INGENIEUR COMMERCIAL CONQUÊTE BTOB H/F

Fraikin; Brest; Hybrid; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Participation / intéressement

Rémunération fixe + variable

Job summary

Fraikin, leader européen de la location de véhicules industriels et utilitaires, recrute un Ingénieur Commercial Conquête BtoB (H/F) pour sa région Bretagne/Brest. Vous prospectez, négociez et proposez des solutions adaptées, avec une forte autonomie et une orientation résultats.

Rémunération attractive (fixe + variable), véhicule de fonction et participation/ intéressement; formation commerciale assurée et intégration rapide dans une équipe dynamique.

Qualifications

• Formation commerciale supérieure exigée.
• 3 ans minimum d'expérience dans la vente terrain BtoB de prestations de services.

Responsibilities

• Organiser son action commerciale selon les objectifs fixés.
• Prospecter et développer le chiffre d'affaires auprès de nouveaux prospects.
• Réaliser les propositions commerciales et négocier dans le cadre de sa délégation.
• Réaliser le reporting de son activité et suivre les indicateurs.

Skills

Vente BtoB

Prospection

Négociation

Gestion clients

Veille marché

Education

Formation commerciale supérieure

Job description

FRAIKIN, Roulez, nous faisons le reste !

Envie de rejoindre le numéro N°1 Européen de la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux : 60800 véhicules, 160 agences en France et Europe, présent dans 9 pays, 3000 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 906 millions d’euros.

Chez Fraikin, aucune journée ne se ressemble. Dans nos métiers, la diversité des missions est forte, et nous mettons un point d’honneur à ce que nos collaborateurs gardent toute leur polyvalence. Dans notre quotidien, au contact des véhicules et des clients, c’est ce qui fait la différence.

Nous rejoindre, c’est participer à l’avenir de l’entreprise, mais aussi préparer le vôtre !

FRAIKIN France recherche, pour accompagner son développement, un :

INGENIEUR COMMERCIAL CONQUÊTE BTOB (H/F)

Sous la responsabilité directe du Chef de l’Agence, l’ingénieur commercial sera chargé de la commercialisation des prestations de services (Location de Véhicules Industriels + services associés) sur de la courte, moyenne et longue durée en B to B sur son secteur géographique.

Il aura pour principales missions :

• - D’organiser son action commerciale en conformité avec les objectifs fixés
  • o Analyse de son secteur et de sa concurrence, réalisation d’une veille sur l’évolution de son marché…
  • o Qualification de son fichier commercial
  • o Optimisation de son action par la prospection
  • o Préparation de son plan d’action commercial annuel
• - D’assurer le développement du chiffre d’affaires de son secteur auprès de nouveaux prospects :
  • o Prospection des entreprises cibles (physique / téléphonique)
  • o Application du processus de prise de contact et d’analyse des besoins
  • o Mise en avant des produits / services auprès des prospects
  • o Réalisation des préconisations techniques adaptées (durée, contrainte d’exploitation…)
  • o Elaboration des propositions commerciales, négociation dans la limite de sa délégation tarifaire, remise de l’offre, signature du contrat
• - D’assurer le reporting de son activité

Profil recherché

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum dans la vente terrain de prestations de services en B to B.

Une connaissance du tissue économique locale est impérative. Des connaissances techniques « Véhicules Utilitaires » ou « Industriels » seraient un plus.

Une formation à nos méthodes de vente vous sera dispensée.

Vous êtes à même de vous investir dans la durée, d’accomplir un travail de fond pour récolter les fruits de votre travail. Vous êtes coutumier d’une organisation de travail en mode projet.

Rémunération : fixe selon profil + variable attractif non plafonné + voiture de fonction + participation / intéressement