Ingénieur Commercial “Conquête” installations de sûreté électronique – Toulouse (31) H/F

Chubb Deutschland GmbH; Toulouse; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de la sécurité à Toulouse recherche un Ingénieur Commercial pour développer des solutions de sûreté électronique. Le candidat idéal aura au moins 2 ans d'expérience en vente B2B, une forte capacité de prospection et sera responsable de la fidélisation et du développement du portefeuille clients. Des formations complètes sont fournies, ainsi qu'un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Plan d'accompagnement personnalisé

Part variable non plafonnée

Qualifications

• 2 ans d'expérience dans la vente de solutions électroniques B2B.
• Familiarisé avec la sécurité incendie, les équipements de bâtiments.
• Capacité à créer un réseau d'apporteurs d'affaires.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Acquérir de nouveaux clients via une prospection ciblée.
• Rédiger des réponses aux appels d'offres.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation de contrats

Développement de réseau

Fidélisation clients

Formation

Bac+2 en commerce ou technique

Description du poste

Ingénieur Commercial “Conquête” installations de sûreté électronique – Toulouse (31) H/F

Chubb Deltaest un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialiste de la protection des biens et des personnes. Nous intervenons au service de clients B2B/professionnels finaux (immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.) pour déployer, équiper, faire fonctionner et maintenir l'ensemble des solutions de sûreté électronique : alarme & détection Intrusion, vidéosurveillance, vidéoprotection, contrôle d'accès…

Notre objectif est de faire bénéficier nos clients de notre expertise construite depuis plus de 40 ans et du savoir-faire d’un grand groupe international. Nous possédons l’un des premiers réseaux d’agences de proximité avec près de 900 collaborateurs et 80 000 clients.

Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.

Sur le secteur de Toulouse et auprès d’une clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux (acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, sites industriels/Logistiques/agro-alimentaires, immeubles tertiaires, ERP, secteur public, Hôpitaux, Banques,…), vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès, Supervision, Télésurveillance ainsi que l’offre de Service (maintenance, SAV) associée.

Notre métier n’est pas celui d’être un distributeur d’équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Vos missions seront les suivantes :

• Dans un premier temps, développer et fidéliser le portefeuille clients confié à votre arrivée,
• Dans un second temps, acquérir vos propres clients, en :
• Etablissant un plan de prospection et de prise de rendez-vous,
• Entretenant votre réseau d’apporteurs d’affaires,
• Créant et alimentant votre réseau de prescripteurs (bureau d'études, architectes, Maître d’œuvre …)
• Rédiger les réponses aux appels d’offres,
• Participer au chiffrage technique et financier des solutions proposées aux clients, en collaboration avec les Responsables et Directeurs Techniques.

Formation complète

• Nos solutions : « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès, Supervision, Télésurveillance
• L’environnement technique de notre activité
• La détection de projets, la prescription
• Une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs
• Un plan d’accompagnement & développement personnalisé
• La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant
• Un plan d’objectifs réaliste et réalisable
• Une part Variable non plafonnée
• Véhicule de fonction

Qualifications

• De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d’expérience minimum réussie dans un poste similaire :
• Vente de solutions, installations et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom … auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs
• Votre parcours vous a familiarisé avec l’univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d’équipements des bâtiments, GTB, Facility Management …
• Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE … entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires
• Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l’un des acteurs du marché.

Talents commerciaux

• De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires
• D’« éleveur » : fidélisation et développement d’un parc clients existants, renégociation
• De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction
• Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d’apporteurs d’affaires