Ingénieur Commercial F/H

EDF; Lyon; Sur place; EUR 65 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

EDF recherche un Ingénieur Commercial basé à Lyon pour la BL Maintenance. Sous la responsabilité du Business Sales Manager, vous contribuez au développement commercial et à la vente en France et à l’international en vous appuyant sur les équipes projets, techniques et achats.

Vous aurez pour missions d’analyser les appels d’offres, bâtir et piloter l’offre technique et commerciale, et mener les négociations avec le client jusqu’à la signature, en environnement nucléaire complexe et international.

Qualifications

• Premières expériences significatives (5 ans minimum) dans la relation client et la négociation de contrats, et le pilotage d’affaires techniques dans l’industrie à l’export.
• Capacité à analyser les appels d’offres et l’environnement concurrentiel pour définir la stratégie commerciale.
• Gestion du processus d’offre technique et commerciale jusqu’au validation par les comités d’offres.

Responsabilités

• Rechercher et identifier les besoins clients et transformer en opportunité commerciale.
• Préparer et valider les dossiers de candidature et offres.
• Analyser les appels d’offres et l’environnement concurrentiel.
• Piloter la préparation de l’offre technique et commerciale avec les Chefs de Projet et les services supports.
• Négocier avec le client et assurer la gestion du projet d’offre, en France et à l’export.

Connaissances

Relation client

Négociation de contrats

Pilotage d’affaires

Leadership

Adaptabilité

Formation

Diplôme d’ingénieur

Description du poste

La Business Entity Base Installée France développe des produits, services et solutions intégrées (maintenance, modernisation, augmentation de puissance et extension de durée de vie des centrales) pour les parcs nucléaires existants et futurs des clients.

A ce titre, la Direction Commerciale d’IB France recherche un Ingénieur Commercial (F/H) basé(e) à Lyon (69) pour la Business Line (BL) Maintenance.

Sous la responsabilité du Business Sales Manager, vous participez au développement commercial et à la vente des affaires en France et/ou à l'international, en vous appuyant sur les fonctions projets, techniques, juridiques, achats.

Évoluant sur les missions suivantes :

• Rechercher et identifier les besoins clients, les transformer en opportunité commerciale
• Préparer et valider les dossiers de candidature.
• Analyser les appels d’offres et l'environnement concurrentiel, pour définir la stratégie commerciale et industrielle.
• Piloter la préparation de l'offre technique et commerciale avec l’appui des Chefs de Projet de la Business Line et des fonctions support, puis obtenir leur validation devant les comités d’offres adéquats.
• Préparer, piloter les négociations avec le client. Par ces missions, vous êtes l'interlocuteur contractuel du client tout au long de l'affaire et vous assurez la gestion du projet d’offre en termes de planification, suivi des coûts, suivi d’avancement et reporting. Vous participez au développement commercial des produits et services de la BL et ce, en France et à l'export.
• De profil ingénieur, vous bénéficiez de premières expériences significatives (5 ans minimum) dans la relation client et la négociation de contrats, et le pilotage d’affaires techniques dans le domaine de l’industrie à l’export, idéalement sur des prestations complexes de type chantiers nucléaires, et dans un contexte international.

Vous être reconnu(e) pour :

• Votre adaptabilité et forte autonomie dans un environnement exigeant et propice à de nombreuses interfaces.
• Votre leadership et votre capacité à piloter une équipe d'offre.
• Votre orientation client, sensibilité commerciale et votre goût de la négociation client.
• Votre capacité d'analyse et de prise de hauteur pour proposer des stratégies d'offre.