Head of Partnerships (H/F)

Hello Watt; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Hello Watt recherche un.e Head of Partnerships pour accélérer la stratégie de partenariats B2B2C, avec un focus sur les grands comptes nationaux. Vous travaillerez avec la CMO et gérerez l’équipe partenariats, en lien avec le marketing et le produit.

Le rôle vise à réduire la facture énergétique des clients via des solutions Hello Watt et à piloter des partenariats avec des acteurs nationaux de référence. Le candidat idéal doit avoir 5–10 ans d’expérience et une appétence pour l’énergie et la

Qualifications

• 5 à 10 années d’expérience, idéalement en conseil en stratégie ou en croissance (start-up/scale-up).
• Excellente capacité d’influence et de négociation avec des décideurs.
• Expérience en développement commercial et governance des partenariats.
• Rigueur opérationnelle et sens du reporting.
• Connaissance des secteurs énergie, immobilier ou bancaire serait un plus.

Responsibilities

• Stratégie & cadrage: cibler et cartographier les partenaires clés pour Hello Watt.
• Business Development: approcher les décideurs, proposer des offres, mener les négociations.
• Pilotage de projets: coordonner le déploiement des partenariats en interne et externe.
• Suivi de la performance: définir et piloter les KPI pour ROI et pérennité.
• Accompagner la croissance du pôle Partenariats: optimiser les process et les supports, fed data roadmap.

Skills

Développement commercial

Négociation

Gestion d'équipe

Stratégie partenariats

Relationnel client

Education

Diplôme d'ingénieur

Master en management

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

Job description

Hello Watt recherche un.e Head of Partnerships pour accélérer la stratégie de partenariats B2B2C de l’entreprise, avec un focus prioritaire sur la conquête de nouveaux grands comptes nationaux.

L’objectif ? Réduire la facture d’énergie des clients de nos partenaires, en leur proposant les solutions Hello Watt : souscriptions à des contrats d’énergie, réalisation de travaux de rénovation énergétique, et installation de panneaux solaires.

Aujourd’hui, Hello Watt collabore déjà avec de nombreux acteurs nationaux de référence tels que Société Générale, Crédit Agricole, LCL, Century 21, La Forêt, etc. Nous souhaitons désormais renforcer cette dynamique et accélérer l’impact de nos partenariats !

Ce levier a un potentiel de croissance majeur pour Hello Watt.. Tu travailleras en lien direct avec Julie, la CMO d’Hello Watt. Tu manages et développes l’équipe partenariat et es en interaction régulière avec l’équipe marketing et produit.

Tes principales missions :

• Stratégie & Cadrage : Identifier, cibler et cartographier les partenaires clés pour Hello Watt (secteurs Énergie, Immobilier, Banque/Finance).

• Business Development : Approcher les décideurs de haut niveau (C-Level), concevoir des offres de partenariat sur-mesure et mener les négociations contractuelles.

• Pilotage de Projets : Coordonner le déploiement opérationnel des nouveaux partenariats en interne (équipes tech, produit, ops, marketing) et en externe, en garantissant un niveau d’exigence maximal.

• Suivi de la Performance : Définir et piloter les KPI des partenariats pour maximiser le ROI et assurer leur pérennité.

• Accompagner la croissance du pôle Partenariats : Professionnaliser les process, les supports commerciaux et le reporting de l’équipe ; imaginer et tester de nouvelles offres ; centraliser les besoins produit remontés par les comptes pour nourrir notre roadmap.

Pourquoi Hello Watt ?

• Etre au cœur d’une entreprise à impact en très forte croissance

• Un rôle stratégique pour contribuer activement au développement d’Hello Watt

• Un environnement stimulant qui combine rigueur intellectuelle et agilité opérationnelle.

• Pour travailler au contact d’équipes dynamiques et engagées

Top tiers école d’ingénieur ou de commerceExpérience de 5 à 10 ans, dont une part significative en cabinet de conseil en stratégie ou digitalIdéalement, une expérience complémentaire de développement commercial en entreprise en forte croissance (start-up ou scale-up)Rigueur et excellence opérationnelle : Capacité éprouvée à gérer plusieurs projets de front. Tu sais prioriser en fonction de l’impact business, et l’exigence de qualité de tes livrables est pour toi non négociable.Excellent relationnel et posture : Très forte aisance à l’oral, capacité d’écoute active, assertivité. Tu sais synthétiser des sujets complexes pour convaincre des interlocuteurs de haut niveau.Esprit entrepreneurial : Curieux(se), débrouillard(e) (doer), et orienté resultat, tu es force de proposition et possèdes une forte appétence commerciale.Tu as une réelle appétence pour les sujets liés à l’énergie et à la transition énergétique des logements.Le “plus” : Une bonne connaissance ou une première expérience dans les secteurs de l’énergie, de l’immobilier ou du secteur bancaire.Les valeurs d’Hello Watt :Impact more : nous accompagnons les particuliers dans la transition énergétique et nous utilisons la tech pour leur permettre de maîtriser leur consommation. Nous visons grand pour maximiser cet impact.User focused : à l’écoute de nos clients, nous cherchons à les étonner par la qualité de notre service et de nos produits.One caring team : nous veillons au bien être et au développement de chacun en fondant nos relations sur l’humilité et l’honnêteté.