Ingénieur Commercial Export F/H

EDF; Lyon; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

IB France recherche un Ingénieur Commercial (F/H) basé à Lyon pour la BL Maintenance. Vous contribuerez au développement commercial et à la vente des affaires à l’international, en vous appuyant sur les fonctions projets et achats.

Sous la responsabilité du Business Sales Manager, vous établissez les offres et participez à la négociation jusqu’à l’obtention de la commande, en gérant le plan de coûts et le reporting.

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience dans la relation client et la négociation de contrats.
• Pilotage d’affaires techniques dans l’industrie à l’export, idéalement sur des prestations complexes.
• Capacité à travailler en contexte international et à coordonner les interfaces projets et achats.

Responsabilités

• Rechercher et identifier les besoins clients et transformer en opportunités commerciales.
• Établir les dossiers de candidature et préparer les offres techniques et commerciales.
• Analyser les appels d’offres et l’environnement concurrentiel pour définir la stratégie d’offre.
• Piloter la préparation de l’offre avec les chefs de projet et les fonctions support; obtenir validation.
• Négocier avec le client et assurer l’interlocuteur contractuel tout au long de l’affaire.
• Participer au développement commercial des produits et services de la BL.

Connaissances

Relation client

Négociation de contrats

Pilotage d’affaires techniques

Prospection et développement

Gestion de projets

Formation

Diplôme d'ingénieur

Description du poste

La Business Entity Base Installée France développe des produits, services et solutions intégrées (maintenance, modernisation, augmentation de puissance et extension de durée de vie des centrales) pour les parcs nucléaires existants et futurs des clients.

A ce titre, la Direction Commerciale d’IB France recherche un Ingénieur Commercial (F/H) basé(e) à Lyon (69) pour la Business Line (BL) Maintenance.

Sous la responsabilité du Business Sales Manager, vous participez au développement commercial et à la vente des affaires à l'international, en vous appuyant sur les fonctions projets, techniques, juridiques, achats.

Vous établissez les offres et participez à la négociation jusqu'à l'obtention de la commande, évoluant sur les missions suivantes :

• Rechercher et identifier les besoins clients, les transformer en opportunité commerciale
• Préparer et valider les dossiers de candidature.
• Analyser les appels d’offres et l'environnement concurrentiel, pour définir la stratégie commerciale et industrielle.
• Piloter la préparation de l'offre technique et commerciale avec l’appui des Chefs de Projet de la Business Line et des fonctions support, puis obtenir leur validation devant les comités d’offres adéquats.
• Préparer, piloter les négociations avec le client. Par ces missions, vous êtes l'interlocuteur contractuel du client tout au long de l'affaire et vous assurez la gestion du projet d’offre en termes de planification, suivi des coûts, suivi d’avancement et reporting.
• Vous participez au développement commercial des produits et services de la BL.

De profil ingénieur, vous bénéficiez de premières expériences significatives (5 ans minimum) dans la relation client et la négociation de contrats, et le pilotage d’affaires techniques dans le domaine de l’industrie à l’export, idéalement sur des prestations complexes de type chantiers nucléaires, et dans un contexte international.

Vous être reconnu(e) pour :

• Votre adaptabilité et forte autonomie dans un environnement exigeant et propice à de nombreuses interfaces.
• Votre leadership et votre capacité à piloter une équipe d'offre.
• Votre orientation client, sensibilité commerciale et votre goût de la négociation client.
• Votre capacité d'analyse et de prise de hauteur pour proposer des stratégies d'offre.