Head of Wholesale

Atelier Choux Paris; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI temps plein Paris 8e

Rémunération fixe + variable

Présentiel 100%

Bureaux historiques XVIIIe siècle

Mutuelle Alan

Réductions produits Atelier Choux

Job summary

Atelier Choux Paris recherche un Head of Wholesale pour piloter le développement B2B à l’international. Sous la supervision des fondateurs, vous définirez la stratégie de distribution, ouvrirez de nouveaux marchés et accompagnerez les partenaires sur leurs ventes.

Vous animerez une équipe de 5 Responsables Wholesale, gèrerez le budget, les prévisions et les indicateurs, et assurerez le merchandising et les lancements.

Qualifications

• Expérience solide du wholesale et du développement commercial international dans le luxe/mode/lifestyle.
• Réseau international démontrable et résultats concrets.
• Capacité à fédérer et diriger une équipe dans une structure à taille humaine.

Responsibilities

• Définir les marchés prioritaires et partenaires, ouvrir de nouveaux comptes France et international.
• Ouvrir et piloter le réseau via distributeurs, agents et partenaires locaux.
• Construire et suivre le budget, les plans de développement et les prévisions par compte.
• Négocier les conditions commerciales et accompagner les ouvertures de comptes.

Skills

Développement wholesale

Ventes internationales

Gestion d'équipe

Pilotage budgétaire

Négociation grands magasins

Analyse des ventes

Anglais courant

Job description

CDI – Paris 8eAtelier Choux est une Maison parisienne de lifestyle et de gifting haut de gamme, avec un univers particulièrement fort autour de la petite enfance, de la famille et du cadeau.

CDI – Paris 8eAtelier Choux est une Maison parisienne de lifestyle et de gifting haut de gamme, avec un univers particulièrement fort autour de la petite enfance, de la famille et du cadeau. Créée en 2016, la Maison développe des collections à la croisée de l'illustration, du textile, de la décoration et du lifestyle, avec une identité artistique immédiatement reconnaissable, inspirée par l'architecture parisienne, les arts décoratifs et le patrimoine français. Nos collections, fabriquées principalement en France, sont aujourd'hui distribuées sur notre e-shop, dans nos boutiques parisiennes ainsi qu'auprès d'un réseau international sélectif de grands magasins, boutiques et hôtels de luxe. Atelier Choux a notamment développé des collections pour des établissements emblématiques tels que Bergdorf Goodman, Harrods, l'Hôtel de Crillon, le Lutetia, The Dorchester à Londres ou encore le Burj Al Arab à Dubaï. Nous recherchons un(e) Head of Wholesale pour prendre la responsabilité de notre développement B2B à l'international. Notre réseau compte aujourd'hui 160 comptes actifs en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Asie. À la tête d'une équipe de 5 Responsables Wholesale, vous définirez la stratégie de distribution de la Maison et en piloterez la croissance et la rentabilité.

VOTRE RÔLEEn lien direct avec les fondateurs, vous serez responsable du développement commercial wholesale d’Atelier Choux : ouverture de nouveaux marchés et comptes, planification, pilotage de la performance et accompagnement de nos partenaires pour développer leurs ventes. Vous vous appuierez sur l’équipe Wholesale pour la gestion opérationnelle des commandes, livraisons, facturation et encaissements.

Développer le réseau

• Définir les marchés, circuits et partenaires prioritaires.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en France et à l’international.
• Identifier et sélectionner distributeurs, agents et partenaires locaux.
• Développer les relations avec les grands magasins, boutiques premium, concept stores, hôtels et acteurs du luxe.
• Négocier les conditions commerciales et accompagner l’ouverture des nouveaux comptes.

Planifier

• Construire le budget et les objectifs wholesale par marché et par compte.
• Définir les plans de développement des comptes stratégiques.
• Piloter les forecasts et anticiper les besoins avec les équipes Production.
• Participer à la définition de la politique tarifaire et de l’offre par marché.
• Structurer le calendrier commercial wholesale.

Piloter la performance du réseau

• Suivre le chiffre d’affaires, la marge, le sell-in, le sell-out, les stocks et les réassorts.
• Analyser la performance par marché, client et canal de distribution (agent, distributeur ou direct).
• Animer des business reviews régulières avec les comptes clés.
• Identifier les opportunités de croissance et définir les plans d’action associés.
• Construire des outils de reporting et de pilotage simples et efficaces.

Accélérer le sell-out

• Préparer les campagnes de vente et les présentations de collections.
• Développer les argumentaires et outils commerciaux.
• Accompagner les partenaires sur le merchandising, les lancements et les activations locales.
• Former les équipes de vente partenaires à la marque et aux collections.
• Visiter régulièrement les marchés et points de vente.
• Participer aux salons et rendez-vous commerciaux stratégiques.

VOTRE PROFIL

• Vous disposez d'une expérience solide du wholesale et du développement commercial international, idéalement dans l'univers du luxe, de la mode, du lifestyle, du décoration ou marques premium.
• Vous avez déjà construit ou développé un réseau de distribution à l'international et pouvez en démontrer les résultats concrets.
• Vous savez fédérer, faire grandir une équipe et lui donner un cadre de travail clair.
• Vous êtes à la fois stratège et opérationnel(le) : vous savez négocier avec un grand magasin ou un distributeur, construire une grille tarifaire, un budget et un business plan par compte.
• Vous êtes à l'aise avec les chiffres et savez transformer l'analyse des ventes en décisions.
• Vous êtes à l’aise dans une structure entrepreneuriale à taille humaine, où autonomie, réactivité et prise d’initiative sont essentielles.
• Langues : anglais courant indispensable. Une langue asiatique (coréen, japonais, chinois) est un atout.
• Des déplacements réguliers sont à prévoir (salons, visites de marchés et de partenaires).

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?Atelier Choux possède aujourd'hui une identité forte, une clientèle internationale, plusieurs points de vente à Paris et un beau réseau de distribution composé de grands magasins, concept stores, boutiques et partenaires premium à travers le monde. La Maison poursuit activement son développement international et le wholesale constitue un axe important de cette croissance. Vous aurez un rôle central dans la prochaine phase de développement de la Maison, avec une forte autonomie pour définir les marchés prioritaires, développer de nouveaux partenaires et accélérer la croissance des comptes existants.

CE QUE NOUS OFFRONS

• CDI temps complet basé à Paris 8e
• Une rémunération composée d'un fixe et d'une part variable liée à la croissance et à la rentabilité du wholesale
• Une expérience collaborateur 100 % en présentiel (hors déplacements)
• De magnifiques bureaux de style XVIIIe siècle, avec près de 5 mètres de hauteur sous plafond
• Une équipe multiculturelle et à taille humaine
• Mutuelle Alan
• Réductions collaborateurs sur les produits Atelier Choux
• Un environnement international, créatif et exigeant, à la croisée du luxe, du design, l'artisanat et du retail