Head of Strategic & Offer Marketing - Growth & GTM Lead

Enoa Rh; Paris; Hybrid; EUR 84,000 - 92,000; Full time

Benefits offered by this job

La Voyagerie

Télétravail hebdo

Télétravail nomade

Budget voyage

Bien-être & culture

Moments d'équipe

Job summary

Evaneos recherche un Head of Strategic & Offer Marketing pour structurer et piloter l'offre et les marchés. Vous serez responsable de la définition des segments, du positionnement et du pricing, en collaboration avec les équipes Produit, Marketing et Markets, afin de délivrer une croissance mesurable des voyages responsables.

Le poste est basé à Paris avec une possibilité de télétravail partiel et un budget voyage, afin d'accompagner la transformation de la marque et de l'expérience client sur

Qualifications

• 8 à 12 ans d'expérience en marketing stratégique, marketing de l'offre ou management de catégories dans un environnement B2C digital.
• Structuration et mise sur le marché d'offres complexes (segmentation, niveaux de service, verticales, pricing).
• Expérience managériale et capacité à faire grandir une équipe autonome.
• Maîtrise de l'IA dans une approche insight-then-action et sens de l'exécution.

Responsibilities

• Définir la stratégie offre, segments et go-to-market pour Evaneos.
• Concevoir les collections thématiques et briefs pour les agences partenaires.
• Piloter les KPIs et l'impact business par verticale et géographie.
• Conduire une veille marché et recommander des évolutions produit et positionnement.

Job description

🎬 Notre Client Evaneos 🏕️

Créé en 2009, Evaneos est une entreprise française, pionnière du voyage durable et du tourisme à impact.

Son objectif : révolutionner l'industrie du voyage !

Précurseurs sur les sujets environnementaux, certifié B Corp en 2022 🌳, Evaneos œuvre activement pour de meilleurs voyages pour les voyageurs, et de meilleurs voyages pour le monde 🌍

Leur modèle est simple : connecter directement les voyageurs avec une communauté d'agents locaux experts, méticuleusement sélectionnés et constamment évalués dans le monde entier. Comme eux, ils se consacrent à faire du voyage une source d'impact positif.

Ensemble, ils conçoivent des voyages extraordinaires et uniques, propres à chaque voyageur et respectueux des cultures et des communautés locales !

En choisissant Evaneos, les voyageurs soutiennent non seulement un modèle alternatif et éthique pour l'industrie, mais voient le coût de leur voyage bénéficier directement aux économies locales.

🎯 Rôle et impact

Chez Evaneos, ils ont une conviction : les agences locales sont au cœur d'un voyage inoubliable. Elles lui donnent du sens, de la saveur, de la surprise, et le rendent plus responsable. La technologie, elle, permet d'inspirer les voyageurs, de comprendre leurs besoins, de simplifier leur parcours et d'amplifier ce savoir-faire local.

Depuis plus de 15 ans, Evaneos construit une offre pensée pour répondre à la diversité des attentes et des façons de voyager. Aujourd'hui, l'ambition est d'aller plus loin : développer des offres, des services et une expérience client toujours plus adaptés à des besoins qui évoluent.

Nous recherchons le.la futur(e) Head of Strategic & Offer Marketing (W/M/X) pour construire et piloter cette stratégie.

🌳 Votre mission ?

Définir comment Evaneos structure, positionne et met son offre sur le marché, à travers ses segments de voyageurs, ses verticales thématiques et ses géographies prioritaires.

De l'identification des opportunités jusqu'au pilotage de la performance business, vous transformez les insights voyageurs en offres concrètes, désirables et performantes, avec un impact direct sur la croissance d'Evaneos !

💡 À noter : ce rôle n'est ni un poste de marketing de performance, ni de communication de marque, ni de gestion de catalogue. Il se situe à l'intersection de la stratégie de l'offre, du go-to-market et de l'impact business, avec une forte dose d'exécution directe.

😎 L'équipe Strategic Marketing

Rattaché·e directement au Chief Product and Strategic Development Officer, vous rejoignez et prenez le lead de l'équipe Strategic Marketing.

=> Une fonction à créer et structurer : une équipe de 4 personnes à terme, avec un Segments & Projects Manager déjà en poste et 3 Offer Marketing Managers à recruter et onboarder dans les 6 premiers mois.

Vous faites grandir chaque membre de l'équipe vers l'autonomie, la pensée structurée et l'excellence opérationnelle.

Partenaire stratégique et opérationnel des directions Product, Supply et Marketing, vous collaborez avec de nombreuses équipes : Brand, Growth, CRM et International Markets pour co-construire les plans d'activation, Agencies Network pour les priorités agences et les OKRs partagés, Product Management et Data pour traduire vos besoins en évolutions produit, et Innovation & AI pour anticiper les transformations du marché.

📝 Vos missions en tant que Head of Strategic & Offer Marketing

Stratégie offre & segments

• Vous priorisez les segments à fort potentiel et construisez pour chacun une proposition de valeur différenciante et un plan go-to-market concret.
• Vous définissez et orchestrez les verticales de l'offre, avec pour chacune une intention stratégique claire, un positionnement précis et des objectifs de performance.
• Vous façonnez la promesse d'Evaneos à chaque niveau de service, et sa traduction sur le terrain comme dans la structure tarifaire.
• Vous pilotez les plans d'action en transversal avec les équipes Marketing & Markets, Supply, Sustainability et Product, en intégrant l'impact comme levier de différenciation de l'offre.

Design de l'offre & go-to-market

• Vous donnez corps aux collections thématiques (positionnement, qualité, pricing, saisonnalité) et transmettez des attentes claires aux agences partenaires.
• Vous co-construisez avec les agences l'expérience client cible : niveau de gamme, itinéraires, expériences spécifiques, niveau de service, sales process.
• Vous identifiez les évolutions nécessaires sur le site (parcours utilisateur, recommandations, nouvelles fonctionnalités...) et les mettez en œuvre avec l'équipe Product Management.
• Vous produisez les briefs de lancement (cibles, offre, positionnement) que les équipes Marketing & Markets traduisent ensuite en campagnes d'activation.

Performance & impact business

• Vous définissez les KPIs par verticale, segment et zone géographique, fixez les objectifs et construisez les outils de suivi.
• Vous analysez, arbitrez et recommandez : scaler ce qui marche, affiner ce qui peut mieux faire, arrêter ce qui ne tient pas.
• Vous portez la performance business du portfolio de l'offre : la stratégie, mais aussi les résultats.

Veille marché et positionnement

• Vous assurez une veille concurrentielle permanente : qui adresse vos segments cibles, comment, et à quel prix.
• Vous pilotez des études quantitatives et qualitatives pour comprendre les besoins voyageurs et nourrir les décisions.
• Vous suivez les signaux du marché (nouveaux entrants, disruption de l'IA, évolution des comportements...) et les transformez en recommandations actionnables pour les équipes.

🤔 Pourquoi rejoindre Evaneos ?

🏗️ Une fonction stratégique à construire
Vous bâtissez la fonction Segment & Offer Marketing et posez les bases d'un levier clé pour la prochaine étape de croissance d'Evaneos.

🎯 Un impact de bout en bout
De la compréhension des voyageurs aux lancements, en passant par les briefs agences et les arbitrages business, vous portez le cycle complet du marketing de l'offre.

💚 Un rôle au cœur de la transformation d'Evaneos
Vous contribuez à faire évoluer Evaneos vers une marque de service encore plus lisible, reconnue pour la qualité de ses voyages conçus avec des experts locaux.

🎁 Ce qu'Evaneos peut vous offrir

• La Voyagerie : Un QG dynamique situé dans le 9e arrondissement, qui est bien plus qu'un bureau : un lieu d'inspiration, de créativité et d'échanges quotidiens avec les autres Evaneossiens.
• Télétravail hebdo : Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine pour mixer temps de concentration chez vous et moments collectifs au bureau.
• Télétravail nomade : La liberté de travailler depuis d'autres régions ou pays plusieurs fois dans l'année.
• Un budget voyage : Pour vivre par vous-même l'expérience Evaneos grâce à des avantages dédiés.
• Des activités bien-être : Abonnement sportif partiellement pris en charge via Egym Wellpass, groupes de musique, de jeux de société,...
• Des moments d'équipe et de communauté : déjeuners culturels, afterworks, séminaires annuels, réunions d'équipe hebdo. Et bien plus encore !

💰 Fourchette de salaire

84-92 K€ bruts/an, incluant un variable de 6K€.
Leurs décisions salariales sont fondées sur des critères transparents : référentiels de marché, grilles d'évolution de carrière et cohérence interne pour assurer l'équité.

🔎 Ce que nous recherchons pour Evaneos 🏕️

Vous pourriez être LA personne idéale pour ce poste si…

• Vous avez 8 à 12 ans d'expérience en marketing stratégique, marketing de l'offre, product marketing ou management de catégories/offres dans un environnement B2C digital. Une expérience dans le voyage, les marketplaces ou les plateformes consumer/tech est un vrai plus.
• Vous avez structuré et mis sur le marché des offres complexes (segmentation, niveaux de service, verticales, pricing), des insights marché jusqu'à l'impact business mesurable.
• Vous avez déjà managé et fait grandir une équipe de profils autonomes.
• Vous combinez rigueur analytique et sens de la décision : vous construisez les outils de suivi, analysez la performance et en tirez des arbitrages concrets.
• Vous avez déjà intégré l'IA dans votre façon de travailler et comprenez comment elle transforme les comportements et les dynamiques de marché.
• Vous parlez couramment français et anglais (C1 minimum) pour collaborer au quotidien dans un environnement international.

Evaneos pourrait être fait pour vous si...

• Vous avez une vraie sensibilité au tourisme responsable et savez articuler la sustainability dans une proposition de valeur commerciale.
• Vous cherchez un rôle où stratégie et exécution vont de pair.
• Vous aimez construire de zéro, sans attendre que tout soit en place.
• Vous vous reconnaissez dans une approche insight → test → exécution → itération, plutôt que dans la recherche du plan parfait.
• Vous savez influencer et aligner des équipes transversales et des partenaires externes, sans autorité hiérarchique directe.

✅ Process de recrutement

Evaneos tient à créer un environnement où chaque personne se sent respectée et incluse.
Ils.elles s'engagent à offrir des opportunités d'emploi égales, sans distinction de genre, d'orientation sexuelle, d'origine, de handicap, ou de toute autre caractéristique qui fait de vous la personne que vous êtes.

Leur objectif est simple : que chacun·e puisse s'épanouir pleinement, en toute sécurité et dans un climat de respect mutuel

En français et en anglais

1. Préqualification téléphonique avec la team Enoa RH 🟣🟣🟣
   Échange pour vérifier l'adéquation entre votre profil et le poste + répondre à vos premières questions ⏲️ 30 minutes.
2. Entretien avec la team Enoa RH 🟣🟣🟣
   Échanges approfondis pour faire connaissance : votre parcours, vos motivations et vos attentes professionnelles, ainsi qu'une présentation détaillée du poste ⏲️ 1 heure.
3. Entretien Team Leader avec le Chief Product Officer 🏕️
   Discussion ouverte pour approfondir vos compétences et bien comprendre le poste ⏲️ 1 heure.
4. Étude de cas 🏕️
   Un exercice pratique basé sur des scénarios (quasi) réels, à préparer en amont, avec une restitution en présentiel incluant temps de restitution et échange avec l'équipe ⏲️ 1 heure.
5. Culture fit 🏕️
   Rencontre avec d'autres Evaneossians lors d'un entretien axé sur l'alignement culturel et la collaboration. L'occasion parfaite de découvrir les coulisses d'Evaneos ! ⏲️ 45 minutes.
6. Entretien avec la Chief Marketing & Markets Officer 🏕️
   ⏲️ 30 minutes

Welcome chez Evaneos !

En tant qu'entreprise inclusive, Enoa RH s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures sans discrimination.

💜 L'équipe Enoa RH