Ingénieur Commercial B to B (F/H) - Secteur 92/16ème - CDI

Konica Minolta Business Solutions France; Carrières-sur-Seine; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en solutions d'impression cherche un(e) Commercial(e) pour promouvoir et vendre sa gamme de matériels d'impression. Basé(e) en Île-de-France, vous serez responsable de la création et du développement d'un portefeuille clients. Idéalement, vous avez une expérience en développement commercial BtoB, et vous êtes titulaire du permis de conduire. Un CDI vous est proposé avec une rémunération attractive et des avantages tels qu'un véhicule de fonction, des RTT et un CSE dynamique.

Prestations

Véhicule de fonction

Restaurant d'entreprise

Jours de RTT

Service de conciergerie

Salle de sport

Mutuelle d'entreprise

Plateforme e-learning

Qualifications

• Expérience dans le développement commercial B to B de produits ou services.
• Culture du résultat et fibre entrepreneuriale.
• Titulaire du permis de conduire.

Responsabilités

• Créer un portefeuille clients sur un secteur géographique défini.
• Développer ce portefeuille à travers des actions de prospection.
• Négocier et valider les contrats.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Prospection

Négociation

Formation

Formation commerciale

Description du poste

A PROPOS DE NOUS :

Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation grâce à ses 1 800 collaborateurs, et un CA de 599 millions d'€ (2023).

Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité BtoB, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :

• Gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers,

• Déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs,

• Sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité,

• Systèmes d’impression de bureau, de production industrielle (arts graphiques),

• Imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR),

• Solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels.

Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé.

Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail.

Pour en savoir plus sur nous --> https://www.youtube.com/watch?v=stYCwFZ0pfY&t=63s

VOS MISSIONS :

Au sein de notre Direction Régionale Ile de France et rattaché(e) à un Responsable Régional des Ventes, vous serez amené(e) à promouvoir et vendre l’ensemble de la gamme des matériels de solutions d’impressions ainsi que l’accompagnement dans le domaine de la digitalisation que propose le groupe Konica Minolta, auprès d'une cible privilégiée, grâce à un CRM performant.

A ce titre, vos principales activités et responsabilités sont de :

• Créer un portefeuille clients en ciblant une base prospects sur un secteur géographique défini
• Développer ce portefeuille à travers des actions de prospection et de développement commercial
• Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante
• Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée
• Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire
• Développer une relation de confiance avec vos clients et s’assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser
• Négocier et valider les contrats
• Suivre l’activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM
• 70% de votre activité sera dédiée à de la prospection.

Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation.

Le secteur qui vous sera confié concerne le 16ème arrondissement et la ville de Boulogne.

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI.

A PROPOS DE VOUS :

De formation commerciale, vous possédez une expérience dans le développement commercial B to B de produits ou services. Idéalement acquise dans des domaines tels que les systèmes d’impression, l’informatique ou les télécoms.

Vous avez la culture du résultat ainsi que la fibre entrepreneuriale et êtes motivé pour rejoindre une entreprise leader dans son domaine qui saura reconnaître vos performances et vous offrir des perspectives d’évolutions à la hauteur de vos ambitions.

Pour atteindre vos objectifs, vous serez sous la responsabilité d’un(e) Responsable Régional des Ventes qui vous accompagnera dans votre réussite et recevrez de solides formations dispensées par notre Université Interne.

Vous êtes impérativement titulaire du permis de conduire (véhicule de fonction prévu).

REJOIGNEZ-NOUS :

Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable. A cela nous vous proposons également :

• - Un véhicule de fonction + carte carburant + badge télépéage,
• - Un variable attractif déplafonné,
• - Une solide formation dispensée par notre université interne de formation certifiée QUALIOPI,
• - Un restaurant d’entreprise (2,73 € le repas standard) ou titres restaurant (9,25 €) selon votre activité en clientèle,
• - Jusqu\'à 12 jours de RTT
• - Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d’attractions, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 6 mois d'ancienneté,
• - Une plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre et gratuite, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)
• - Un service de conciergerie (pressing, cordonnerie, etc.)
• - Une salle de sport avec coach diplômé (cours collectifs, programmes individuels) et équipements à disposition. Abonnement 10€ par mois sans condition d'ancienneté,
• - Un engagement RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l’association de votre choix,
• - Une mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit + prévoyance
• - Plusieurs dispositifs d’épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d’Epargne d’Entreprise (PEE) avec dispositif d’abondement pour les versements volontaires, Plan d’Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO).