Ing. Tech-Cial Equipements

Alcon; Rueil-Malmaison; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Alcon recherche un Ingénieur Technico-Commercial Equipement spécialisé dans la Cataracte pour développer le portefeuille et accroître l’adoption des équipements et consommables Phaco. Vous réaliserez des démonstrations, des formations et des conseils personnalisés auprès des équipes médicales et paramédicales, tout en gérant le parc et les plannings.

Profil Bac+2 en commerce ou sciences, 3–5 ans d’expérience dans le dispositif médical et des déplacements à prévoir sur l’ensemble du secteur, avec

Qualifications

• Bac+2 minimum en commerce, marketing ou sciences.
• Expérience commerciale de 3 à 5 ans dans le dispositif médical (préférence chirurgie ophtalmique).
• Expérience bloc opératoire requise.
• Forte orientation client et patient.
• Maîtrise de Salesforce et anglais niveau B2.

Responsibilities

• Promouvoir l’ensemble de la gamme Phaco (Cataracte).
• Mettre en place une stratégie de développement secteur et un plan d’actions par client ciblé.
• Fournir un excellent niveau d’expertise technique et réaliser des démonstrations produits et formations.
• Évaluer les besoins clients et proposer formations et outils pour améliorer l’expérience patient et les ventes.
• Gérer le parc et le planning démonstration équipement, échantillons.
• Créer des partenariats avec le corps médical via manifestations et congrès.
• Réaliser une veille concurrentielle et favoriser l’adoption des équipements Alcon.
• Travailler avec les équipes Chirurgie et suivre les objectifs commerciaux.
• Initier et animer des événements en accord avec la stratégie.

Skills

Salesforce

Anglais B2

Orientation client

Education

Bac+2 en commerce/marketing/sciences

Job description

Ingénieur Technico-Commercial Equipement - Cataracte (Phaco Manager) H/F – PHA SU 04

Chez Alcon, nous sommes motivés par le travail significatif que nous faisons pour aider les gens à « voir brillamment » (See Brilliantly). Nous innovons avec audace, défendons le progrès et agissons avec célérité en tant que le leader mondial des soins oculaires. Chez Alcon, vous serez reconnu(e) pour votre engagement et vos contributions, et verrez votre carrière évoluer comme jamais auparavant. Ensemble, nous allons encore plus loin pour avoir un impact sur la vie de nos patients et de nos clients. Nous favorisons une culture inclusive, et recherchons des personnes diversifiées et talentueuses pour rejoindre Alcon. En tant qu'Ingénieur Technico-Commercial Equipement spécialisé(e) dans la Cataracte, au sein de La Franchise Chirurgie, vous aurez la charge du développement et de la croissance du portefeuille comprenant l’ensemble des équipements de chirurgie du segment antérieur Alcon (Cataracte), les consommables captifs et non captifs de la gamme Phaco (dont les CustomPaks et Viscoléastiques), et les accessoires et les services associés aux équipements de Phaco, afin d’accroître la base installée et l’adoption des produits et services de la gamme. Le secteur à développer est le suivant : 03-15-30-34-43-48-63

Dans ce rôle, vos principales missions seront les suivantes :

• Promouvoir l’ensemble de la gamme Phaco (Cataracte).


• Mettre en place d’une stratégie de développement secteur et d’un plan d’actions par client ciblé, en lien avec l’équipe des comptes stratégiques.


• Fournir un excellent niveau d’expertise technique : contribue aux / assure les démonstrations produits et formations des équipes médicales et paramédicales (ingénieurs biomédicaux, infirmières hygiénistes, pharmaciens, services économiques…) dans le cadre de l’utilisation des équipements Alcon.


• Evaluer les besoins clients afin de fournir des conseils personnalisés, des formations et des outils afin d’améliorer l’expérience patient et de faire croître les ventes.


• Assurer la gestion du parc et du planning démonstration équipement, échantillons.


• Créer et développer un partenariat avec le corps médical par des manifestations scientifiques adaptées (congrès, tables rondes, staff…) dans le but d’en faire un relais de promotion des équipements et consommables Alcon et de répondre aux besoins des clients.


• Assurer une veille concurrentielle et favoriser l’adoption des équipements Alcon en faisant valoir les bénéfices techniques/cliniques et la valeur ajoutée des produits.


• Travailler en synergie avec les différentes équipes Chirurgie de son secteur.


• Travailler dans le respect des objectifs d’exécution commerciale.


• Initier et animer des événements qui répondent aux besoins des clients sur le secteur et en accord avec la stratégie de la Franchise Chirurgie.

CE QUE VOUS APPORTEREZ À ALCON :

• Bac+2 minimum en commerce, marketing ou sciences.


• Expérience commerciale de 3 à 5 ans dans le dispositif médical (de préférence en chirurgie ophtalmique, idéalement dans la Cataracte).


• Expérience bloc opératoire requise.


• Forte orientation client et patient.


• Utilisation de modèles d’impact budgétaire, capacité à démontrer la valeur d’un portefeuille.


• Maîtrise de Salesforce.


• Anglais niveau B2.


• Des déplacements sont à prévoir sur l’ensemble du secteur.

COMMENT VOUS POUVEZ PROSPÉRER CHEZ ALCON :

• Une diversité des missions confiées


• Une collaboration avec des équipes locales et internationales


• Un environnement stimulant et source de développement


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