Head of Product - Clovis AI (H/F)

Claranet France; Lille; Hybrid; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle et prévoyance

Carte restaurant

Prime de participation

Prime vacances

Prime de cooptation

RTT

Compte Épargne Temps

CSE

Action logement

Job summary

Claranet France recrute le Head of Product pour Clovis AI, une offre souveraine d’IA, en charge de la croissance, du positionnement et du go-to-market. Localisation Paris ou Lille avec hybrid work et déplacements clients réguliers.

Profil recherché: au moins 7 ans en Product Management, 3 ans en responsabilité produit sur un produit B2B, et une expérience sur SaaS/plateforme/API/cloud. Rémunération fixe 60/75k€ selon profil + variable.

Qualifications

• 7 ans d’expérience en Product Management, dont 3 ans en rôle de responsable produit pour un produit B2B SaaS.
• Expérience sur produit B2B commercialisé: SaaS, plateforme, API, cloud ou solution logicielle.
• Anglais professionnel capable de collaboration internationale.
• À l’aise avec les enjeux de souveraineté, sécurité et conformité (RGPD, HDS, AI Act).

Responsibilities

• Piloter la croissance, le positionnement, le go-to-market et la rentabilité du produit.
• Gérer le pipeline commercial et accompagner les pilotes jusqu’à la signature.
• Piloter le P&L produit et le revenu récurrent.
• Encadrer fonctionnellement l’équipe produit.
• Aligner la roadmap produit avec les objectifs commerciaux et les besoins clients.

Skills

Product Management

Go-to-Market

Leadership

Strategy

Tools

Jira

Confluence

Notion

Figma

Job description

Depuis 30 ans, Claranet accompagne ses clients dans la modernisation, la sécurisation et l’optimisation de leurs écosystèmes numériques.

Cloud, Data, IA, Cybersécurité et Applications : nous combinons expertise, innovation et accompagnement de proximité pour relever les défis technologiques d’aujourd’hui et préparer ceux de demain.

Rejoins l’équipe qui fait grandir Clovis AI, le produit d’intelligence artificielle souveraine de Claranet, en tant que Head of Product (H/F).

Tu seras le premier responsable produit de cette offre. Ton rôle ne sera pas seulement de piloter une roadmap : tu porteras la croissance, le positionnement, le modèle économique et la conquête du marché. Le delivery, l’infrastructure et la sécurité sont déjà en place et tiennent leurs engagements.

Ta mission ? Faire en sorte que Clovis AI devienne un produit que les clients choisissent, achètent, étendent et renouvellent.

En résumé

Localisation : Paris ou Lille — hybrid working, déplacements clients réguliers

Rôle : Piloter la croissance, le positionnement, le go-to-market et la rentabilité de Clovis AI

Produit : IA souveraine hébergée et opérée en France — santé, banque, énergie, secteur public, défense

Impact : Tu es le premier Head of Product de Clovis AI

Rémunération : fixe 60/75 K€ selon profil/localisation + variable

Expérience : 7 ans minimum en Product Management, dont 3 ans en rôle de responsable produit sur un produit B2B commercialisé

L’IA au cœur de ta stratégie

Chez Claranet, l’intelligence artificielle n’est pas un sujet de démonstration ou un projet lointain. Elle est déjà au cœur d’un produit réel, hébergé et opéré en France, utilisé par des clients exigeants dans des secteurs régulés : santé, banque, énergie, secteur public, défense.

Clovis AI, c’est une offre souveraine complète : Gateway AI, famille de modèles (ClovisChat, ClovisLLM, ClovisOCR, ClovisEmbeddings, ClovisReranking), assistant conversationnel, console d’administration, workflow AI, Agents, serveurs MCP, le tout opéré sur le cloud privé Claranet, dans un cadre de conformité fort : RGPD, HDS, PCI-DSS, ISO 27001.

Mais un bon produit technique ne suffit pas. Ce qui manque à Clovis AI aujourd’hui, ce n’est pas la capacité à livrer : c’est la certitude de construire la bonne offre, pour le bon segment, au bon prix — et de savoir le vendre. C’est exactement là que tu entres en jeu.

Le product-market fit

• discovery continue auprès des clients, prospects et affaires perdues ;
• identification des segments à fort potentiel ;
• choix explicites sur les cas d’usage que Clovis adresse… et ceux qu’il n’adresse pas.

Le positionnement concurrentiel

• différenciation face aux acteurs souverains, aux hyperscalers et aux plateformes IA ;
• arguments crédibles sur la souveraineté réelle, la conformité et le modèle économique ;
• vision produit lisible par un COMEX comme par une équipe technique.

Le go-to-market

• proposition de valeur, argumentaires et traitements d’objections ;
• formation des équipes commerciales et avant-vente ;
• accompagnement des affaires stratégiques et des pilotes jusqu’à la signature ;
• contribution au déploiement de l’offre à l’international.

Le modèle économique

• pricing, packaging, marge, politique de remise ;
• suivi du P&L produit avec la finance ;
• pilotage du revenu récurrent, de la conversion des pilotes et de la rétention.

La croissance du chiffre d’affaires

• acquisition de nouveaux clients avec les équipes commerciales ;
• développement d’un réseau de partenaires revendeurs, y compris en marque blanche ;
• extension des usages et du revenu chez les clients existants.
• encadrement fonctionnel du Product Manager et de l’équipe produit;
• fixation du cap et arbitrage des priorités ;
• garantie que la roadmap sert réellement la trajectoire commerciale.

Produit : Gateway AI, modèles open-weights, assistant conversationnel, console d’administration et de gouvernance, agents, workflow AI, serveurs MCP

Marché cible : secteurs régulés — santé, banque, énergie, secteur public, défense

Interlocuteurs clients : DSI, RSSI, DPO, directions métier, directions data, équipes innovation, partenaires technologiques

Cadre de confiance : hébergement et opération en France, cloud privé Claranet, RGPD, HDS, PCI-DSS, ISO 27001, AI Act

Pilotage : P&L produit, pipeline commercial, MRR, taux de conversion, rétention, adoption par cas d’usage

Écosystème interne : Direction Data & IA, équipes commerciales, avant-vente, ingénierie, infrastructure, sécurité, finance, directions internationales du groupe

Outils : Jira, Confluence, Notion, Figma ou équivalents

Tu as au moins 7 ans d’expérience en Product Management, dont 3 ans dans un rôle de responsable produit sur un produit B2B commercialisé : SaaS, plateforme, API, cloud ou solution logicielle.

Tu as déjà exercé, idéalement plusieurs de ces expériences :

• développement du chiffre d’affaires d’un produit B2B ;
• lancement ou repositionnement d’une offre ;
• développement d’un canal indirect : revendeurs, intégrateurs, marque blanche ;
• pricing ou révision d’un modèle tarifaire ;
• pilotage d’un P&L produit avec la finance ;
• pitch devant des décideurs DSI, RSSI, DPO ou directions métier ;
• appui aux ventes ou avant-vente sur des affaires stratégiques.

Tu es à l’aise avec les enjeux de souveraineté, sécurité et conformité : RGPD, HDS, AI Act, hébergement de données sensibles.

Idéalement, tu as déjà travaillé sur un produit lié à l’IA ou à la data : plateforme LLM, RAG, agents, MLOps, recherche sémantique, traitement documentaire ou API de données. À défaut, tu as une culture technique solide et une appétence réelle pour ces sujets.

Tu parles anglais professionnellement, pour collaborer avec les entités internationales du groupe Claranet.

Ce qui fera la différence

• faire simple face à des sujets complexes ;
• parler business, produit et technique ;
• écouter, convaincre, mais aussi dire non ;
• trancher dans l’incertitude ;
• entraîner les équipes sans micro-manager ;
• transformer une IA souveraine en proposition de valeur claire.

Pourquoi rejoindre Clovis AI ?

Un produit réel, déjà en production, pas un projet à l’état d’intention

Une latitude rare : tu es le premier Head of Product de l’offre

Une équipe delivery déjà en place : tu te concentres sur le marché, pas sur la construction de l’usine

Un positionnement fort sur la souveraineté numérique dans un contexte réglementaire porteur

Une part variable indexée sur la croissance du produit et des résultats concrets

L’adossement industriel d’un groupe européen : cloud, sécurité, support 24×7, expertise IA et data

Prêt·e à faire grandir Clovis AI ?

Si tu es un·e leader produit orienté·e marché, capable de faire comprendre une offre, d’être convaincu·e de clients exigeants et de transformer un produit IA en moteur de croissance, alors ce poste est fait pour toi.

Chez Clovis AI, tu ne seras pas seulement responsable de ce qui est livré chaque trimestre. Tu seras responsable de ce que le produit devient sur son marché.

Voici un aperçu de tes avantages chez Claranet :

Une vie sur site conviviale : sport, relaxation, musique, petits-déjeuners, ateliers créatifs, afterworks…

L'hybrid working : le meilleur des deux mondes entre flexibilité du télétravail et convivialité du bureau

Un onboarding personnalisé pour prendre vos marques sereinement

Un fort investissement en formation : parcours sur mesure, certifications, accès à la Claranet Academy

Un accompagnement dédié par votre RH Partner (projection de carrière, mobilités…)

Un engagement RSE qui se vit au quotidien : forfait mobilités durables, charte de la diversité, droit à la déconnexion — et même 1 jour de congé offert chaque année pour t'investir dans une cause qui te tient à cœur

Et toujours : mutuelle et prévoyance, carte restaurant, prime de participation, prime vacances, prime de cooptation, RTT, Compte Épargne Temps, CSE, Action logement…