votre arrivée, vous bénéficierez d’un parcours d’intégration complet.