Ingénieur Commercial PME – Télécoms & Cloud B2B

UPTOO; Albi; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

RTT

Tickets restaurant

CET

PEE

Télétravail 1 jour/sem

Résumé du poste

UPTOO recherche un ingénieur commercial B2B pour développer et fidéliser un portefeuille clients sur le secteur Albi et sa région. Vous détecterez les besoins des entreprises et proposerez des solutions techniques adaptées, en accompagnant le client tout au long du projet.

Ce rôle exige une expérience en vente B2B, une capacité à prospecter et signer des contrats auprès des PME, ainsi qu’une maîtrise des cycles de vente complexes.

Qualifications

• 3 ans d'expérience minimum en vente B2B (télécoms, informatique ou secteur connexe)
• Prospection et signature de contrats auprès des PME
• Maîtrise des cycles de vente complexes et adaptation du discours aux interlocuteurs techniques et décisionnaires

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients PME (terrain et outils digitaux)
• Animer et développer le portefeuille existant avec upsell et cross-sell
• Construire des relations de confiance avec les décideurs (DSI, responsables informatiques, dirigeants)
• Piloter les cycles de vente de A à Z (découverte des besoins à la signature)
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour proposer des solutions adaptées
• Participer à des événements locaux, salons et clubs business

Connaissances

Vente B2B

Prospection PME

Cycles de vente complexes

Autonomie et organisation

Description du poste

UPTOO recherche un ingénieur commercial B2B pour développer et fidéliser un portefeuille clients sur le secteur Albi et sa région. Vous détecterez les besoins des entreprises et proposerez des solutions techniques adaptées, en accompagnant le client tout au long du projet.

Ce rôle exige une expérience en vente B2B, une capacité à prospecter et signer des contrats auprès des PME, ainsi qu’une maîtrise des cycles de vente complexes.