Ingénieur commercial F/H

AntemetA; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et dynamique recherche un Ingénieur Commercial pour renforcer son équipe à Aix-en-Provence. Ce poste clé implique le développement du chiffre d'affaires et l'amélioration de la part de marché à travers des actions de prospection et de fidélisation. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente de services IT, une capacité d'analyse des besoins clients, et sera orienté résultats. Si vous êtes motivé par le challenge et souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum dans la vente de services/solutions IT.
• Formation supérieure commerciale niveau Bac+4/5.

Responsabilités

• Mise en place de la stratégie de prospection sur le territoire attribué.
• Développement et suivi d’un portefeuille de clients & prospects.
• Closing des affaires et reporting à la direction.

Connaissances

Vente de services IT

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Analyse des besoins clients

Formation

Bac+4/5 en commerce

Description du poste

Ingénieur commercial F/H

" Dans une démarche d’inclusion et de diversité, nos postes sont ouverts à tous les talents "

Pour poursuivre notre développement, nous recrutons un Ingénieur Commercial H/F - confirmé- pour rejoindre notre équipe basée à Aix-en-Provence (13).

Rattaché(e) au Directeur région PACA, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et à l’amélioration de la part de marché d’AntemetA par des actions de prospection et de fidélisation.

Vous mettez en œuvre la politique commerciale fixée par la Direction sur votre périmètre de vente situé en PACA.

Vous aurez ainsi pour missions :

• La mise en place de la stratégie de prospection sur le territoire attribué ;
• Le développement et suivi d’un portefeuille de clients & prospects ;
• L’analyse des besoins & enjeux clients et de la stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont vous aurez la charge ;
• La proposition des solutions en étroite collaboration avec les différents services d'AntemetA ;
• Le closing des affaires (négociation commerciale avec le client et avec les partenaires, suivi contractuel) ;
• Le reporting à votre direction - dont vous êtes le garant - sur vos objectifs quantitatifs et qualitatifs ;
• L’animation de votre écosystème régional (participation aux évènements clients régionaux, suivi des opérations de communication en partenariat avec le service marketing, relation avec les partenaires constructeurs et éditeurs pour adresser votre portefeuille de clients et de prospects, prescripteurs etc.).

Votre profil :

De formation supérieure commerciale niveau Bac+4/5, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans la vente de services/solutions IT orientés infrastructures.

Ce qui vous caractérise :

• Un excellent relationnel
• Un sens de l'écoute et une capacité d’analyse et de compréhension des besoins
• Vous êtes une personne dynamique, réactive et rigoureuse
• Organisée, vous vous sentez à l'aise pour ouvrir et de gérer des comptes stratégiques
• Vous êtes orienté(e) résultat et client
• Vous justifiez d'une réelle appétence technique
• Vous savez travailler en autonomie

Le poste est basé à Aix-en-Provence ; des déplacements sont à prévoir en région Provence-Alpes-Côte d'Azur.