Hybrid SDR Manager: Coach, Optimize & Grow Pipeline

Quadient; Rueil-Malmaison; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Modèle hybride

Formation en ligne 24/7

Communauté inclusive

Plan de parrainage

Assistance santé mentale

Job summary

Quadient recherche un SDR Manager pour piloter et faire monter en compétence l’équipe SDR, en développant les scripts d’appel et les séquences de prospection. Vous dirigerez les objectifs et assurerez le reporting KPI tout en restant fortement orienté résultats et collaboration transversale.

Vous coordonnerez les rendez-vous, participerez aux rendez-vous BDR et soutiendrez les ingénieurs commerciaux avec une approche data-driven et une emphase sur la qualité des données.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en SDR ou Business Development.
• Management et accompagnement de profils juniors.
• Maîtrise des outils CRM et sales automation (Salesforce, Salesloft, Calendly).
• Solide compréhension des techniques de qualification et analyse de performance.
• Expérience en édition de logiciel (obligatoire), connaissance fintech/facturation électronique (atout).
• Leadership naturel et capacité à motiver.
• Communication impactante, esprit analytique et sens du collectif.
• Orientation résultats, résilience et pédagogie.
• Capacité à incarner la stratégie et à créer de l’engagement.

Responsibilities

• Encadrer, former et faire monter en compétence l’équipe SDR (shadow calls, crash tests, coaching sessions).
• Développer et enrichir les scripts d’appel et les séquences de prospection.
• Piloter les objectifs individuels et collectifs (RDV fixés, pipeline généré, contribution au booking).
• Suivre les KPI clés et optimiser les outils pour maximiser l’efficacité.
• Participer activement aux rendez-vous des BDR et ponctuellement avec les Ingénieurs Commerciaux.
• Garantir la qualité des données et mettre en place un reporting clair et efficace.

Skills

Management

Coaching

Sales automation

CRM tools

Qualification techniques

Tools

Salesforce

Salesloft

Calendly

Job description

Quadient recherche un SDR Manager pour piloter et faire monter en compétence l’équipe SDR, en développant les scripts d’appel et les séquences de prospection. Vous dirigerez les objectifs et assurerez le reporting KPI tout en restant fortement orienté résultats et collaboration transversale.

Vous coordonnerez les rendez-vous, participerez aux rendez-vous BDR et soutiendrez les ingénieurs commerciaux avec une approche data-driven et une emphase sur la qualité des données.