Ingénieur commercial Cloud H/F

Heliaq Solutions; Le Haillan; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Voiture de fonction

Mutuelle

Prévoyance

Télétravail

Résumé du poste

Heliaq Solutions, une société experte en Cloud Computing, Cybersécurité et Services Managés, recrute un commercial ambitieux pour développer l’activité auprès des clients privés, publics et collectivités.

Rattaché au Directeur d’Agence, vous identifierez les opportunités, bâtirez des propositions de valeur et piloterez un pipeline dans le CRM. Vous negocier et clôturez les deals tout en développant le réseau et les partenariats.

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans la vente de solutions IT, Cloud, Cybersécurité ou Services Managés.
• Bonne compréhension des environnements Cloud (IaaS privé, Cloud hybride, hébergement) et cybersécurité.
• Connaissance des enjeux cybersécurité (SOC, EDR/MDR, IAM, sauvegarde).
• Maîtrise des cycles de vente complexes et de la vente consultative.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients privés, publics et collectivités.
• Identifier les enjeux Cloud et cybersécurité et proposer des solutions adaptées.
• Construire et piloter un pipeline commercial dans le CRM.
• Développer les relations avec éditeurs et partenaires et assurer le reporting.

Connaissances

Chasse commerciale

Conquête commerciale

Gestion CRM

Vente consultative

Anglais professionnel

Outils

CRM (Salesforce)

Forecasting

Description du poste

Envie d’intégrer une entreprise experte et ambitieuse ? Rejoignez Heliaq Solutions !

Qui sommes-nous ?

Heliaq Solutions est une entreprise dédiée au Cloud Computing, Cybersécurité et Services Managés, partenaire privilégié des acteurs leaders sur le marché de l’IT et qui a pour ambition l'accompagnement des entreprises et collectivités dans leur transformation numérique afin de répondre aux besoins complexes de ses clients. Une société dynamique en pleines expansion et reconnue pour son expertise!

Nous nous engageons à fournir des produits et services de qualité supérieure qui permettent à nos clients de prospérer dans un monde numérique en constante évolution. Notre culture d'entreprise valorise l'innovation, la collaboration et l'excellence, et nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre notre équipe!

Heliaq Solutions appartient au Groupe Heliaq, qui comprend :

• 29 agences au national
• Près de 750 collaborateurs en France
• Plus de 60 ans d'histoire et d'expertise

Le Groupe Heliaq s’est engagé à partir de 2009 à agir dans le sens des principes du développement durable. Depuis 2014, notre démarche RSE s’est progressivement structurée à tous les niveaux de la société et à tous les stades de notre chaîne de valeur.

Notre objectif est de promouvoir une culture d’entreprise où l’excellence environnementale, sociale et sociétale va de soi. L’objectif est double : satisfaire l’exigence de nos clients en matière sociétale et environnementale, et réunir les conditions de l’accomplissement personnel de chacun de nos collaborateurs.

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur d’Agence, vous identifiez les opportunités de transformation Cloud et Cybersécurité, développez votre réseau de décideurs IT et accompagnez les clients dans leurs projets d’évolution vers des environnements plus performants, sécurisés et résilients.

Votre objectif : développer durablement l’activité commerciale de Heliaq Solutions en positionnant nos expertises Cloud, Cybersécurité et Services Managés comme des leviers de performance et d’innovation.

Vos responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients privés, publics et collectivités.
• Identifier les enjeux Cloud, cybersécurité et modernisation des infrastructures des clients.
• Promouvoir les offres Heliaq Solutions :
• Cloud public, privé et hybride,
• Cybersécurité (SOC, MDR, EDR, IAM, sauvegarde, PRA/PCA),
• Infrastructure et hébergement.
• Construire et piloter un pipeline commercial structuré dans le CRM.
• Détecter les opportunités de migration, modernisation et sécurisation des SI.
• Élaborer les stratégies de réponse avec les équipes avant-vente, techniques, partenaires et juridiques.
• Développer les relations avec les éditeurs et constructeurs partenaires.
• Favoriser les ventes croisées avec les autres entités du groupe.
• Assurer un reporting régulier, fiable et orienté performance auprès du management.

Profil recherché

Vous êtes un commercial orienté conquête, avec une forte appétence pour les environnements Cloud et Cybersécurité. Vous savez créer de nouvelles opportunités, comprendre les enjeux stratégiques des clients et construire des propositions de valeur différenciantes.

• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans la vente de solutions IT, Cloud, Cybersécurité ou Services Managés.
• Bonne compréhension des environnements Cloud (IaaS Privé, Cloud hybride, hébergement, PRA/PCA, FinOps).
• Connaissance des principaux enjeux cybersécurité : SOC, EDR/MDR, IAM, sauvegarde, conformité, protection des données et résilience.
• Tempérament de chasseur avec un fort goût du développement commercial.
• Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau : DSI, RSSI, Directions Générales, Achats et Directions Métiers.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et de la vente consultative.
• Rigueur dans la gestion du CRM, du forecasting et du suivi des opportunités.
• Autonomie, esprit d'équipe, culture du résultat et orientation client.
• Anglais professionnel apprécié.

Autres informations

• Tickets restaurant : 8€ avec 60% de prise en charge par l'employeur
• Voiture de fonction
• Salaire selon profil et expérience : package de 50000€ à 70000€
• Durée du travail : 36H30 avec 9,5 jours de RTT
• Télétravail
• Mutuelle, prévoyance

Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l’emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap…