Ingénieur Commercial B2B – Solutions Tech & Cloud (Bordeaux)

UPTOO; Bordeaux; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction récent et non log

RTT

Tickets restaurant, CET et PEE

Une journée de télétravail par semaine

Job summary

UPTOO, acteur historique des télécoms et du cloud pour les PME, recherche un ingénieur commercial B2B pour développer et fidéliser un portefeuille dans le secteur Bordeaux. Vous détecterez les besoins, proposerez des solutions sur mesure et accompagnerez les clients tout au long de leur projet.

Vous prospecterez, développerez un portefeuille PME, ferez du cross-selling et upselling, et gérerez les cycles de vente bout en bout en collaboration avec les équipes techniques et marketing.

Qualifications

• 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les télécoms, l'informatique ou un secteur connexe.
• Capacité à prospecter et signer des contrats auprès de PME, avec une approche terrain.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et adaptation du discours aux interlocuteurs techniques et décisionnaires.

Responsibilities

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients PME, en combinant approche terrain et outils digitaux.
• Animer et développer un portefeuille clients existant, avec upselling et cross-selling.
• Construire des relations avec les décideurs et accompagner dans leurs enjeux techniques et business.
• Piloter les cycles de vente de bout en bout, de la découverte à la signature des contrats.
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour proposer des solutions adaptées et différenciantes.
• Participer à des événements locaux, salons et clubs business pour renforcer votre réseau.

Skills

Vente B2B

Prospection terrain

Négociation

Job description

UPTOO, acteur historique des télécoms et du cloud pour les PME, recherche un ingénieur commercial B2B pour développer et fidéliser un portefeuille dans le secteur Bordeaux. Vous détecterez les besoins, proposerez des solutions sur mesure et accompagnerez les clients tout au long de leur projet.

Vous prospecterez, développerez un portefeuille PME, ferez du cross-selling et upselling, et gérerez les cycles de vente bout en bout en collaboration avec les équipes techniques et marketing.