Ingénieur commercial export (H/F)

elvia electronics; Coutances; On-site; EUR 52,000 - 75,000; Full time

Job summary

Elvia a pour ambition de renforcer son équipe commerciale avec un Ingénieur Commercial Export. Vous dirigerez le développement export Europe et le portefeuille grands comptes, tout en coordonnant les actions avec le COO et la direction.

En collaboration avec les Product Engineers, vous proposerez des solutions techniques adaptées et menerez les négociations majeures pour installer et déployer les accords-cadres.

Qualifications

• Bac +5 école de commerce ou ingénieur.
• 5 ans d’expérience en vente export industrie.
• Anglais courant, Allemand souhaité.
• Autonome, organisé, ambitieux et volontaire pour relever les challenges.

Responsibilities

• Élaborer et implanter une stratégie de business développement export Europe.
• Gérer le portefeuille de clients grands comptes export.
• Conduire les négociations commerciales principales en collaboration avec la Direction commerciale.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques avec les Product Engineers.
• Collaborer avec le Directeur Commercial du Business Development et le COO.
• Surveiller le marché et la concurrence.

Skills

Business développement

Prospection

Négociation

Analyse marché

Education

Bac +5 école de commerce ou ingénieur

Job description

Elvia a de fortes ambitions à l’export et souhaite renforcer son équipe commerciale avec un(e) Ingénieur(e) Commercial Export

Dans une zone géographique définie et une répartition de clientèle donnée L’Ingénieur(e) Commercial Export gère et développe :

• l’activité « Business Développement » en prospectant les opportunités de croissance

• le portefeuille de clients grands comptes existants

  Son positionnement

• Il est le représentant stratégique chez le client avec le rôle de coordinateur au sein du groupe. Il est au centre des activités commerciales et opérationnelles.

• Il est le leader de la politique commerciale pour le compte des clients dont il a la charge et qu’il visite.

• Il établit des plans d’actions, de croissance…

• Il travaille en collaboration avec le Directeur Commercial du Business Development et le COO.

  Ses principales missions

• L’élaboration et l’implémentation d’une stratégie de « business développement » export Europe et éventuellement grand Export pour certains prospects spécifiques.

• La gestion de clients « Grand Compte » dans l’environnement Export du groupe Elvia

• Travaille sur la cohérence des actions commerciales

• Assure une présence régulière chez les clients et sur les sites de production.

• Apporte de nouvelles affaires, opportunités de croissance.

• La conduite des négociations commerciales principales, en étroite collaboration avec la Direction Commerciale

• Garant de la négociation et du déploiement des accords-cadres avec les équipes internes.

• Analyse les besoins du client et propose en collaboration avec des Product Engineer (PE) des solutions techniques adaptés aux clients (chef de projet)

• Recherche les nouveaux développements et oriente selon les contraintes techniques

• Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle…)

• Bac + 5 école de commerce ou ingénieur

• 5 ans d’expérience en vente export industrie

• Orienté résultats et business développement

• Anglais Courant, Allemand souhaité

• Autonome, organisé, ambitieux, et volontaire pour relever les challenges