Ingénieur Commercial B2B Télécoms & Cloud PME

UPTOO; Bordeaux; Hybride; EUR 59 000 - 72 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

RTT

Tickets restaurant

CET

PEE

Télétravail hebdomadaire

Résumé du poste

UPTOO recherche un ingénieur commercial B2B pour développer un portefeuille clients sur le secteur Nouvelle‑Aquitaine (Bordeaux et alentours). Vous identifiez les besoins clients, proposez des solutions sur mesure et accompagnez les projets jusqu’à la signature, en collaboration avec les équipes techniques et marketing.

Vous prospectez activement, développez le portefeuille existant et privilégiez l’upsell et le cross‑selling, tout en établissant des relations solides avec les décideurs et les

Qualifications

• Expérience en vente B2B de préférence dans les télécoms, l’informatique ou le cloud.
• Prospecter et signer des contrats auprès de PME.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et adaptation du discours aux décideurs techniques.

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients PME sur votre secteur.
• Animer et développer un portefeuille existant avec upsell et cross-sell.
• Conquérir et fidéliser les décideurs (DSI, responsables IT et directions).
• Piloter les cycles de vente de la découverte à la signature des contrats.

Connaissances

Vente B2B

Prospection terrain

Négociation

Relation client

Cybersécurité (contexte client)

Outils

CRM

Description du poste

UPTOO recherche un ingénieur commercial B2B pour développer un portefeuille clients sur le secteur Nouvelle‑Aquitaine (Bordeaux et alentours). Vous identifiez les besoins clients, proposez des solutions sur mesure et accompagnez les projets jusqu’à la signature, en collaboration avec les équipes techniques et marketing.

Vous prospectez activement, développez le portefeuille existant et privilégiez l’upsell et le cross‑selling, tout en établissant des relations solides avec les décideurs et les