Commercial BtoB (H/F)

Toshiba; Clermont-Ferrand; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Carte essence

Smartphone

PC portable

Convivialité d’entreprise

Résumé du poste

Toshiba Centre Est Méditerranée recherche un développeur commercial pour prendre en charge le développement du département 63. Vous promeuvez les solutions Toshiba et pilotez les projets de la prospection à la signature, en vous appuyant sur une équipe technique et des experts avant-vente.

Vous rejoindrez une structure solide, orientée résultats, offrant un cadre de travail dynamique, un véhicule, et des opportunités de progression dans la transformation digitale des clients.

Qualifications

• Expérience BtoB exigée, 3–5 ans idéalement.
• Dynamisme commercial et goût du terrain.
• Capacité à élaborer et présenter des offres adaptées.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires par prospection et recommandation.
• Détecter les projets et enjeux clients et y répondre.
• Accompagner les décideurs dans leur transformation digitale.
• Commercialiser l'ensemble des solutions Toshiba (impression, dématérialisation, GED, automatisation).
• Construire des offres à forte valeur ajoutée avec l'appui des experts avant-vente.
• Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement d'un portefeuille

Négociation

Relation client durable

Orientation résultats

Formation

Bac+2 à Bac+5 commerce/vente

Description du poste

Type du poste Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise

Et si votre prochain challenge commercial vous permettait de construire quelque chose de durable ?

Vous êtes un développeur commercial dans l'âme ? Vous aimez prospecter, ouvrir des portes, convaincre des dirigeants et transformer des opportunités en succès ?

Vous cherchez une entreprise solide, reconnue, qui investit dans ses collaborateurs et qui vous donne les moyens de performer ?

Alors lisez la suite.

Rejoignez Toshiba Centre Est Méditerranée

Toshiba accompagne les entreprises dans leurs enjeux de performance et de transformation.

Aujourd'hui, nous allons bien au-delà de l'impression.

Nous aidons les TPE, PME et grandes entreprises à digitaliser leurs processus, sécuriser leurs informations et simplifier leur gestion documentaire grâce à des solutions innovantes de dématérialisation, d'automatisation et de gestion numérique.

Notre ambition : devenir un partenaire incontournable de la transformation digitale de nos clients.

Rattaché(e) à Olivier, vous prenez en charge le développement commercial du département 63.

Votre mission est claire : conquérir, développer et fidéliser.

Vous bénéficiez d'un portefeuille existant à développer et d'un marché offrant encore de nombreuses opportunités.

• développez votre chiffre d'affaires grâce à une démarche active de prospection et de recommandation ;
• détectez les projets et enjeux de vos clients ;
• accompagnez les décideurs dans leurs réflexions de transformation digitale ;
• commercialisez l'ensemble des solutions Toshiba : impression, dématérialisation, GED, automatisation documentaire et services associés ;
• construisez des offres à forte valeur ajoutée avec l'appui de nos experts avant-vente ;
• pilotez l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature.

Parce que vous ne vendrez pas uniquement des équipements.

Vous apporterez de véritables solutions business à vos clients. Parce que vous ne serez jamais seul.

Vous serez accompagné par une équipe expérimentée, des experts techniques et un management de proximité qui vous aideront à développer votre potentiel.

Parce que votre rémunération dépendra de votre talent. Et chez nous, la performance est récompensée.

Profil recherché

Ce que nous recherchons:

Vous possédez idéalement une formation commerciale Bac+2 à Bac+5. Mais ce qui fera la différence avant tout, c'est votre tempérament de conquérant. Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 à 5 ans dans la vente BtoB.

• Prospecter et développer un portefeuille et relever des défis commerciaux ambitieux.
• Gagner de nouveaux clients.
• Construire des relations durables.

Vous êtes reconnu(e) pour votre énergie commerciale, votre goût du terrain et votre sens du résultat.

Ce que nous vous offrons:

• Salaire fixe sécurisé + Variable déplafonné +Challenges commerciaux réguliers
• Statut forfait jour avec RTT
• Véhicule de fonction, carte essence, smartphone et PC portablefournis
• Moments conviviaux entreprise : convention annuelle, séminaire, repas de noël, galette des rois,CSE...

Une intégration réussie

• Parcours d'intégration personnalisé avec accompagnement par un mentor
• Formation complète aux offres Toshiba
• Toshiba Academy pour développer vos compétences tout au long de votre carrière

Prêt à relever le défi ?

Si vous avez l'envie de gagner, de développer votre secteur et de faire partie d'une entreprise qui vous donne les moyens de réussir, alors rencontrons-nous.

Toshiba est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l’origine national ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, l'âge, du handicap, ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.